VMware anuncia extensa reformulação em seu programa de parceria global

A VMware anunciou nesta quinta-feira (18/8) a próxima evolução do VMware Partner Connect, o programa de parceria global unificado da empresa. A nova estrutura do Partner Connect se alinha aos modelos de negócios centrados em soluções, serviços e Nuvem atuais e ajudará os parceiros a melhorar o desempenho e a lucratividade dos negócios hoje, enquanto transforma seus negócios para o amanhã. O novo programa VMware Partner Connect fornecerá uma estrutura flexível para apoiar a entrada no mercado dos parceiros com a VMware, acelerar o seu crescimento e recompensar os parceiros pela totalidade de suas realizações e recursos. A VMware está oferecendo vários benefícios imediatos, com recursos e aprimoramentos adicionais a serem disponibilizados no futuro.

A VMware identificou três principais impulsionadores de lucro que aparecem de forma consistente nos parceiros mais lucrativos da empresa: Serviços, Lucro do ciclo de vida e Solidez. Cada pilar é sinérgico e interconectado para criar oportunidades de receita e lucro. Para parceiros focados nessas três áreas, os resultados são tangíveis. Ao comparar os parceiros mais lucrativos da VMware com as médias mundiais foi constatado: mais de 80% da receita de sua prática VMware é gerada por serviços (Nuvem, gerenciado, profissional); o lucro dos serviços é 1,5 vezes maior; e a receita de dias de serviço profissional é mais de 2 vezes maior.

“A VMware aplicou os aprendizados de milhares de parceiros para impulsionar a próxima evolução do Partner Connect e ajudar os parceiros a ter desempenho enquanto se transformam. A VMware está bem posicionada para ajudar os parceiros a aproveitar a enorme e crescente oportunidade em Multicloud”, afirmou Tracy-Ann Palmer, vice-presidente de Experiência de Parceiros, Programas e Investimentos da VMware. “Agora, temos um programa de parceiros unificado que será mais flexível e eficiente, com caminhos mais simples para progressão e mais ferramentas para ajudar a gerenciar os negócios VMware dos parceiros. Estamos otimizando incentivos e programas para ajudar os parceiros a levar seus negócios de SaaS e assinaturas a outro nível e capitalizar modelos de negócios e economia centrados na Nuvem”, completou.

Nova estrutura

Com a próxima evolução do Partner Connect, os parceiros da VMware se beneficiarão de um novo sistema de ponto flexível, camadas simplificadas, orientação do modelo de negócios e adicionarão mais autoatendimento e automação para melhorar ainda mais a eficiência e a lucratividade do parceiro. O Partner Connect recompensará os parceiros por diferentes maneiras de criar valor, incluindo atividades de desempenho e capacidade. A progressão no programa será baseada no novo sistema de pontos e não em uma mistura complexa de caminhos de TI. Os parceiros que avançarem para o novo nível Pinnacle terão benefícios financeiros ainda maiores e envolvimento da VMware, incluindo cobertura de contas gerenciadas, desenvolvimento conjunto de planos de negócios e acesso a programas de grandes apostas.

Além disso, o Partner Connect agora oferecerá suporte a quatro modelos de negócios diferentes em um único programa: Solution Services, Solution Builder, Cloud Solution Provider e Solution Reseller. A criação dessa estrutura flexível e colaborativa nesses quatro modelos de negócios permite que a VMware unifique o suporte em todos os modelos de negócios. A VMware fornecerá um novo painel de autoatendimento que fornecerá aos parceiros visibilidade de fácil acesso sobre sua posição no programa Partner Connect. Os parceiros poderão acompanhar melhor sua progressão, incentivos obtidos, competências alcançadas e outras telemetrias valiosas para gerenciar seus negócios VMware.

Acelerando a transformação 

As práticas de sucesso do cliente são essenciais para ajudar os clientes a obter valor contínuo da Nuvem, SaaS e ofertas de assinatura. Eles também são um componente-chave dos Lifecycle Services identificados pela VMware como um dos principais geradores de lucro. Com a nova especialização de sucesso do cliente liderada por parceiros, os parceiros agora têm três opções para executar o sucesso do cliente.

Os parceiros podem criar sua própria oferta abrangente por meio da especialização, colaborar com a VMware em atividades de sucesso do cliente ou revender o VMware Success 360. Essas opções permitem que os parceiros guiem os clientes em todas as etapas de sua jornada Multicloud com soluções VMware, ao mesmo tempo método de trabalhar com os clientes para ajudá-los a obter valor continuamente e alcançar resultados mais rapidamente.

A VMware lançou o Go-To-Market Play System (GPS) para parceiros VMware para atender aos objetivos duplos de fornecer resultados ao cliente e lucratividade do parceiro. Centrado em desafios de negócios transformacionais (Strategy Plays) e soluções de TI com foco discreto (Velocity Plays), o GPS fornece soluções definidas com habilitação e incentivos unificados para aumentar o valor e o alcance, bem como suporte de marketing digital. Com o GPS para parceiros, a VMware está transformando programas GTM fragmentados em uma abordagem unificada direcionada aos resultados do cliente. Essas jogadas de GPS são fundamentais para a capacitação de parceiros orientada para resultados da VMware e para a evolução de entrada no mercado, impulsionando o alinhamento de ponta a ponta, começando com o desenvolvimento da capacidade do parceiro até o sucesso do cliente.

Mais novidades

A VMware agora está disponibilizando o programa VMware Ignite de forma mais ampla para os parceiros e o alinhou com o Go-To-Market Play System e as iniciativas de serviços lideradas por parceiros. O VMware Ignite é um programa exclusivo de ativação e desenvolvimento de práticas de parceiros que apresenta uma metodologia rigorosa e comprovada que oferece caminhos de desenvolvimento estruturados para desenvolver recursos em funções técnicas, de vendas, serviços e marketing; acesso a treinamentos e especialistas em VMware para dar suporte ao desenvolvimento de vendas e práticas; e uma variedade de caminhos de desenvolvimento para parceiros e distribuidores novos e comprometidos.

O novo VMware Ecosystem Solutions Partner Studio, que inclui o Solutions Lab e o Solutions Hub, capacita os parceiros a criar e co-inovar soluções focadas em casos de uso para impulsionar o crescimento dos parceiros e a diferenciação no mercado global. O Solutions Lab é uma estrutura de coinovação facilitada que ajuda os parceiros a levar “Big Ideas” ao mercado por meio de assistência guiada e suporte de especialistas da VMware.

Com o Solutions Lab, os parceiros podem fornecer soluções diferenciadas que podem ser repetidas e adaptadas ao mercado. O Solutions Hub é uma plataforma de autoatendimento digital integrada que agiliza a criação de conteúdo, orquestração e processo de entrada no mercado para soluções de parceiros. O Solutions Hub fornece as ferramentas digitais para ativar e publicar soluções selecionadas no VMware Marketplace hoje e em outros mercados de terceiros no futuro; medir a eficácia do pipeline, adoção e penetração; e acelere o time-to-market por meio da automação.

Serviço
www.vmware.com