Xerox anuncia nova estrutura global de go-to-market para Print e mira crescimento

A Xerox anunciou nesta quinta-feira (19/2) uma nova estrutura global de go-to-market para Print (Impressão), redesenhada para unificar a atuação comercial, reforçar o foco regional e posicionar a empresa para recuperar participação de mercado e impulsionar o crescimento em áreas estratégicas de soluções. Essa evolução reforça o compromisso da companhia com execução disciplinada, expansão liderada por parceiros e modelos de cobertura rentáveis. A nova estrutura entrará em vigor no segundo trimestre de 2026.

“Unificar o modelo de vendas da Xerox–Lexmark nos permite eliminar redundâncias, melhorar a eficiência e ampliar nossa capacidade de gerar valor, ao mesmo tempo em que reforçamos nosso foco em receita sustentável, rentabilidade e desempenho de longo prazo”, afirmou Jacques-Edouard Gueden, Chief Revenue Officer da Xerox. “Com um modelo de go-to-market alinhado a cada região e apoiado por parceiros sólidos e equipes experientes, estamos construindo um motor de vendas mais focado, mais eficiente e melhor posicionado para competir”, completou.

O novo modelo é estruturado em torno de um sistema de vendas integrado e simplificado, que possibilita melhores resultados para os clientes, redução de custos de serviços e maior eficiência comercial, ao mesmo tempo em que captura oportunidades de alto valor em Soluções de Impressão, Soluções de TI, Serviços Digitais e Comunicação Gráfica.

A nova estrutura de go-to-market para Print está organizada em três modelos regionais — América do Norte, Europa Ocidental e Resto do Mundo — apoiados por uma divisão dedicada de Global Production Print Services e duas equipes especializadas focadas em Distribuição e Inside Sales.

Principais elementos incluem:

• América do Norte e Europa Ocidental com cobertura redesenhada para um modelo de segmentação unificado. As vendas diretas se concentrarão em clientes Enterprise e Corporate, enquanto os parceiros assumirão uma atuação ampliada no fornecimento de hardware e na cobertura de SMB (pequenas e médias empresas), com suporte de Inside Sales, fortalecendo a consistência, escalabilidade e simplicidade operacional em ambas as regiões.

• Introdução de uma estrutura global de go-to-market para Comunicação Gráfica, projetada para potencializar o portfólio renovado de impressão de produção da companhia.

• Resto do Mundo organizado em duas unidades operacionais distintas:

– Uma organização dedicada à Ásia-Pacífico (APAC), focada em acelerar o crescimento em mercados prioritários por meio de iniciativas direcionadas de ganho de participação e maior orquestração de parceiros.

– Uma organização de Operações Internacionais, cobrindo as demais geografias, operando sob um modelo híbrido eficiente em custos, projetado para proteger a rentabilidade enquanto mantém foco seletivo em crescimento.

Nomeações de liderança

Para apoiar a nova estrutura, a Xerox nomeou os seguintes líderes:

• Clay Mooring – North America Managed Accounts

• Karl Boissonneault – North America Channels

• Thomas Valjak – Western Europe Channels and Partners

• Danny Molhoek – Western Europe Managed Accounts

• Cindy Arbeau – Xerox Digital Sales

• Mandeep Saini – APAC, OEM e Alianças

• David Dyas – Operações Internacionais

• Yolanda Camberos – Operações de Distribuição

• Terry Antinora – Global Production Print Services

Serviço
www.xerox.com