Faturamento das distribuidoras aumentou 6% em 2025, aponta Context

O faturamento das distribuidoras de TIC no Brasil encerrou 2025 com uma alta de 6%. Para fabricantes e distribuidores que planejam suas ações para 2026, os dados reais do Painel de Inteligência de Mercado da Context deixaram de ser apenas um relatório de retrovisor para se tornarem a ferramenta central na mensuração de resultados e na identificação de tendências. Dentro do mesmo período, o canal também se expandiu na venda total de unidades de produtos, registrando um aumento de 14%.

“Os três segmentos que mais se destacaram em 2025 foram data centers, telecomunicações e componentes de computação”, aponta Constanza Caminos, responsável por Desenvolvimento de Negócios na América Latina da Context. A executiva destaca que a demanda aquecida por aplicações de Inteligência Artificial foi o que puxou o forte avanço de 58% em data centers no ano passado. As vendas de produtos deste grupo que mais cresceram foram as de servidores, que aumentaram 55%, e racks & cabinets, com expansão de 47,7%.

Os resultados da Lenovo confirmam esse número expressivo em data centers, puxado principalmente pela inteligência artificial. Gustavo Handschunch, diretor de Marketing de Produtos de Infraestrutura para América Latina da Lenovo, concorda com a análise de Constanza e afirma: “Temos um crescimento importante nos grandes provedores de serviços, mas também nos pequenos e médios, que estão avançando no terreno de aplicações de IA. Enxergamos o crescimento do processamento na ponta de soluções de Edge, que começam a ganhar corpo, mas também a configuração mais tradicional do servidor rack com GPUs com uma quantidade de pente de memória importante, com processadores high-end”.

Ainda de acordo com dados da Context, em Telecomunicações, o crescimento foi de 16%, impulsionado principalmente pelas categorias de smartphones, que registraram alta de 17,7%, e de acessórios de telefonia, com expressivo crescimento de 86,6%. E o segmento de componentes de computação cresceu 15%, com destaque para placas gráficas, que apresentaram incremento de 28%.

Já na Allied Brasil, os maiores crescimentos vieram das categorias de smartphones, notebooks, impressoras multifuncionais e tablets. “Observamos desempenho mais consistente em categorias ligadas à renovação de parque tecnológico, mobilidade e soluções voltadas à produtividade. Também houve destaque para linhas associadas a maior valor agregado, especialmente aquelas impulsionadas por novas aplicações corporativas e consumo híbrido, que combinam uso profissional e pessoal”, conta Davi Oliveira, diretor-executivo Comercial e de Recursos Humanos da distribuidora.

Crescimento de dois dígitos
Um dos segredos para conquistar uma fatia dessa expansão do mercado está em planejar as ações do distribuidor com antecedência. Foi o que fez a Unentel Distribuição para conseguir um crescimento de 60% em 2025. “Nós começamos um trabalho diferente em 2025, ao executar um plano que criamos em 2024 para proporcionar uma nova fase de crescimento da empresa. E realmente conseguimos surfar bem a onda no ano passado”, afirma João Baptista Santiago Neto, diretor de Receitas, CRO, da distribuidora.

Parte dessa expansão veio do crescimento orgânico das vendas de linhas de produtos com que a empresa já trabalhava. Mas o principal salto veio com a entrada em segmentos novos e a chegada de novas marcas, com destaque para Colaboração e Comunicação Unificada – UCC, com IA, networking, data center e Cibersegurança. Neste ano, a Unentel espera crescer 60%, também apostando na entrada em novos segmentos e no uso de inteligência artificial dentro e fora de casa para ganhos de eficiência e produtividade, além de reforçar o modelo de Tecnologia como Serviço – TaaS, para impulsionar o faturamento.

Neto conta que o plano para 2026 consultou os dados do painel da Context para analisar tendências e construir sua argumentação. “Ele ajuda demais a entender qual é o tamanho total do mercado e onde nossa empresa se encaixa, qual share que podemos buscar. Temos essa inteligência de mercado por valor, número de unidades vendidas, categorias de produtos ou segmento”, detalha o executivo. Além do planejamento, ele vai usar os dados da Context para acompanhar a execução do plano e já adianta que o primeiro mês fechou em linha com o esperado.

