SonicWall Fast Lane: Elevate acelera a transformação da revenda em um MSSP

A SonicWall, empresa global de cibersegurança para forças de trabalho remotas, criou um evento sob medida para parceiros que buscam avançar da categoria de Reseller para o perfil de MSSP (Managed Security Services Provider, provedor de serviços gerenciados de segurança). Trata-se do Fast Lane: Elevate. A primeira edição deste encontro aconteceu em novembro em São Paulo e a próxima edição acontecerá em janeiro de 2025.  “As complexas demandas de cybersecurity das empresas exigem um parceiro capaz de aliar, às mais avançadas tecnologias de defesa, a inteligência de um time experiente. Esse é o diferencial do MSSP, uma categoria de parceiros que avança sem cessar em todos os segmentos do mercado, de PMEs às maiores corporações”, explica Edilson Cantadore, diretor de Engenharia de Soluções da SonicWall Brasil.

Esta edição do Fast Lane: Elevate foi uma iniciativa realizada em conjunto com a Ingram Micro Brasil e contou com representantes de 12 revendas. Durante o evento, Cantadore apresentou um roadmap completo para que as revendas brasileiras acelerem sua jornada para a posição de MSSP.

Para Cantadore, por trás de iniciativas como esta está o fortíssimo compromisso da SonicWall com o Canal. “Nossa visão é fortalecer o parceiro para ele se tornar um trusted advisor do cliente em longo prazo. O papel da SonicWall é atuar como retaguarda, jamais competindo com seus parceiros”, comentou.

O MSSP atua como co-gestor do ambiente da empresa usuária. A instantaneidade da gestão de segurança baseada num SOC que monitora o ambiente do cliente faz com que, em médio prazo, esse provedor de serviços efetivamente ganhe uma visão preditiva, baseada em fatos, sobre a maturidade digital do cliente e o que falta ser feito para aumentar a postura de segurança desta empresa.

O evento Fast Lane: Elevate mostrou que a jornada para se tornar um MSSP inicia-se com a oferta de SOC as a Service da SonicWall. “Um SOC exige altos investimentos da parte do parceiro, o que pode atrasar a caminhada em direção ao perfil de MSSP. Com nossa oferta de SOC na Nuvem, a revenda pode contratar como serviço mensalizado não só a inteligência da plataforma de cybersecurity da SonicWall mas também o conhecimento de profissionais com décadas de experiência nas batalhas digitais”, disse Cantadore, ressaltando que a SonicWall não entra em contato direto com o cliente do MSSP em nenhum momento – durante todo o ciclo de entrega de serviços gerenciados de segurança, é o expert do parceiro que interage com o CISO ou o gestor da empresa usuária. “É o parceiro que garante a resiliência de seu cliente”, explicou.

Uma vez contando com seu próprio SOC, o MSSP passa a explorar a abordagem MDR (Managed Detection and Response, detecção e resposta gerenciadas) da SonicWall. “O MDR é o coração do SOC e insere toda inteligência SonicWall de Detection and Responde dentro de uma lógica de serviços gerenciados de segurança”, detalha Cantadore. Isso inclui alertas gerados pelas soluções de EDR (Endpoint Detection and Response), NDR (Network Detection and Response) e XDR (Extended Detection and Response) oferecidas pela SonicWall aos MSSPs. “De posse desta inteligência, o MSSP consegue filtrar o tsunami de alertas gerados por ambientes cada vez mais digitalizados e distribuídos e se focar no que realmente tem de ser feito para garantir a integridade dos dados de seu cliente”, observou.

Os MSSPs aliados da SonicWall têm acesso, também, às soluções de SD-WAN e SSE (Security Service Edge), tecnologias essenciais para garantir o acesso remoto seguro à nuvem híbrida.

Em breve, serão anunciadas novas edições do Fast Lane 2025, com informações sobre datas e registros. Os parceiros devem acompanhar as atualizações por meio de seu distribuidor SonicWall.