Barracuda anuncia iniciativas estratégicas para fortalecer o canal

A Barracuda Networks, provedora global de soluções de segurança em Nuvem, anunciou nesta quarta-feira (26/4) várias iniciativas estratégicas de canal para fortalecer a experiência do parceiro e ajudar a impulsionar o sucesso no ecossistema. Esses investimentos incluem novas funções de canal, recursos adicionais para capacitação de parceiros e uma presença global expandida.

Como parte disso, a Barracuda recentemente contratou Maria Martinez como VP de Canais para as Américas e promoveu Karen Ward a VP de Vendas MSP das Américas. Martinez traz mais de 20 anos de experiência em canal, incluindo como acelerar o crescimento das vendas do canal e aprimorar o desenvolvimento do programa. Ward está na unidade de negócios MSP da Barracuda há mais de seis anos, concentrando os esforços dela e da equipe no sucesso e desenvolvimento de parceiros.

Além disso, a Barracuda está adicionando novas funções de canal para desenvolver sua experiência de parceiro, capacitação e equipes de ecossistema de canal. Esses esforços apoiam a crescente ênfase da Barracuda em fornecer mais educação técnica e treinamento para parceiros de canal. Além disso, a Barracuda está investindo em tecnologia de detecção e resposta estendida (XDR) para ajudar os parceiros a fortalecer suas práticas de segurança.

A Barracuda também está expandindo sua presença global com ecossistema de canal regional e diretores de vendas na região da Ásia-Pacífico. No início deste mês, Andy Lau ingressou na Barracuda como diretor de Ecossistemas de Parceiros e Aliança para a Ásia-Pacífico e Japão e Makoto Suzuki ingressou como diretor regional de Vendas para o Japão. Em março, Paul Crighton ingressou na Barracuda como diretor regional de Vendas para Austrália, Nova Zelândia e Ilhas do Pacífico. Juntos, os novos líderes da região trazem mais de 50 anos de experiência em segurança cibernética, tecnologia e canal para suas funções.

“Temos o prazer de compartilhar o crescente nível de investimento na experiência de nossos parceiros e todas as maneiras pelas quais estamos ajudando a impulsionar o sucesso dos parceiros e a expansão de nosso ecossistema de canais”, disse Jason Beal, vice-presidente de Ecossistemas de Parceiros Mundiais da Barracuda. “Com as novas contratações e uma ênfase adicional na capacitação técnica, estamos dando aos nossos parceiros as ferramentas de que precisam para identificar e ganhar mais oportunidades com clientes potenciais e atuais. O alinhamento mais próximo entre nossas equipes de revendedores e MSPs também está beneficiando nossos parceiros”, observou.

A Barracuda também está adicionando recursos e novas ferramentas para ajudar a impulsionar relacionamentos mais fortes com nossos parceiros de aliança, especialmente hiperescaladores como AWS e Microsoft Azure. Por exemplo, em novembro, a Barracuda anunciou que o Barracuda Email Protection agora se integra ao Amazon Security Lake, o que ajuda os clientes a otimizar o acesso aos dados de segurança de e-mail. Uma ampla gama de soluções de proteção de rede, aplicativos e e-mail da Barracuda está disponível nos mercados AWS e Azure.

“A Barracuda combina três ingredientes essenciais para apoiar os planos de crescimento dos parceiros MSP de alto desempenho”, disse Don Wisdom, presidente da Datalink Networks. “Os dois primeiros são um portfólio de segurança bem conhecido e em expansão, juntamente com uma visão de crescimento da empresa e fortes programas de parceria. O terceiro é a própria equipe da Barracuda. ​​Da gerência executiva ao marketing de canal, à engenharia e gerentes de contas, todos os funcionários da Barracuda têm uma mentalidade de parceiro em primeiro lugar. Nosso crescimento como integrador de segurança cibernética e MSP está inextricavelmente ligado ao forte compromisso e crença da Barracuda em nós”, finalizou.

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