![TD Synnex reforça estratégia para Canal na AL](https://midias.inforchannel.com.br/wp-content/uploads/2017/08/Cyber-Analytcs-1024x576.png)
Para ampliar negócios na América Latina e Caribe, a TD Synnex definiu novas estratégias para fortalecer o ecossistema de Canal na região. O distribuidor vai ampliar o portfólio de tecnologias com maior potencial crescimento no mercado e em ações para capacitação, apoio financeiro e apoio técnico aos parceiros.
As novidades foram detalhadas durante o Inspire LAC 2024, evento anual de parceiros que a TD Synnex está realizando esta semana em Cancún (México). Participam do encontro mais de 500 representantes do ecossistema de revendas e fornecedores.
Otavio Lazarini Barbosa, presidente para a América Latina e região do Caribe – LAC da TD Synnex, explicou que a companhia vai empoderar os parceiros para que consigam entregar projetos de valor aos seus clientes e obtenham sucesso. “Queremos construir uma plataforma de agregação e orquestração de negócios”, informou o executivo.
Como parte dessa estratégia, a TD vai reforçar investimentos em tecnologias que serão mais demandas para os negócios digitais. Três linhas de produtos e serviços foram consideradas prioridades para o distribuidor. São as verticais Cibersegurança; Nuvem; Inteligência Artificial (AI) e Dados Analytics.
Para alavancar vendas dessas soluções, Barbosa diz que o Canal precisa promover sua Transformação Digital se adaptar aos novos modelos de negócios e se capacitar. Para isso, o distribuidor está criando um framework para treinamento em tecnologias emergentes e em um centro de excelência para práticas de AI para apoiar o Canal em projetos dessa área.
Outra novidade anunciada durante o Inspire LAC 2024 é o programa TD Synnex Capital, que vai financiar as compras do canal para pagamento nos prazos de 12 a 36 meses. Esse modelo já está sendo adotado nos Estados Unidos e Europa e será replicado na LAC.
América Latina ganha mais visibilidade
A América Latina e Caribe são considerados pela TD Synnex mercados potenciais para incremento de receita via parceiros. Barbosa destaca que um exemplo disso foi a decisão da matriz de separar o bloco do grupo das América do Norte. “Agora a nossa região é independente e ganhou mais visibilidade”, conta o executivo.
O distribuidor está presente em 36 países da LAC, sendo que em 17 deles a empresa conta com escritório local. A rede de canal soma mais de nove mil parceiros de negócios, entre os quais três mil estão no Brasil.
Ele considera que outro diferencial do distribuidor é o portfólio amplo e equipe de especialistas para apoiar o canal. Segundo ele, dos cerca de 1.850 colaboradores da TD Synnex em LAC, de 15 a 20% são engenheiros de TI para auxiliar o Canal em projetos técnicos.
Marcos Murata, vice-presidente de Gestão de Fornecedores e Estratégia de Negócios da TD Synnex, LAC, acrescenta que o distribuidor está trabalhando para fortalecer alianças e apoiar o Canal. “Queremos ajudar nossos parceiros para busquem oportunidades e sejam bem-sucedidos nos negócios”, disse o executivo.
A jornalista viajou a Cancún a convite da TD Synnex.
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