Cenário desafiador

Apesar de o otimismo persistir no mercado de tecnologia, este ano exige atenção. “Para 2026, o principal desafio para o canal será lidar com a pressão de aumento de preços, impulsionada pela escassez global de componentes, o que pede por maior eficiência na gestão de estoques, planejamento de demanda e estratégias comerciais mais cuidadosas para sustentar o crescimento”, analisa Constanza.

Gustavo Handschunch, da Lenovo, vê que os dois próximos anos vão ser pautados pela dificuldade de fornecimento de componentes. “É uma situação que já não parece ser tão temporária assim. Os fornecedores de semicondutores, principalmente falando em memória GPU, não vão ter capacidade de reação tão rápida para o volume de demanda”, alerta. “Isso porque há uma tendência de manter um crescimento bastante importante não apenas no ambiente dos grandes provedores, mas também em pequenas e médias empresas, muito orientado a aplicações de IA.”

Oliveira, da Allied, afirma que a empresa segue atenta aos movimentos estruturais do mercado, como a continuidade da demanda por atualização tecnológica, maior adoção de soluções com inteligência embarcada e integração entre hardware, serviços e financiamento. “Esses vetores ajudam a orientar nossa leitura de mercado e a priorização do portfólio”, explica.

Tendências 2026
Uma das formas que Allied, Lenovo e Unentel já utilizam para acompanhar o desenvolvimento do mercado de TIC em tempo real é o Painel de Inteligência de Mercado, elaborado pela Context.

“O distribuidor geralmente sente o cheiro muito rápido das mudanças, sejam positivas ou negativas. Mas nem sempre sabe de imediato o que está acontecendo. Então ter uma base de pesquisa como essa, que é atualizada semanalmente e está disponível em um portal que eu acesso 24 horas, dá uma visão tanto na hora do ataque – quando eu quero crescer – quanto na defesa”, avalia Neto, da Unentel.

Na Lenovo, os dados do Painel são usados tanto no planejamento quanto nos ajustes de rota. “Nosso planejamento de distribuição tem uma visão de um ano, mas a gente consegue fazer ajustes quase em ciclos semanais. Temos fábricas na América Latina, por exemplo, e as análises de mercado nos ajudam a ter uma capacidade de reação e ajuste fino que, às vezes, é mais importante do que a visão de longo prazo”, ressalta Handschunch. Ele diz que quando está olhando os dados do painel de vendas, “fica muito claro que estamos vendo um compilado de dados reais. O que a gente enxerga ali a quente é o preço praticado no mercado, os volumes, as configurações. É muito fiel.”

Painel em crescimento
O Painel de Inteligência de Mercado da Context foi lançado no Brasil no fim do ano passado, com a participação de dez distribuidores locais. Como lembrou Handschunch, a base de dados é formada por informações reais das vendas das empresas. Por isso, quanto mais companhias participarem, mais fiel será o retrato.

Constanza afirma que para este ano o objetivo é chegar a 85% de cobertura do mercado brasileiro. Para isso serão abertas duas novas janelas para entrada de novos distribuidores: uma agora em março e a próxima em maio ou junho. “Queremos atrair mais parceiros estratégicos para ampliar a representatividade do mercado brasileiro e realmente agregar ainda mais valor ao ecossistema de tecnologia”, explica.

Outra novidade que Constanza já adianta é que a Context pretende fazer aqui no Brasil a primeira edição do Forecasting, uma ferramenta popular em outros mercados que aponta as principais tendências globais e locais. Também devem ser oferecidos estudos sobre segmentos específicos para ajudar o planejamento dos distribuidores e fabricantes, sempre baseados em dados reais. “O Brasil tem suas particularidades, como a forte atuação de fabricantes chineses, a carga tributária e as diferenças regionais. Vamos contemplar todas essas diferenças em nossos produtos”, garante.

Neto, da Unentel, reforça o apoio para que mais distribuidores entrem no painel. “Pode haver uma relutância inicial por compartilhar dados com a Context, mas se você entende o propósito e como as informações são divulgadas, percebe que nenhum distribuidor tem acesso aos dados do outro. Mas se todos entrarem, as informações melhoram para todo mundo.”

Para saber mais acesse: https://content.contextworld.com/inscricao-painel-de-vendas-context-brasil