Agis cresce acima da meta em 2024 e destaca papel de evento itinerante para os negócios

Quando 2024 iniciou, a Agis, distribuidora de soluções de TI, tinha uma meta conservadora de crescer um dígito. Quebrando suas previsões, a companhia bateu os R$ 2 bilhões de faturamento, um aumento de 19,2% em relação a 2023, como foi revelado durante a edição de Campinas, SP, do Agis On The Road, realizada na terça-feira, 18/3.

O evento anual itinerante foi criado para fortalecer a conexão entre fornecedores e revendas. Gustavo Cacuri, gerente Comercial da área corporativa da Agis, capitaneou a apresentação do Agis On The Road 2025 e explica que, apesar de realizarem negócios no dia a dia, os parceiros de Vendas nem sempre estão próximos de quem fornece a tecnologia, o que pode fazer com que não acompanhem as novidades. Assim, o evento, se torna uma forma de fomentar a troca de experiências e apresentar oportunidades de vendas.

O gerente conta que essa é uma das estratégias que ajudaram a Distribuidora a crescer além das expectativas no ano passado. Junto com o On The Road, a companhia aposta na segmentação da base de clientes por vertical de atuação e direciona os parceiros para equipes de vendas mais especializadas nas tecnologias de preferência da revenda.

Mesmo o crescimento financeiro e os inúmeros pontos positivos não impedem que a Agis, assim como outras empresas, enfrente desafios. Em 2024, houve dificuldades com a operação logística, que imputou ao antigo parceiro logístico os atrasos nas entregas às revendas. Cacuri diz que essa questão já está sendo resolvida com a adoção de um novo operador logístico e espera retomar o atendimento aos revendedores com maior pontualidade.

Expectativas para 2025
Para 2025, a Agis mantém a postura conservadora adotada no ano anterior. A projeção é de crescer 7% e bater R$ 2,5 bilhões de receita. “Vendemos 27% a mais no primeiro bimestre desse ano”, ressalta o Cacuri.

Como força para crescer, a Agis tem agora a Huawei, que fechou contrato de distribuição em dezembro passado. O gerente Comercial diz que já estão sendo fechados negócios com revendas e que o foco agora é a parte de network da multinacional chinesa, desde roteadores até switches, além da divisão de Energia.

A Agis também apresentou como novidade uma opção de pagamento com cartão corporativo para uso exclusivo na distribuidora. Com bandeira Visa, essa opção começou a ser testada e deve complementar a recente adoção do cartão de crédito tradicional, que já era aceito no comércio eletrônico da Agis e agora pode ser usado em vendas diretas com os consultores comerciais.

O que rolou no evento
Alguns fornecedores estiveram presentes no evento para apresentar suas principais novidades às revendas.
Conheça abaixo alguns dos destaques.

Acer
A fabricante taiwanesa chegou com sua linha corporativa no Brasil há apenas dois anos e ainda busca mostrar ao mercado que seus dispositivos não são só voltados ao mercado gamer. No evento, a marca mostrou as capacidades do notebook corporativo Travelmate P2, de fabricação nacional, além de sua linha de mini desktop. A empresa promete que vai apresentar um novo programa de Canais em breve.

LG
A LG baseou sua apresentação nas ofertas de display para comunicação visual com painéis de LED, que podem ser usados para merchandising, em salas de reuniões ou para controle e monitoramento. Destacou o software para Gestão de Conteúdo SuperSign, que pode ser comercializado pelas revendas. Obviamente, não ficou de fora a linha de monitores B2B.

Lenovo
Outra fabricante de computadores e notebooks, a Lenovo preferiu apresentar os recursos da Aura Edition, funcionalidade presente em seus modelos mais recentes que trazem recursos de foco e atenção, além de um “modo de escudo”, que escurece a tela do PC sempre que algum curioso tenta olhar sobre o ombro do usuário. A empresa também disse que o notebook ThinkBook Plus começa a ser distribuído em abril no Brasil.

Motorola
Fugindo um pouco dos computadores, a Motorola mostrou smartphones que podem ser usados para trabalho. Os destaques foram o Moto g 05, que apresenta bateria com capacidade para até 40 horas, e o Moto g 35, aparelho com eSIM e 5G com preço mais em conta.

Microsoft
A big tech lembrou que o suporte ao Windows 10 acaba em 14 de outubro deste ano e que há 12 milhões de hardwares desatualizados ainda em operação no Brasil. Cerca da metade deles estaria apta para a atualização para a versão 11, o que mostra uma oportunidade para as revendas não só venderem computadores novos como também oferecem mais serviços para aqueles que não precisam atualizar os equipamentos.

Dell Technologies
A Dell prometeu apresentar um novo portfólio de PCs no Brasil no segundo semestre deste ano, mas usou a sua apresentação para destacar as vantagens do seu programa de Canais. Com quatro níveis – Authorized, Gold, Platinum e Titanium, a empresa explicou que os benefícios começam apenas para quem entra na categoria Gold, a qual tem requisito mínimo de vendas anuais de US$ 500 mil, e contou que o portal de parceiros oferece cursos e treinamentos gratuitos para ajudar as revendas a atingir esse patamar.

Revendas sentem a conexão
Leone Saraiva, sócio da B2TI Solutions, participa do Agis On The Road todo ano e entende que a distribuidora é uma referência para o seu negócio. “Gostamos bastante de todas as apresentações das marcas, mas principalmente da Acer com a linha de mini desktops, que é uma inovação no mercado.”