Agis abre turnê 2026 para revendas em Campinas e reforça estratégia comercial

Pela quinta vez, a Agis abriu em Campinas (SP) a edição anual de seu evento itinerante, cidade onde a distribuidora foi fundada e mantém uma base expressiva de revendas parceiras. O giro inaugural do Agis On The Tour 2026, realizado na quinta-feira (5/3), marca o início de uma agenda voltada a fortalecer o relacionamento com os parceiros de vendas e ampliar oportunidades de negócios ao longo do ano.

Além de reforçar a presença da marca no mercado nacional, o encontro tem como foco aproximar revendas, fornecedores e a equipe comercial da Agis. Segundo Ricardo Emmerich (foto), diretor Comercial da distribuidora, a proposta é criar um ambiente de troca direta. “A gente circula pelo evento para conversar com as revendas, trocar contatos e entender suas demandas”, afirma. A interação também gera leads que alimentam as ferramentas de marketing da empresa.

A Agis cruza essas informações coletadas presencialmente com dados de pesquisas de satisfação aplicadas nos eventos. O resultado é uma base capaz de indicar interesses imediatos das revendas e orientar ações comerciais de curto prazo.

No longo prazo, a distribuidora consegue ver a evolução que esses clientes têm. “A gente tem uma grande base de dados onde consegue acompanhar esses clientes e a evolução deles no desenvolvimento do portfólio em que já atuavam e na expansão”, explica Emmerich, que complementa: “Temos muito interesse que eles expandam e consigam usar mais do portfólio que disponibilizamos na Agis.”

Meta fomentar as vendas
A etapa de Campinas reuniu fornecedores do portfólio da Agis para apresentar soluções e dialogar com o público. A seleção dos fabricantes é feita de acordo com as necessidades das revendas locais, o que ajuda a orientar estratégias comerciais e a introduzir tecnologias que ainda não fazem parte da rotina dos parceiros de vendas.

“Existem portfólios que são mais comuns para as revendas, então eu não preciso apresentar informações adicionais, elas já vendem e vendem muito bem isso aqui”, diz o diretor Comercial. Mas a distribuidora também pode apresentar fornecedores do portfólio que os parceiros ainda não conheciam e, assim, abrir espaço para novos negócios. “Assim, passamos a estruturar uma estratégia, inclusive de treinamento com nossos fabricantes, para especializar as revendas.”

A lógica é de benefício mútuo. Quando a revenda amplia suas vendas, a distribuidora também cresce. “A Agis não pode pensar que é só um backbone para soluções para eles. É importante que a gente forneça um portfólio robusto que cubra todas as tendências e os componentes de uma solução de tecnologia.”

Evolução
Com mais de 100 inscritos, a Agis considerou a edição de Campinas um sucesso. Participaram do encontro a provedora de data center colocation Ascenty, a divisão de PCs da HP, a Huawei com soluções de infraestrutura de rede, a Microsoft e a Optidata, que apresentou sua oferta de Nuvem com interconexão.

O público também apontou oportunidades de aprimoramento para as próximas edições. Entre as sugestões, constam maior diversidade de temas apresentados e de fabricantes, ampliando o espaço para conteúdos mais inovadores — movimento que, segundo os participantes, agregaria ainda mais valor ao encontro.

Cesar Grande, diretor Financeiro da Interquattri, observou que a inclusão de novos tópicos e perspectivas poderia enriquecer a programação. Ele destacou como exemplo positivo a apresentação da Optidata sobre migração para Nuvem, vista como alinhada às tendências do mercado.

O relacionamento presencial, por sua vez, segue como o ponto mais elogiado. Tanto Grande quanto Erlon Ribeiro, diretor da Gestore TI, ressaltaram a qualidade da estrutura e do atendimento, além da oportunidade de conhecer novos fornecedores — com destaque para a linha de rede da Huawei. Ribeiro acrescentou que, em meio à atual crise no mercado de memórias, vê espaço para que distribuidores ampliem o apoio às revendas na negociação com fabricantes.

Leia também

Agis anuncia calendário de seu circuito de eventos para 2026

Após contratação de peso, Agis inicia forte ofensiva no mercado corporativo