Dell aprimora plataforma de soluções para ampliar negócios com AI

Framework AI Factory ganhou novas funcionalidades com a aliança fechada com a Nvidia. Iniciativa abre espaço para prestação de serviços pelos parceiros de vendas Criada para funcionar com modelo parecido ao de uma indústria com linhas de produção, a AI Factory ou fábrica de Inteligência Artificial da Dell recebeu novos investimentos, foi atualizada para a versão 2.0 e ganhou funcionalidades mais sofisticadas. Os avanços vieram junto com a aliança fechada com a Nvidia para permitir integração com recursos de vídeo e outras ferramentas.

A nova versão da AI Factory foi uma das novidades apresentadas pela Dell durante o Dell Technologies World 2025, evento anual realizado esta semana em Las Vegas (EUA). A plataforma é apoiada por um amplo
ecossistema de parceiros globais da Dell. A iniciativa abre janelas de oportunidades também para integradores e revendedores prestadores de serviços, segundo executivos da companhia.

O framework AI Factory faz parte das estratégias da Dell para impulsionar negócios com a AI Generativa. A plataforma integra em um mesmo ambiente infraestrutura e soluções necessárias para simplificar e dar mais
velocidade aos projetos de Inteligência Artificial.

Apostas da Dell em AI

A AI Factory da Dell foi lançada há um ano, projetada para acelerar a adoção de Inteligência Artificial pelas companhias. A iniciativa promete encurtar o tempo de desenvolvimento das aplicações de AI, oferecer
infraestrutura com baixo consumo de energia e permitir integração de soluções do ecossistema. Outro ganho, segundo a Dell, é possibilidade de uma economia de em torno de 60% no ambiente local. Esse cálculo da
empresa é na comparação com a Nuvem pública.

Segundo Dell, a fábrica de AI também permite que organizações implantem cargas de trabalho de Inteligência Artificial de forma segura e com mais facilidade em qualquer escala. Com esse apelo a companhia já
conta com mais de 3 mil clientes globais de diversos setores utilizando a nova plataforma.

“Em breve veremos o mundo investir mais de US$ 1 trilhão em AI para garantir a prosperidade de nações e indústrias”, afirmou Michael Dell. “Hoje estamos muito animados em apresentar a AI Factory 2.0 com a
Nvidia”, disse o executivo na abertura do Dell Technologies World 2025.

Jeff Clarke, vice-chairman e diretor de Operações da Dell Technologies, ressaltou que a nova plataforma atende diferentes negócios. “Criamos a fábrica de AI para ajudar empresas de grande a pequeno porte. Elas podem começar a Inteligência Artificial e escalar os projetos desde sistema básico de codificação até soluções para grandes grupos de treinamento”.

Com os investimentos na AI Factory, novas alianças e decisão de embarcar recursos de Inteligência Artificial em suas linhas de produtos, a Dell espera alargar os caminhos da inteligência artificial e ajudar seus clientes a serem mais competitivos com produtividade e eficiência operacional dos negócios.

Canal responde por metade das vendas da Dell
O ecossistema de representantes comerciais tem um grande peso no faturamento da Dell. Atualmente, o Canal responde por 50% do movimento da fabricante no mercado global, sendo considerado um braço forte da
companhia para aumentar a capilaridade e impulsionar novas tecnologias.

O Brasil segue a mesma tendência, onde parceiros contribuem com metade das vendas. “Hoje 50% de nossas vendas são realizadas pelos parceiros”, explicou Fabiano Ornelas, líder de estratégia e desenvolvimento de Canais da Dell na América Latina, durante o Dell Technologies World 2025, evento anual da companhia, que foi realizado essa semana em Las Vegas (EUA). Ele lembrou que quando a Dell foi criada por Michael Dell há 40 anos, o
modelo era 100% venda direta, mas que o mercado evoluiu e que hoje a receita de sucesso da companhia é o formato híbrido, com participação significativa do Canal.

Ao comentar sobre os lançamentos apresentados durante o evento anual, Ornelas destacou que as novas tecnologias que a Dell está colocando no mercado criam espaço enorme para incremento de receita em toda a
Cadeia do ecossistema de parceiros. Como exemplo, ele citou oportunidades para revendas e integradores com a venda de PCs para substituir a base obsoleta que não suportará mais o sistema operacional da Microsoft a partir do Windows 11.

As novas versões do Windows serão direcionadas para uma geração de PCs turbinada pela Inteligência Artificial (IA). Já se preparando para o boom dos negócios com renovação da base instalada antiga de computadores pessoais, a Dell anunciou no Dell Technologies World 2025 um linha de PCs e laptop com recursos de IA embarcados.

Para o Canal especializado em infraestrutura, há potencial de negócios com venda de soluções e serviços para modernização de Data Centers. Ornelas chama a atenção para o movimento de atualização desse ambiente com IA e novos sistemas para redução do consumo de energia.

Há também a expansão do modelo híbrido, com aplicações em Nuvem pública em no ambiente on premise, localizados e gerenciados dentro das organizações.

O ecossistema IA Factory também cria espaço para o Canal gerar receita. Ornelas explicou que essa plataforma tem uma área para tratar de dados e outra para criação de aplicações práticas de Inteligência Artificial. Segundo
ele, os parceiros de negócios podem atuar na camada de infraestrutura, com desenvolvimento de soluções, integração e com serviços gerenciados, como os de segurança.

Força do Canal no Brasil
Atualmente, o ecossistema de vendas indiretas da Dell no Brasil conta com aproximadamente 1,5 mil representantes comerciais, associados ao Dell Technologies Partner Program. O programa conta com quatro tipos de parceiros: autorizado, que geralmente estão ligados aos distribuidores; e os que se relacionam diretamente com a Dell que possuem certificação Gold, Platinum e Titanium.

Além dos treinamentos fornecidos pela Dell, Ornelas aconselha que o Canal conheça em profundidade o cliente para movimentar mais receita com as novas frentes de negócios.

“Há oportunidades para pequenas e grandes revendas com a tecnologias Dell, mas é importante entender o negócio do cliente para fazer a pergunta certa e pensar na solução adequada para as necessidades dele”, orienta o
executivo.

Ele observa que atualmente todos segmentos da economia precisam promover a Transformação Digital para ganhar mais competitividade. “As empresas estão promovendo grandes mudanças e precisam de parceiros
capacitados para ajudá-los nesse processo”.

Por isso, Ornelas destaca a importância de os parceiros saberem bem as dores do cliente para chegar à casa dele já com ideia de uma solução que traga benefícios para seus negócios. “O Canal tem que ter visão de 360
graus, algo que exige foco e capacitação”, enfatiza o executivo da Dell.