Adistec fortalece ecossistema de Canais com serviços profissionais personalizados

A Adistec, distribuidora de soluções de tecnologia na América Latina, reforça atuação da unidade de negócios Adistec Professional Services (APS), criada para agregar valor ao ecossistema de revendas com serviços técnicos especializados. Sob o comando de Cleber Nakada, gerente de Desenvolvimento e Arquiteto de Soluções Cloud da Adistec Brasil, a área ganha novos serviços e uma estrutura remodelada para melhor atender a demanda dos parceiros.

Segundo Nakada, o objetivo da área é ser um apoio técnico e consultivo das revendas, entregando de soluções completas e com alto valor agregado para os Canais e ao cliente final. Para isso, a Adistec oferece desde o desenho do escopo do projeto, reuniões de alinhamento, definição de atividades, até a formalização da proposta em si e execução — sempre através de nossas revendas.

“Nosso papel não é substituir o Canal, mas sim atuar como uma força complementar. Queremos apoiar, somar e entregar juntos. Seja com serviços personalizados ou pre-configurados, o foco é sempre beneficiar o parceiro e aumentar sua relevância perante o cliente final”, destaca o gerente.

Com serviços como os pacotes Rapid Deploy e Quick Start, que permitem implementações rápidas — entre 1 e 10 dias — a APS oferece soluções com metodologia ágil, escopo definido e preço fixo, reduzindo o tempo de entrega e aumentando a previsibilidade. A entrega pode ser feita remotamente, otimizando ainda mais os recursos dos parceiros.

Além disso, a APS também atua com consultoria especializada baseada em boas práticas do PMI (Project Management Institute), cobrindo desde a análise e arquitetura até QA ate a implementação, garantindo que os projetos sejam construídos com base nas necessidades reais do cliente, com foco em resultado e eficiência técnica.

O modelo ainda permite que o parceiro revenda o serviço com margem ou o integre ao seu portfólio como valor agregado, fortalecendo sua posição de confiança junto ao cliente final. Essa abordagem já tem mostrado resultados concretos na geração de novas oportunidades e no fortalecimento de relacionamentos comerciais.

“Oferecer um serviço técnico robusto e confiável em nome do Canal é uma forma poderosa de ampliar a percepção de valor do cliente e reforçar a confiança na relação comercial. A APS está aqui para ajudar os parceiros a entregar mais, melhor e mais rápido”, complementa Nakada.

End to end: do projeto à distribuição

Essa proximidade com o Canal é um dos grandes diferenciais da APS. Ao atuar lado a lado com o parceiro em todas as etapas do projeto — desde o entendimento das necessidades do cliente até a entrega técnica — a Adistec garante um serviço especializado e personalizado que fortalece a confiança na solução oferecida. Isso permite que a revenda amplie seu portfólio com segurança e gere ainda mais valor percebido para o cliente final.

Segundo dados da Canalys IT Opportunity, os gastos globais com TI devem crescer 8,3%, alcançando US$ 5,44 trilhões em 2025, impulsionados pela demanda por especialização técnica e suporte em ambientes cada vez mais complexos e multicloud. A ABES (Associação Brasileira de Software) também projeta um crescimento de 9,5% para o setor de TI no Brasil em 2025. Esses números mostram como o mercado está em plena expansão e exigindo serviços cada vez mais sofisticados e integrados.

Com foco em integração, personalização e entrega de alto desempenho, Cleber Nakada acrescenta ainda que a APS já participou da implementação de 16 projetos estratégicos junto a grandes players do setor, como Tenable, Object First e Lenovo.

“Com essa estrutura robusta, a Adistec reforça seu compromisso com o Canal, consolidando-se como parceira estratégica não apenas na distribuição de soluções, mas também na entrega de serviços de ponta a ponta, que potencializam o negócio das revendas e elevam a experiência do cliente final”, conclui o executivo.