TD Synnex reúne parceiros para discutir estratégias e anuncia novidades

A TD Synnex, distribuidora global e agregadora de soluções para o ecossistema de TI, realizou na quarta-feira (18/9) em São Paulo o seu evento PowerUP, reunindo seus parceiros de Canal para falar de tecnologia, tendências e as oportunidades de negócio. A unidade brasileira da distribuidora vem passando um momento de destaque. Há um ano sob o comando de Solange Milaré (foto), vice-presidente e diretora-geral, na semana passada a TD Synnex Brasil anunciou a aquisição da divisão de migração em Nuvem da IPsense, uma provedora de soluções em Nuvem no Brasil. Com a adição desta unidade de negócios da IPsense, a TD Synnex criará um centro de competência em Nuvem para ajudar os parceiros a migrarem as cargas de trabalho de seus clientes. Em agosto último, a distribuidora anunciou a abertura de um Centro de Excelência (CoE) na capital paulista em parceria com a IBM, que também atenderá a América Latina. O CoE é um centro de competência que oferece aos parceiros de negócios a oportunidade de conhecer e explorar tecnologias de ponta, como IA, dados, automação, soluções customizadas e sustentabilidade.

Na abertura do evento, Solange abordou o papel atual do distribuidor, que mudou após a chegada da Nuvem. “O mercado de tecnologia mudou, os ambientes se tornaram extremamente complexos, o nosso ecossistema se transformou totalmente. Em relação aos usuários finais, o mercado de tecnologia já não é concentrado na TI. Segundo a IDC, mais de 50% das demandas de tecnologia nascem nas áreas funcionais. Hoje, temos uma gama enorme de oportunidades nessas áreas funcionais”, apontou Solange.

Segundo ela, os  parceiros também se transformaram, agora com ISVs, ISPs, Telcos, revendas especializadas, provedores de Nuvem, integradores de sistemas, consultorias etc., um universo enorme de possibilidades que surgiu para atender todas as demandas do mercado. “O modelo de consumo também mudou, o usuário hoje não quer comprar como antigamente, quando fazia um pedido, pagava e no máximo havia um parcelamento financeiro para pagar de maneira diferenciada. Hoje, ele tem várias possibilidades, seja on-premises, Cloud, tudo as-a-Services, locação e ele deseja outras”, disse a executiva. “Diante desse cenário, o ecossistema precisa se adaptar, pois os usuários querem soluções alinhadas aos seus objetivos de negócio, eles esperam parceria estratégicas que agreguem valor e que seja tangível, que possa ser mensurado quando se analisa o retorno do investimento”, completou.

Para ela, o papel da TD Synnex, como agregadora de soluções, é entender toda essa complexidade do novo ecossistema e sinalizar caminhos, encurtar distâncias, conectar as demandas com os modelos de consumo e simplificar essa complexidade, conduzindo os parceiros nessa jornada.

Como novidade, estava planejado o anúncio no evento do TD Synnex Capital no Brasil, mas foi adiado de última hora para breve, talvez para o próximo mês. Mas em conversa reservada, Solange adiantou algumas informações. “É uma iniciativa global que chegará ao Brasil em breve e que leva ao mercado opções de modelos financeiros para viabilizar negócios através dos nossos Canais. Em nossa região, no México já está operacional”, contou a executiva. “Hoje, predominantemente nós usamos recursos próprios para viabilizar uma operação ou parcerias com instituições do mercado. O que muda é que teremos produtos TD Synnex que serão ofertados para o mercado. Assim, não teremos de buscar uma solução financeira para determinada necessidade. Não atuaremos como uma instituição financeira, mas a iniciativa viabilizará muitos negócios para os nossos parceiros. No momento não posso contar mais”, disse.

No México, o TD Synnex Capital foi anunciado no último dia 10 de setembro. Para o cliente final oferece arrendamentos e empréstimos flexíveis adaptados para atender às diversas necessidades das empresas, desde start-ups até grandes corporações. Também há programas personalizados para fornecedores e parceiros, com ofertas financeiras em colaboração com os principais fornecedores e parceiros de tecnologia para fornecer suporte financeiro do início ao fim. Esta oferta está aberta a qualquer parceiro que solicite financiamento de pelo menos US$ 10 mil. O processo de seleção para escolher o tipo de arrendamento ou financiamento a conceder é de acordo com a qualidade do crédito e a análise das necessidades do cliente.

O diferencial do TD Synnex Capital, além dos preços competitivos, é o tempo de resposta para aprovação de um empréstimo, uma vez que todos os requisitos estejam em ordem, a aprovação pode ficar pronta em um mês.

Outra novidade, neste caso confirmado, foi o lançamento do programa Destination AI na região da América Latina e Caribe. “É um programa para parceiros que se interessam em trabalhar com IA, oferecemos capacitação, o go-to-market, desenvolvimento de estratégia conjunta para ir ao mercado, ações de marketing, geração de demanda etc. É toda uma trilha que leva o Canal do ponto A ao ponto B. A IA hoje é a grande tendência, mas poucos parceiros têm condições efetivas de levar soluções aos clientes. As empresas que quiserem seguir este caminho da IA, o Destination AI a conduzirá nessa jornada”, explicou Solange.

Para tanto, a TD Synnex montou uma estrutura abrangente com módulos de IA da seguinte forma:

Conscientização: os mais recentes desenvolvimentos de IA serão oferecidos com relatórios do setor, propostas de valor do fabricante e estudos de caso.

Capacitação: A TD Synnex fornecerá o conhecimento necessário para transformar os negócios para que possam integrar a IA em suas operações.

Suporte durante a venda: orientação e assistência são oferecidas durante todo o processo de venda, fornecendo soluções e consultoria especializada para atender às necessidades do parceiro e de seus clientes.

Suporte pós-venda: suporte e serviços contínuos para maximizar o valor e a eficiência dos investimentos em IA dos clientes.