A10 Networks favorece estratégias para incentivar parceiros

O aumento do trabalho remoto e os novos requisitos em home office estão colocando uma pressão extraordinária nas redes de TI das organizações. Ao mesmo tempo, a Transformação Digital está se acelerando em muitos setores, com uma mudança para Nuvem híbrida e multinuvem para atender clientes e colaboradores nesse novo ambiente.

Essas mudanças reforçam ainda mais a importância da eficiência operacional, gerenciamento, visibilidade e segurança para as organizações. É trabalhando nesse ambiente que a A10 Networks e seus parceiros de Canais podem garantir que as aplicações e redes de Data Center dos clientes permaneçam disponíveis, resilientes e seguras na execução de suas operações.

Com quase 100% de nossos negócios feitos por meio de parceiros em todo o mundo, eles são fundamentais para os planos da A10 Networks. “Fizemos grandes investimentos em nosso ecossistema de parceiros e nosso programa Affinity Partner nos últimos anos, focados em três áreas principais: educação, engajamento e registro de negócios”, afirma Ivan Marzariolli, gerente nacional da empresa no Brasil. “Atualmente, temos cinco iniciativas principais direcionadas ao canal, que incluem o desenvolvimento de nossos relacionamentos de distribuição, registro de negócios, ecossistema de parceiros, leads orgânicos e capacitação do Canal”, destaca o executivo.

Treinamento e certificação
A empresa aposta fortemente em treinamento por acreditar que seja fundamental na capacitação de seus parceiros e os auxilia a obter as certificações técnicas necessárias e mantê-las atualizadas. Com isso, os profissionais se tornam consultores confiáveis, garantindo que seus clientes operem em um ambiente em constante mudança. Nesse sentido, a A10 lançou novas certificações de vendas e treinamentos técnicos, gratuitos e alinhados com os mais recentes produtos e soluções. Essas certificações são o treinamento de Associado de Vendas e o treinamento de Associado Técnico para Provedores de Serviços.

Além disso, a A10 trabalha com os parceiros para ampliar sua experiência em verticais de mercado, suas habilidades técnicas e seus pontos fortes. Em seguida, formulamos um plano de negócios conjunto e estabelecemos KPIs para que possamos atender melhor às necessidades dos clientes.

Distribuição é a chave para o crescimento
A distribuição faz parte dessa estratégia e estamos trabalhando mais próximos do que nunca com nossos distribuidores. Globalmente, estamos focados em aumentar esses parceiros nas regiões onde temos operações. Acreditamos no valor agregado por todos os tipos de distribuidores, sejam eles um player dedicado, de nicho ou de grande escala e recursos. Estabelecemos KPIs para distribuição, novas receitas líquidas, certificação e geração de leads.

Estamos também incentivando leads de acordo com o crescimento de nossos negócios e o cenário empresarial cada vez mais competitivo.

Reconhecendo parceiros e indivíduos que vão além
A A10 Networks estabeleceu um programa de premiação do Canal chamado Elevate. Os prêmios Elevate buscam reconhecer certos indivíduos e empresas que pertencem a nossa comunidade de canais que se vão além para impulsionar negócios com a A10. Reconheceremos parceiros e indivíduos e categorias indicados no ano anterior. As categorias incluem melhor desempenho financeiro, melhor campanha de marketing, parceiros que fornecem o melhor suporte técnico, bem como indicações individuais, como o profissional de vendas, técnico e marketing com melhor desempenho. Qualquer membro da comunidade do canal A10 é elegível.

Para as equipes técnicas, a A10 criou ‘Tech Packs’, que oferecem uma ampla gama de presentes para os membros da equipe técnica que concluem com êxito determinados níveis de certificação.

A caminho da certificação Platinum
Finalmente, a A10 estabeleceu uma iniciativa chamada Path to Platinum. Este programa foi desenvolvido para acelerar o crescimento de nossos parceiros e permitir que os classificados como bronze e ouro obtenham o grau Platinum, que é o mais alto credenciamento no programa A10 Networks Affinity Partner.

A iniciativa é focada em certificação, especialização e comprometimento, além das metas tradicionais de receita de taxa de execução. Aos parceiros com os quais tenhamos interesse em desenvolver um relacionamento, apresentaremos detalhes sobre o nível de desconto que podemos oferecer, suporte e como construir esse relacionamento e criar um plano para conquistar e gerar negócios em conjunto.

Nos últimos anos, proporcionamos um impulso sem precedentes para nossos parceiros. A A10 Networks continuará a expandir e fomentar novos negócios, implementando os incentivos certos que proporcionam negócios lucrativos e previsíveis aos nossos parceiros de canal e um serviço excepcional para nossos clientes.

Serviço
www.a10networks.com