SND fecha parceria com a Lenovo para distribuir servidores, storage e serviços

O crescimento da unidade de negócios de Enterprise e Infraestrutura Corporativa da SND, distribuidora de soluções de tecnologia, comprova que oportunidades não faltam nesse segmento. Criada em 2021, a área triplicou de tamanho em 2024 em relação a 2023 e cresceu quatro vezes em 2025 na comparação com o ano anterior. Para 2026, entre as estratégias para atingir a expectativa de crescer entre 30% e 40%, foi firmada uma parceria com a Lenovo para distribuir servidores, equipamentos de storage e serviços de operação e manutenção (O&M) da fabricante em todo o território nacional.

Erick Pascoalato, head de Enterprise Sales IDG & ISG Brazil na Lenovo, aponta que a parceria com a SND reforça a estratégia de ampliar a presença da Lenovo no mercado brasileiro de infraestrutura e Data Center por meio de distribuidores com forte atuação consultiva e capilaridade nacional. “A SND chega para agregar valor ao nosso ecossistema, com capacidade técnica, proximidade com os Canais e foco em projetos de maior complexidade”, afirma. “Nosso objetivo é acelerar o crescimento conjunto, expandir a oferta de servidores, storage e serviços de O&M e apoiar clientes em suas jornadas de modernização, virtualização e inteligência artificial com soluções robustas, escaláveis e seguras”, completa.

Este anúncio é mais um resultado do plano de longo prazo da SND para se posicionar no mercado como um parceiro de valor agregado para Canais e empresas. Isso significa não só fornecer os produtos, mas fazer a venda consultiva, que resolva as dores dos clientes ao oferecer soluções completas e integradas. Para divulgar a nova aliança estratégica, capacitar o ecossistema de revendas e integradores e reforçar o próprio time, a SND investirá cerca de R$ 1 milhão.

Com isso, a partir de agora, a unidade de negócios Enterprise e Infraestrutura Corporativa da SND oferece soluções completas para esse segmento, desde a avaliação técnica das necessidades dos clientes, passando pelo projeto da solução, até o fornecimento de switches, servidores, licenças e serviços O&M, além de todos os demais produtos e serviços que já fazem parte do portfólio da SND.

Para Thiago Patria, head de Enterprise na SND, essa é uma parceria importante e que traz vantagens para todos. “Ela abre novos mercados e traz novos canais para a Lenovo, amplia ainda mais a nossa oferta de soluções integradas e traz uma nova gama de produtos e serviços para os nossos parceiros”, avalia.

Por meio da parceria com a SND, a Lenovo também pretende atender a demanda por suporte consultivo para projetos cada vez mais complexos, que envolvem virtualização, ambientes híbridos, edge computing e iniciativas de modernização de data centers, nos quais a equipe da distribuidora e seu ecossistema podem contribuir muito. Ao fortalecer a distribuição com um player de escala, a Lenovo também prevê aumentar a previsibilidade de fornecimento, apoiar a competitividade do canal e elevar o nível de especialização disponível para atender diferentes segmentos com agilidade e consistência.

Reforço na equipe e Canais

Os servidores Lenovo ISG se destacam pela combinação de desempenho, confiabilidade e flexibilidade para atender desde ambientes de borda até grandes datacenters, com configurações adaptáveis a diferentes cargas de trabalho. O portfólio costuma oferecer opções otimizadas para escalabilidade, gerenciamento e resiliência, com recursos voltados à disponibilidade e à proteção de dados, além de compatibilidade com os principais ecossistemas de software e virtualização. Outro diferencial é a ênfase em facilidade de implantação e operação, com ferramentas de gerenciamento que ajudam a padronizar tarefas, reduzir complexidade e apoiar a governança do ambiente.

Patria conta que os planos da SND incluem não só vender os servidores da Lenovo por meio das cerca de 3 mil revendas e integradores que fazem parte da carteira da distribuidora hoje, mas também atrair novos parceiros de negócios. Para isso, a empresa vai reforçar sua equipe de Enterprise com contratações como a de um novo arquiteto de soluções e um gerente de desenvolvimento de negócios.

“Já temos um time de 11 engenheiros de pré-vendas preparado para apoiar o desenvolvimento de projetos. Eles podem prestar serviços aos canais, ajudando desde a elaboração do projeto até a realização de provas de conceito. O que vamos fazer é trazer mais especialização para essa estrutura”, destaca o head de Enterprise.

Segundo o executivo, o time da SND tem bastante familiaridade com os equipamentos da Lenovo porque costuma integrá-los às soluções de roteamento que a empresa já vende. Mesmo assim, os profissionais estão passando por treinamentos e obtendo certificações junto ao fabricante. Todo esse conhecimento será repassado aos canais parceiros por meio de iniciativas como a Universidade SND e o programa de onboarding de novos canais, que oferecem capacitação técnica e de vendas, além do apoio no desenvolvimento de plano de negócios.

A Lenovo também apoia a SND na capacitação técnica e comercial contínua, para que o distribuidor e o ecossistema de parceiros tenham condições de especificar, dimensionar e posicionar seus servidores e soluções de infraestrutura de forma adequada a cada cenário. Esse suporte inclui treinamentos, acesso a especialistas, materiais de enablement, além de alinhamentos regulares de portfólio e planejamento de demanda. A fabricante também tende a atuar em conjunto em iniciativas de geração de oportunidades, campanhas e ações de mercado, garantindo que a distribuição seja acompanhada de orientação técnica, governança de qualidade e melhores práticas de implantação e pós-venda.

“O perfil da SND é diferente do restante do mercado. Temos um foco bem definido em Enterprise e em gerar ganhos para nossos clientes. Estamos nos posicionando como um distribuidor de valor agregado e a Lenovo nos ajuda a atingir esse cliente que busca um parceiro de longo prazo que o apoie no desenvolvimento dos negócios dele”, destaca Patria.

Serviço
www.snd.com