Oracle diz estar de braços abertos para novos parceiros de negócios

A Inteligência Artificial foi o centro das atenções e esteve presente em todas as discussões no Oracle CloudWorld Tour São Paulo, realizado na terça-feira (25/3) em São Paulo, que reuniu clientes e parceiros para uma imersão nas tecnologias que a empresa tem desenvolvido. Na abertura do evento, Steve Miranda, vice-presidente executivo de Aplicativos da Oracle, deu um panorama de como a IA tem permeado as ofertas de soluções, com ênfase no Oracle AI Agent Studio for Fusion Applications lançado mundialmente na semana passada.

Trata-se de uma plataforma abrangente para criar, ampliar, implementar e gerenciar agentes de IA e equipes de agentes em toda a empresa. Parte do Oracle Fusion Cloud Applications Suite, o novo AI Agent Studio fornece ferramentas fáceis de usar para clientes e parceiros criarem agentes de IA personalizados que atendem a necessidades de negócios complexas e podem ajudar a impulsionar novos níveis de produtividade.

“Os agentes de IA são a próxima fase de evolução em aplicativos corporativos e, assim como nos aplicativos existentes, os líderes de negócios precisam de flexibilidade para criar funcionalidades específicas para atender às suas necessidades de negócios exclusivas e em evolução”, disse Miranda. “Nosso AI Agent Studio se baseia nos mais de 50 agentes de IA que já introduzimos e oferece aos nossos clientes e parceiros a flexibilidade de criar e gerenciar facilmente seus próprios agentes de IA. Com os agentes já incorporados ao Fusion Applications e ao nosso novo AI Agent Studio, os clientes poderão ampliar ainda mais a automação e, por fim, obter mais gastando menos”, completou.

Entre os participantes do evento, muitas das conversas giravam em torno do clima de incerteza da economia. Se por um lado há uma pressão para que os clientes invistam na Transformação Digital como forma de sobreviverem no mercado, por outro os juros altos, a oscilação do dólar e o fantasma de uma recessão mundial acabam desencorajando o andamento dos projetos. “Uma vantagem que a Oracle tem em relação aos concorrentes é que a gente trabalha com moeda local, os nossos preços no Brasil são em real e o nosso faturamento também. Dessa forma, mesmo com a oscilação do dólar, o cliente e o Canal têm essa previsibilidade, isso nunca foi um problema ou um desafio, pelo contrário, dependendo do modelo de contrato que o cliente tem com a gente, o valor é mantido por alguns anos. Definitivamente não temos problemas de preços e previsibilidade”, afirmou Danni Mnitentag (foto), vice-presidente de Alianças e Canais na Oracle América Latina.

Segundo contou o executivo, na segunda-feira (24/3), antes do CloudWorld Tour, a Oracle reuniu seu ecossistema de parceiros. “Enquanto outras empresas de tecnologia estão reduzindo o seu Canal, nós estamos ampliando. Estamos buscando novos parceiros, pois enxergamos que há grandes oportunidades. Estamos de braços abertos a todos que nos procurarem”, afirmou Mnitentag. “O Canal que tem sucesso com a Oracle é aquele que atua na pré-venda, faz a implementação e presta serviços gerenciados. A receita em serviços chega a ser de três a cinco vezes maior em comparação a simples revenda. Em setembro lançamos nosso novo programa de Canais, em que os parceiros escolhem como interagir com a Oracle com base em sua estratégia de negócios”, comentou.

O Oracle PartnerNetwork (OPN) fornece a estrutura para o envolvimento com os parceiros. Independentemente da criação de produtos com tecnologia Oracle, hospedagem de aplicativos na Oracle Cloud Infrastructure (OCI), integração com aplicativos Oracle ou fornecimento de consultoria, implementação ou serviços gerenciados contínuos. O Oracle PartnerNetwork agiliza a jornada de parceria com a Oracle. “O sucesso do cliente está no centro de tudo o que fazemos. Como os clientes procuram parceiros com as habilidades certas para fornecer soluções de sucesso para seus negócios, oferecemos oportunidades para que os parceiros obtenham a especialização em Oracle para ganhar a confiança e a relevância do cliente”, disse Mnitentag.

“Temos um portfólio muito completo, abrangendo banco de dados, Cloud pública, privada e híbrida, aplicações e com IA em cima de tudo isso, desde a base de dados e as aplicações. O Canal que tem um time especializado consegue tirar valor disso e dificilmente sai do cliente sem que tenha soluções para oferecer a ele”, comentou. “Em Cloud, sabemos que chegamos por último, mas temos os preços mais agressivos do mercado e a melhor performance. Na América Latina temos oito regiões de Data Centers, incluindo duas no Brasil, e mais dois a caminho. Além disso, estamos com uma estratégia Multicoud com os três maiores provedores de Nuvem pública – Microsoft Azure, Google Cloud e AWS. Isso tudo são oportunidades para o Canal”, afirmou.

Hub de inovação em São Paulo

A Oracle anunciou no CloudWorld Tour São Paulo a inauguração do Oracle Innovation Center, um espaço de 750 metros quadrados que ocupa um andar inteiro da sua sede em São Paulo. O centro foi criado para conectar pessoas, indústrias e tecnologia, repensar modelos de negócios e desenvolver soluções transformadoras. Integrando as tecnologias das soluções Oracle e o apoio de um ecossistema composto por mais de 30 parceiros estratégicos, o novo espaço oferece alto desempenho e uma visão inteligente e integrada do futuro.

O Oracle Innovation Center funciona como um laboratório vivo, onde o talento humano e a tecnologia se unem para abrir novos horizontes. Sendo o primeiro espaço desse tipo da Oracle na América Latina, ele representa a evolução natural da Loja Conceito e se inspira em iniciativas consolidadas em países como Estados Unidos, Reino Unido e Austrália.

A proposta é catalisar a Transformação Digital ao demonstrar como a tecnologia de ponta, potencializada pela inteligência artificial e pela criatividade humana, pode abrir novos caminhos de inovação. Por meio de experiências imersivas e interativas, o espaço exibe soluções aplicadas a mais de dez indústrias, incluindo varejo, hotelaria, alimentos e bebidas, energia e água, engenharia e construção, saúde, manufatura, finanças, telecomunicações, agroindústria e logística.

“Esse centro representa o compromisso da Oracle em inspirar o desenvolvimento de futuros mais conectados, eficientes e inovadores, sempre com foco na IA e na colaboração”, afirma Alexandre Maioral, presidente da Oracle no Brasil. “No Oracle Innovation Center, queremos mostrar como cada decisão tecnológica pode moldar o futuro dos negócios, oferecendo um ambiente onde clientes e parceiros podem cocriar e experimentar soluções em um nível totalmente novo.”

O Oracle Innovation Center oferece demonstrações de soluções concretas e inovadoras, projetadas para enfrentar desafios reais, otimizar processos e criar novas oportunidades, impulsionando o crescimento de empresas e clientes de diferentes setores e tamanhos. O espaço proporciona experiências imersivas, como realidade aumentada, robótica e um simulador da Oracle Red Bull Racing. Tem ainda áreas dedicadas a palestras, eventos, um estúdio de gravação e demonstração de serviços de armazenamento de dados e computação para locais desconectados (o Roving Edge Infrastructure, suportado pelo RevOPS Solution Center).