HPE anuncia integração do Canal da HPE Aruba Networking para maior sinergia

Em novembro passado, no início de seu ano fiscal de 2024, a HPE atualizou seu modelo de vendas para aumentar o investimento no Canal e acelerar as conquistas com os parceiros. Segundo a empresa, essa mudança resultou em integrações mais estreitas que beneficiaram os clientes e parceiros, estimularam a inovação e posicionaram a companhia para continuar vencendo no mercado. Simon Ewington, vice-presidente sênior de Canal Mundial e Ecossistema de Parceiros da HPE Aruba Networking, anunciou em um artigo publicado no blog da HPE novas mudanças em seu relacionamento com os Canais.

“Para ressaltar ainda mais o compromisso da HPE com os parceiros de Canal, estamos anunciando que integraremos a equipe de Canal da HPE Aruba Networking em nossa organização de vendas globais. A partir de 1º de novembro, no início do ano fiscal de 2025 da HPE, essa unificação fortalecerá nossa estratégia de parceiros à medida que aproveitamos nossas semelhanças, permitimos que a HPE ofereça uma experiência perfeita a todos os seus parceiros de Canal e simplifique a experiência de engajamento em nosso amplo portfólio da Borda à Nuvem sem perder o foco especializado em rede”, explicou Ewington.

Essa integração leva em consideração a estratégia mais ampla de entrada no mercado da HPE, que inclui a retenção de vendedores especializados, mantendo conversas focadas em soluções multi-BU com parceiros e clientes. Precisamos de habilidades de especialização e venda de soluções para vencer no mercado.

Ouvindo nossos parceiros

“Desde a aquisição da Aruba Networks em 2015, continuamos a expandir nossos negócios de Canal em todas as rotas para o mercado. O maior engajamento do Canal ajudou a gerar mais sucesso em nosso negócio de networking, que continua a apresentar fortes resultados a cada ano. Ao mesmo tempo, os parceiros solicitaram um processo de engajamento simplificado para criar mais eficiência ao trabalhar com os clientes em suas necessidades de infraestrutura. É o momento certo para alavancar nossas sinergias coletivas para garantir que os clientes em todo o mundo saibam que seus parceiros de tecnologia estão oferecendo as melhores soluções da Borda à Nuvem”, explicou Ewington.

Essa integração oferece uma grande oportunidade para os parceiros de Canal terem uma experiência aprimorada trabalhando com a HPE. “Os clientes de hoje esperam estar conectados em qualquer lugar e em qualquer lugar – nossos parceiros exigem o mesmo ao trabalhar com a HPE. À medida que reunimos essas equipes e fornecemos uma interface única para o envolvimento dos parceiros, os parceiros se beneficiarão do acesso ao nosso amplo portfólio de soluções. No entanto, os parceiros que se concentram apenas no networking continuarão a ter o mesmo nível de engajamento de sempre”, observou.

“Com base em nosso programa de parceiros unificado e bem-sucedido, nossos parceiros podem acelerar os resultados de negócios da Borda à Nuvem com o programa HPE Partner Ready Vantage. Totalmente lançado em novembro de 2023, o programa apresenta trilhas para HPE e HPE Aruba Networking com base em um projeto comum projetado para proporcionar uma experiência de parceiro consistente com a flexibilidade de lidar com as diferenças em nosso portfólio. Mais de 2 mil parceiros estão inscritos no HPE Partner Ready Vantage e aproveitando as oportunidades aprimoradas para reconhecer e comercializar suas habilidades especializadas à medida que as demandas dos clientes crescem”, comentou Ewington. “Semelhante a este programa unificado, seguindo a interface combinada, continuaremos sendo a empresa centrada no cliente em primeiro lugar, centrada no parceiro, que oferece as melhores soluções da borda à nuvem para permitir o crescimento contínuo dos parceiros quando eles trabalham conosco”, completou.

O futuro é agora

“Na HPE, estamos oferecendo a capacidade de modernizar as redes de seus clientes por meio de nosso compromisso com o desenvolvimento, expansão e crescimento de produtos. O futuro da rede requer o tipo de desempenho otimizado possibilitado por um conjunto de soluções de rede e gerenciamento de rede que priorizam a segurança e são alimentadas por IA. Estamos dobrando a rede por meio de nosso investimento contínuo nessa área e nossa aquisição planejada da Juniper Networks. Em última análise, estaremos melhor posicionados para fornecer novas soluções líderes do setor, vencer os concorrentes e atrair novos clientes emblemáticos – o que criará maiores oportunidades para todos os nossos stakeholders”, disse Ewington.A mudança é uma constante no mundo de hoje. Temos o prazer de dar o próximo passo no fornecimento de nosso amplo e inovador portfólio de produtos e soluções para a HPE e os parceiros de rede da HPE Aruba por meio de uma única interface e modelo de engajamento simplificado.