Palo Alto Networks aprimora Programa de Parceiros NextWave para a era da IA

A Palo Alto Networks, empresa global de cibersegurança, anunciou nesta quinta-feira (5/2) a próxima geração do seu Programa de Parceiros NextWave, redefinindo fundamentalmente a lucratividade dos parceiros para a era da IA. À medida que a indústria avança para a segurança impulsionada por IA, o programa NextWave vai além do volume transacional para recompensar parceiros que entregam resultados de segurança centrados na plataforma.

O programa aprimorado permite que todo o ecossistema de parceiros se afaste da armadilha do ‘produto pontual’. Ao focar na plataforma, a Palo Alto Networks permite que os parceiros integrem as pilhas de segurança de seus clientes na rede, Nuvem e SOC, reduzindo a complexidade enquanto aumenta as oportunidades de serviços de alta margem liderados por parceiros capacitados.

Disponível para parceiros agora, o novo Programa de Parceiros NextWave é construído com base no feedback direto da comunidade global de parceiros, focando em três benefícios transformadores:

Ampliando as margens dos parceiros: os reembolsos simplificados focam em Firewalls de Próxima Geração (NGFW), Segurança de Nova Geração (NGS) e plataforma para recompensar a expertise técnica e maximizar a lucratividade.

Acelerando a velocidade do negócio: Configuração, Preço e Cotação (CPQ) aprimorado e novos registros automatizados de negócios, combinados com ferramentas aprimoradas de prestação de serviços, reduziram atritos e aceleraram o tempo de fechamento.

Reinvestindo para o crescimento: um novo Fundo de Desenvolvimento de Parceiros (PDF) reinveste os reembolsos obtidos diretamente na geração de demanda liderada pelos parceiros, treinamento e desenvolvimento de soluções para promover a diferenciação e acelerar o sucesso conjunto do cliente.

Planos personalizados para cada parceiro:

Provedores de Serviços de Segurança Gerenciados (MSSPs): preços previsíveis e em níveis para construir serviços gerenciados de alta margem e garantir resultados acelerados.

Distribuidores: capacidades aprimoradas, governança e suporte para o crescimento de Parceiros Gerenciados por Distribuidores.

Integradores Globais de Sistemas (GSIs): um “Caminho Global” que recompensa a influência multicenários e a consultoria estratégica com uma experiência de alto nível, chegando ainda este ano.

Serviços Autorizados (ASC & APS): assistência em tempo real para implementar o cliente com “primeira oportunidade”.

“Nosso ecossistema de parceiros é mais crítico do que nunca para atender à demanda por plataformas de segurança baseadas em IA. Ao contrário dos programas transacionais, o Programa de Parceiros NextWave recompensa a ‘plataformização’ em detrimento das transações, então estamos capacitando nossos parceiros a desmontar a complexidade que deixa os clientes vulneráveis. Este programa não é apenas sobre vender software, trata-se de garantir que os clientes alcancem resiliência total impulsionada por IA com uma defesa única e unificada”, disse Simone Gammeri, diretora de Parcerias da Palo Alto Networks

“O Programa de Parceiros NextWave serve como catalisador para uma colaboração estratégica mais profunda e confiança entre a Palo Alto Networks e a Orange Cyberdefense. Ao aumentar a transparência, especialmente em relação aos incentivos para equipes, conseguimos alinhar nossos esforços de forma mais próxima, fomentar a inovação e adaptar as soluções da Palo Alto Networks para proteger melhor nossos clientes conjuntos contra ameaças cibernéticas em evolução”, finalizou Hugues Foulon, CEO da Orange Cyberdefense.

Serviço
www.paloaltonetworks.com