Cisco reformula seu Programa de Canais para impulsionar a lucratividade na era da IA

A Cisco revelou os elementos-chave para o novo Cisco 360 Partner Program, que será lançado em 25 de janeiro de 2026, projetado em conjunto com parceiros para ajudar a acelerar sua lucratividade e agregar maior valor ao cliente. Com os parceiros esperando que a IA gere a maior parte de sua receita nos próximos cinco anos, o programa aprimorado incentiva seus esforços para ajudar as organizações a aproveitar essa oportunidade em meio a restrições de infraestrutura, complexidade de dados e lacunas de habilidades.

O programa fortalece a colaboração em todo o ecossistema global de parceiros e permite que os parceiros desbloqueiem todo o poder do portfólio da Cisco para fornecer Data Centers prontos para IA, locais de trabalho preparados para o futuro e resiliência digital de que seus clientes precisam para prosperar na era da IA.

Com base no Cisco 360 Partner Program anunciado no Partner Summit no ano passado, as atualizações anunciadas apresentam novos caminhos para a lucratividade de soluções que agregam valor ao cliente – atualização do campus, IA, segurança, colaboração e infraestrutura em grande escala – ajudando os parceiros a ganhar tanto ou mais do que com o programa existente. Os parceiros preferenciais também podem obter novas especializações alinhadas com a infraestrutura crítica da Cisco para a era da IA. A Cisco também está aprofundando seu investimento na capacitação de parceiros com novos treinamentos, ferramentas e recursos, incluindo um Launchpad de marketing e um kit de ferramentas de marca para apoiar os parceiros do Cisco 360 Partner Program.

“Este programa é fundamental para o nosso sucesso mútuo com os parceiros. O Cisco 360 Partner Program atende ao ecossistema de parceiros ágeis que reage e se adapta rapidamente, inova continuamente e escala com eficiência por meio de efeitos de plataforma e ecossistema”, disse Tim Coogan, vice-presidente sênior de vendas de Parceiros Globais da Cisco.

“Agradecemos que a Cisco tenha convidado parceiros para co-projetar o novo programa e ouvido as ideias ao longo do caminho. Este programa é um verdadeiro reflexo da parceria e estamos confiantes de que nos ajudará a nos preparar para o sucesso”, disse Nicko Roussos, vice-presidente sênior de Estratégia e Transformação Cisco da distribuidora TD Synnex.

Novos elementos do Cisco 360 Partner Program 

Incentivo aprimorado ao parceiro vinculado às prioridades do cliente

O Cisco Partner Incentive apresenta a lista de ofertas qualificadas e as taxas de desconto alinhadas para acelerar o crescimento e incentivar a adoção nas principais áreas de inovação: atualização do campus, IA, segurança e serviços premium, adoção e renovação. Os parceiros podem modelar a lucratividade usando o Cisco Partner Incentive Estimator e desbloquear dois bônus adicionais à medida que avançam na experiência e aceleram o crescimento do portfólio. Bônus de venda cruzada – recompensando a amplitude do portfólio; e um Bônus de Especialização de Próxima Geração – recompensando conhecimento profundo ou maior valor e crescimento previsível. Juntas, essas alavancas proporcionam um crescimento previsível enquanto posicionam os parceiros para ganhar tanto ou mais do que com o programa anterior, concentrando-se em soluções integradas que impulsionam os resultados do cliente.

Novas especializações que reconhecem a experiência em infraestrutura de IA

Em fevereiro de 2026, os Cisco Preferred Partners podem obter duas novas especializações – Secure AI Infrastructure e Secure Networking – reconhecendo parceiros que fornecem soluções abrangentes desde o design até o envolvimento contínuo do cliente usando hardware, software e serviços integrados da Cisco. Ambas as especializações desbloqueiam um bônus adicional de incentivo ao parceiro da Cisco, aumentando a lucratividade para parceiros que desenvolvem profundo conhecimento na era da IA.

Capacitação expandida de parceiros: treinamento, ferramentas e ambientes de demonstração

Os parceiros obtêm acesso a novos recursos projetados para acelerar a experiência e o tempo de receita:

Cisco Partner Learning Journeys – caminhos de treinamento claros e baseados em funções para profissionais técnicos e de vendas em todos os níveis, com reconhecimento por meio do Cisco 360 Partner Value Index, acelerando a capacidade de desenvolver as habilidades que impulsionam o crescimento dos negócios.

Cisco AI Assistant for Partners – acesso simplificado a conteúdo e treinamento multilíngues de alta qualidade, disponível em Jornadas de aprendizagem e Partner Experience Platform.

Experiências avançadas de demonstração na Nuvem – laboratórios virtuais personalizáveis que replicam ambientes reais de clientes, permitindo que os parceiros preferenciais demonstrem todos os recursos da Cisco junto com suas próprias soluções, reduzindo as necessidades de equipamentos físicos e diminuindo os custos de treinamento e vendas.

Cisco U. AI Skills Expansion – treinamento prático em habilidades de IA, análise de dados e uso de APIs de IA para projetar projetos-piloto de IA, promover um ecossistema ágil que apoie o sucesso do parceiro e a inovação em um cenário tecnológico em rápida evolução.

Learn with Cisco – agora inclui uma nova certificação Cisco AI Infrastructure Specialist dentro da trilha CCNP Data Center Certification para ajudar os parceiros a desenvolver e validar habilidades na infraestrutura de data center da Cisco.

Investimento em marketing para lançamento de programa

Os parceiros que se preparam para o lançamento podem acessar um Launchpad e um Branding Toolkit, além de suporte de marketing individual e de alto contato para personalizar ativos de marketing com sua nova marca e garantir a prontidão para 25 de janeiro de 2026.

“O Cisco 360 Partner Program é mais do que reconhecimento, trata-se de capacitar todos os parceiros a prosperar no centro da inovação da Cisco. Ao investir nos recursos de nossos parceiros e fornecer a eles as ferramentas e os recursos de que precisam, estamos permitindo que nosso ecossistema ofereça melhores resultados aos clientes e lidere em um mundo alimentado por IA”, finalizou Elisabeth De Dobbeleer, vice-presidente sênior do Cisco Partner Program.

Serviço
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