Adistec: novos programas oferecem kit de vendas e facilidades para a oferta na Nuvem 

Com demanda impulsionada pela 5G, migração para a Nuvem e pelo aumento de crimes cibernéticos, os desafios na venda de soluções aumentam e dificultam a margem de lucro dos revendedores de produtos e soluções em Tecnologia da Informação e Comunicações – TIC. Para atenuar as dificuldades e facilitar a oferta de soluções de Segurança e de Nuvem, a distribuidora Adistec disponibiliza os programas Security One e o Sherpa.

Posicionada como um Distribuidor de Valor Agregado – VAD e direcionada para infraestrutura de Data Centers e Segurança da Informação, a empresa oferecerá qualificação e atuação, conforme o perfil e interesse das revendas envolvidas. No portal, o parceiro terá todos os detalhes do Adistec Security One e do Sherpa, sendo que o acesso é restrito àquelas empresas parceiras que aderirem aos programas, que foram lançados oficialmente em 18 e 19 de abril, respectivamente.

Adistec Security One
“Não se trata de um bundle, mas de um sales kit”, explica José Roberto Rodrigues, diretor-geral da Adistec Brasil e gerente de Alianças para a América Latina e conta que recebeu grande contribuição de fabricantes que compõem o portfólio, especialmente da Tenable.

Idealizado e desenvolvido a partir da vivência e percepções do dia a dia das revendas, o programa se propõe a identificar problemas com mais rapidez e solucionar as principais necessidades dos clientes de forma mais ágil. Além de facilitar essa busca dentro do portfólio de Segurança, a distribuidora quer aumentar a força de venda dos parceiros.

Hoje, o Adistec Security One é composto pelas marcas: Forcepoint, Kaspersky, Tenable, Imperva, CyberArk, Quest, Thales, Transmit e Veeam. Porém, há expectativa de que novos fornecedores integrem o programa. Rodrigues faz suspense: “Em breve anunciaremos outros, mas por enquanto não posso anunciar”.

As bases
A ideia é verticalizar as soluções dos fabricantes que serão acompanhadas por conteúdos técnico e comercial voltados para Segurança. Em um primeiro momento contemplará temas como Aplicação, Gestão de Acessos, Segurança de Perímetro e Conectividade, Anti-Malware, Segurança em Navegação, Segurança de Dados, Segurança Industrial, Visibilidade e Proteção para  Nuvem.

Emerson Lima, gerente de Desenvolvimento de Negócios, da Adistec Brasil, avalia que “estamos acostumados a encontrar aplicações de produtos por segmento, o que muitas vezes acaba dificultando para que a revenda encontre a solução específica e ideal para resolver determinada vulnerabilidade de segurança dos seus clientes.” E complementa: “Vamos gerar novas demandas de cross selling”.

A plataforma oficial conterá informações técnicas e comerciais sobre as soluções, e outros recursos disponíveis, a exemplo do Data Sheet as a Service, onde o revendedor poderá obter todas as informações sobre os fabricantes e suas soluções em um único documento personalizado sobre um dos temas disponíveis. “Nele, a revenda pode incluir seu logo e entregar para o cliente, otimizando assim a preparação de materiais para reuniões de negócios”, destaca o executivo.

Níveis
A Adistec avaliará a evolução da empresa que integrar o Security One, com base no conhecimento e na geração de planos de negócios com novos fabricantes; no uso do conteúdo disponibilizado no portal, e na solicitação de auxílio técnico e comercial do time da distribuidora para comercializar as soluções.

A longo prazo, será possível incluir níveis de parceria do programa, que habilitarão o acesso a vídeos informativos e a treinamentos, entre outros recursos.

Como incentivo, haverá um sistema de pontos. “Poderão ser trocados por brindes, acesso a feiras nacionais e internacionais, entre outros benefícios”, detalha Lima.

O programa terá suas fases completadas aos poucos. Portanto, o site estará concluído entre junho e julho deste ano. “Há expectativa de que, ao se consolidar por aqui, a iniciativa seja expandida para outros países da América Latina”, adianta.

Sherpa – para escalar a Nuvem
Entre as novidades, a distribuidora divulga o programa de recompensas e benefícios, que recebeu o nome de Sherpa, termo de origem tibetana e alusivo a guias e apoiadores experientes e carregadores de montanhas. Seu principal objetivo é impulsionar o crescimento dos parceiros de Nuvem na América Latina, tanto para aqueles já trabalham com estas ofertas, quanto para os que estão iniciando sua jornada de migração para essa tecnologia.

Para estabelecer a analogia, a Adistec, quer ser esse especialista que ajudará seus parceiros a guiar os clientes nessa jornada para a Nuvem. O programa faz parte da estratégia de Nuvem Unificada da distribuidora, que coloca os parceiros de negócios – inclusive provedores de serviços no centro dela, e apresenta uma nova maneira de agregar valor ao Canal.

O intuito é impulsionar o crescimento dos parceiros de Nuvem na América Latina, dando-lhes o controle de sua oferta para adaptá-la de acordo com suas necessidades, usando soluções da VMware, Veeam e Pure Storage.

“O programa Sherpa consolida e oferece a cada parceiro uma clara linha de evolução, recompensas e benefícios, aumentando sua experiência técnica e desenvolvendo suas habilidades de vendas”, diz Romina Bonaudi, coordenadora de Marketing da Adistec.

Níveis de escalada
No Sherpa, as revendas participantes podem progredir em quatro níveis. Karina Almeida, gerente de Desenvolvimento de Negócios na Adistec Brasil, os descreve: Pathfinder, para aqueles que estão começando a definir como migrarão para a Nuvem; o Climber, que já definiram sua oferta e estão interessados em fazer cross selling; o Pioneer, parceiros com oferta consolidada, mas que buscam oportunidades para crescer, até mesmo em outros países nos quais a distribuidora atua, e o Sherpa, em que o especialista que já está consolidado no mercado.

Serviço
informações adicionais sobre os programas – [email protected]
www.adistec.com