Cisco anuncia a maior atualização em seu Programa de Canais em 30 anos

A Cisco, empresa global de rede e segurança, anunciou a evolução mais significativa de seu programa de parceiros em quase três décadas. O novo Cisco 360 Partner Program foi projetado para acelerar o valor que os parceiros trazem aos clientes, atendendo melhor às suas necessidades complexas e em rápida evolução, modernizando a infraestrutura, alimentando cargas de trabalho de IA em qualquer lugar e mantendo as organizações dos clientes seguras, resilientes e de alto desempenho. Desenvolvido em colaboração com parceiros e clientes, a Cisco os guiará por um período de transição de 15 meses até o lançamento do programa em fevereiro de 2026.

O novo programa reflete uma mudança estratégica na forma como a Cisco e seus parceiros criam e agregam valor para seus clientes no mercado competitivo e acelerado de hoje. O programa redefinirá o que significa ser um parceiro bem-sucedido da Cisco, medindo o valor sobre as transações: como os parceiros atendem às necessidades e ambições de seus clientes e, ao mesmo tempo, aproveitam a força coletiva do ecossistema de parceiros da Cisco de maneiras que impulsionam o crescimento. O programa elevará a estatura dos parceiros com os clientes e atualizará a experiência do parceiro com processos simplificados e novas maneiras de planejar e acompanhar o desempenho.

Investimento em habilidades de US$ 80 milhões

A Cisco anunciou a primeira de suas melhorias tangíveis na experiência do parceiro com um investimento de US$ 80 milhões em novas iniciativas de parceiros para aumentar as habilidades e fornecer as ferramentas necessárias para competir no mercado. Segundo a empresa, US$ 60 milhões desse investimento apoiarão parceiros qualificados com benefícios, incluindo assinaturas Cisco U. de acesso total para desenvolvimento e certificação de habilidades. Um adicional de US$ 20 milhões financiará eventos de treinamento trimestrais para todos os parceiros, com foco em IA, segurança e rede por meio de aprendizado individualizado, laboratórios práticos e créditos de educação continuada.

“Hoje, trata-se de ajudar os clientes a desbloquear o poder da tecnologia para alcançar seus resultados de negócios. Essa é a base do Programa de Parceiros do Cisco 360. Seja por meio de práticas de ciclo de vida, recursos técnicos ou serviços gerenciados, os parceiros podem impulsionar o crescimento lucrativo com nosso novo programa baseado em valor. Com uma transição de 15 meses, os parceiros têm tempo para se preparar e maximizar seu potencial no Cisco 360 Partner Program”, disse Rodney Clark, vice-presidente sênior de Parcerias e Pequenas e Médias Empresas da Cisco.

O Programa de Parceiros do Cisco 360 incluirá:

Redefinindo o valor do parceiro: uma estrutura simplificada que reconhece as diversas maneiras pelas quais os parceiros agregam valor aos clientes. Essa abordagem medirá o valor que os parceiros oferecem em portfólios específicos ou em vários portfólios, recompensando os parceiros sobre como seu modelo de negócios oferece suporte ao ciclo de vida e aos serviços gerenciados, ao investimento em habilidades, à expansão da base de clientes e ao engajamento em toda a jornada do cliente e no ecossistema de parceiros. Os parceiros qualificados terão acesso a uma ampla gama de benefícios, como o Cisco Partner Incentive e outros benefícios não financeiros.

Elevando a estatura do parceiro: para simplificar e melhorar a proposta de valor e a conscientização de nossos parceiros com os clientes, a Cisco está mudando para duas designações: Cisco Partner e Cisco Preferred Partner. Os parceiros podem obter essas designações para cada portfólio, como Segurança ou Rede, dando aos parceiros a capacidade de serem reconhecidos e se comercializarem como Cisco Preferred Security Partner ou Cisco Preferred Networking Partner.

Futuro das especializações: a Cisco continuará a ajudar os parceiros a diferenciar sua posição no mercado, desenvolvendo profundo conhecimento em portfólios específicos ou em vários portfólios. O novo programa continuará a mudar das especializações tradicionais de arquitetura para especializações baseadas em soluções e, finalmente, para especializações de próxima geração que serão acessíveis apenas aos parceiros preferenciais.

A Cisco também anunciou sua primeira especialização focada em IA – a Cisco AI-Ready Infrastructure Solution Specialization – para posicionar os parceiros como especialistas no fornecimento de soluções e serviços de infraestrutura, segurança e observabilidade prontos para IA aos clientes em toda a jornada de adoção da IA.

Apoiando parceiros na transição

O Programa de Parceiros do Cisco 360 fará a transição completa em fevereiro de 2026. O lançamento será gradual, com novos elementos introduzidos e testados para manter parceiros e distribuidores informados e apoiados durante todo o processo. Os níveis atuais, funções e investimentos em práticas de ciclo de vida serão reconhecidos até que o programa seja totalmente implementado, garantindo que os investimentos dos parceiros sejam protegidos.

“Para fortalecer ainda mais o que já é um ecossistema de parceiros de classe mundial, este novo programa nos permite reconhecer e recompensar parceiros bem-sucedidos e atender melhor às crescentes necessidades de nossos clientes”, compartilhou Elisabeth De Dobbeleer, vice-presidente sênior do Cisco Partner Program. “Nosso objetivo é transformar o sucesso do parceiro, elevar os parceiros da Cisco e atualizar a experiência do parceiro para se alinhar com a visão estratégica da Cisco”, afirmou.