book_icon

Adistec lança appliances voltados para pequenas e médias empresas

Equipamentos hiperconvergentes tÊm parceria com Intel, contam com softwares da Veeam, Quest, VMware e Kaspersky para workloads específicos; distribuidora espera que respondam por 10% do faturamento no Brasil em um ano
Adistec lança appliances voltados para pequenas e médias empresas

O mercado de sistemas hiperconvergentes cresceu quase 60% no último trimestre de 2018, alcançando US$ 1,9 bilhão globalmente, segundo o IDC. A Adistec quer surfar nessa onda e anunciou nesta terça-feira (16) para a imprensa e parceiros de canal no Brasil uma oferta de appliances hiperconvergentes.

Chamada apenas de Adistec Appliance, a linha de equipamentos white label é baseada em hardware Intel, controlada por software e com capacidade específica para cada tipo de workload corporativo. Veeam, Quest, VMWare e Kaspersky são os primeiros parceiros de software no Brasil. A iniciativa é global e busca incluir canais nos Estados Unidos e na América Latina.

Apesar de replicar uma estratégia de grandes fabricantes como Dell, Nutanix e HPE, que aliás apostam fortemente em componentes da Intel, a Adistec está mirando o filão dos Original Design Manufacturers – ODMs. Segundo o IDC, ODMs responderam por 26,8% da receita gerada no mercado global de servidores no terceiro trimestre de 2018, ou US$ 6,2 bilhões – bem mais que a fatia dominada pela líder de mercado Dell (17,5%, US$ 4 bilhões).

No mercado latino-americano, cujas economias em crise acumularam ao longo dos últimos anos uma forte demanda reprimida, a oportunidade é ainda maior, calcula a empresa. A Adistec espera que o negócio de appliances responda, em cerca de um ano após o lançamento, por algo em torno de 10% do faturamento da companhia no Brasil – que deve ser de US$ 250 milhões em 2019, segundo projeções da própria empresa.

Os hardwares da Adistec foram desenvolvidos ao longo com a Intel, e buscam reduzir o tempo e a complexidade de entregas de infraestrutura de TI. A ideia é cada appliance proveja uma solução completa de proteção de dados (Veeam), backup em nuvem (Quest), hiperconvergência (VMware) e segurança da informação (Kaspersky).

A distribuidora mira nas pequenas e médias empresas que precisam da mesma experiência de software e serviços das grandes corporações, mas não contam com pessoal capacitado nos departamentos de TI

Eles podem ser revendidos com a marca do integrador ou revenda, sendo licenciados e certificados pela Intel. Segundo José Roberto Rodrigues,diretor-geral da Adistec Brasil, já há canais em negociações para comercializar os equipamentos no Brasil, mas ainda não há data precisa para o início das vendas.

“Temos uma rede bastante interessante de canais, não é o de volume. O perfil dos parceiros é o de grandes integradores”, explicou o executivo, que não esconde a intenção de ampliar o número de revendas. “Este modelo vai atrair novos parceiros, pois não há solução semelhante no mercado. Temos versões [de appliance] que se adaptam a qualquer cliente.”

O público-alvo dos appliances, segundo Fabián Sperman, CEO global da Adistec, são as pequenas e médias empresas, que precisam da mesma experiência de software e serviços das grandes corporações, mas não contam com pessoal capacitado nos departamentos de TI. “A grande empresa pode representar uma oportunidade, mas o valor forte da solução é para as PMEs”.

Todos os appliances se integram com a nuvem da Adistec, a AEC, contam com suporte em tempo integral em português, inglês e espanhol e garantia de 36 meses. Além disso, a equipe de Professional Services da companhia faz as configurações iniciais, muito embora a estratégia seja a de vender a solução totalmente via canais – no caso, integradores especializados.

Provador
Cada appliance possui um número variado de versões de acordo com as necessidades do cliente final. Elas recebem numeração semelhantes aos de roupas, como M, L ou XL, de acordo com a capacidade de processamento. A ideia é facilitar a escolha dos clientes e a apresentação da solução pelos canais.

Os equipamentos são importados de Miami, Estaos Unidos, onde está a sede global da Adistec, e distribuídos nacionalmente. O plano para um segundo momento, explica Marcelo Gardelin, diretor de alianças estratégicas e soluções de nuvem do distribuidor, é trazer soluções mais parrudas, os PODs, para companhias maiores, incluindo provedores de serviços e grandes corporações (enterprises).

A Adistec tem presença em 17 países e atua com distribuição, educação, serviços profissionais e serviços na nuvem. O foco de sua atuação repousa sobre soluções para infraestrutura de data center e segurança da informação. A empresa faturou no Brasil US$ 213 milhões em 2018, e projeta US$ 250 milhões para este ano.

Na foto, Fabián Sperman, CEO global da Adistec, apresenta soluções hiperconvergentes para integradores

Adistec

Adistec Brasil

appliances

Canal

Cloud

Fabián Sperman

Hiperconvergência

José Roberto Rodrigues

Marcelo Gardelin

parceiros

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *


As opiniões dos artigos/colunistas aqui publicados refletem exclusivamente a posição de seu autor, não caracterizando endosso, recomendação ou favorecimento por parte da Infor Channel ou qualquer outros envolvidos na publicação. Todos os direitos reservados. É proibida qualquer forma de reutilização, distribuição, reprodução ou publicação parcial ou total deste conteúdo sem prévia autorização da Infor Channel.
Revista Digital
Edição do mês

Leia nesta edição:

Leia nessa edição sobre tecnologia

TECNOLOGIA

A um clique das melhores tecnologias

Leia nessa edição sobre carreira

CUSTOMER EXPERIENCE

Cliente no centro de tudo

Leia nessa edição sobre setorial | saúde

GESTÃO

Serviços de impressão turbinados

Esta é para você leitor da Revista Digital:

Leia nessa edição sobre sustentabilidade

TENDÊNCIAS

Cabeça de papel sobrevive no mundo digital

Maio| 2021 | #46 - Acesse:

Infor Channel Digital

Baixe o nosso aplicativo

Google Play
Apple Store

Agenda & Eventos

Cadastre seu Evento