Dell expande incentivos para parceiros e lança plataforma de IA para Canais

Durante o Global Partner Summit, a Dell Technologies anunciou novos incentivos e uma nova plataforma movida a IA. Os anúncios refletem uma mudança clara no mercado, onde as organizações estão avançando rapidamente para se modernizar. Nesse cenário, à medida que consolidam suas operações, as empresas passam a apostar em menos parceiros, porém mais estratégicos, capazes de guiá-las simultaneamente na adoção da IA empresarial, na ciber-resiliência e na modernização da Nuvem. Em resposta a esse movimento, a empresa está implementando atualizações em seus programas para recompensar parceiros por liderar com soluções estratégicas, expandir o relacionamento com clientes e aprofundar a colaboração ao longo do ciclo de vendas.

Novidades em incentivos e experiência para parceiros
O Programa de Canais da Dell Technologies, atualizado, introduz novos incentivos que entrarão em vigor em agosto:
Novo modelo de incentivos para soluções estratégicas: parceiros que comercializarem soluções como Dell Private Cloud, Dell Automation Platform, soluções de Cyber Resiliency, PowerStore, redes Z-Series e produtos premium Client+ serão elegíveis a um novo modelo de incentivo financeiro baseado em categorias estratégicas de produtos.

Essas soluções estão no centro das discussões sobre modernização empresarial, e os parceiros que liderarem com esse portfólio serão recompensados.

Incentivo para Contas Foco: um dos feedbacks mais recorrentes recebidos pela empresa é que os parceiros deveriam ser reconhecidos não apenas pela conquista de novos clientes, mas também pela expansão de relacionamento com contas já existentes. O Incentivo para Contas Foco atende a essa demanda ao reconhecer o crescimento das linhas de negócio tanto em contas nomeadas quanto em contas ainda pouco exploradas.

Além dessas atualizações, a Dell Technologies anunciou o lançamento de sua primeira plataforma impulsionada por IA voltada para parceiros. A nova experiência, que estará disponível no segundo semestre, reunirá em um ambiente unificado:
Indicadores de demanda;
Colaboração em vendas;
Registro de oportunidades/ofertas;
Precificação.

A plataforma foi desenvolvida para reduzir atritos, simplificar interações e permitir que os parceiros dediquem mais tempo ao relacionamento com clientes e a atividades geradoras de receita. Entre os novos recursos estão o registro automatizado de oportunidades com aprovações em poucos minutos, preços mais transparentes e dinâmicos, além de assistentes de IA que auxiliam os parceiros em processos de cotação, compra e gestão de contas.

Uma abordagem renovada para ampliar o potencial dos parceiros
Esses anúncios fazem parte da estratégia mais ampla da Dell Technologies para ajudar os parceiros a atenderem à crescente demanda por IA, Cibersegurança e Nuvem. Com um portfólio ponta a ponta, serviços globais e uma abordagem centrada no parceiro, a empresa busca facilitar a geração de valor para os clientes e acelerar a transformação de oportunidades em resultados, com agilidade e confiança.