VMware by Broadcom explica as principais mudanças após conclusão da aquisição

Após o anúncio da conclusão da compra da VMware pela Broadcom no fim de novembro, agora começa a fase de implementar todo o planejamento feito para unir as duas companhias. Mudanças importantes já foram anunciadas e que impactam diretamente os parceiros de Canal. Uma delas é uma simplificação drástica do portfólio de produtos, permitindo que clientes de todos os portes obtenham mais valor por seus investimentos em soluções VMware. A simplificação do portfólio em todas as divisões da VMware by Broadcom decorre do feedback de clientes e parceiros ao longo dos anos, nos dizendo que nossas ofertas e entrada no mercado são muito complexas.

Outra mudança é a transição de todas as soluções VMware by Broadcom para licença de assinatura, com o fim da venda de licenças perpétuas, renovações de suporte e assinatura (SnS) para ofertas perpétuas e créditos do programa de compra híbrido/programa de compra de assinatura (HPP/SPP) a partir de agora (as datas de vigência variarão). Além disso, a empresa está introduzindo uma opção de licença “traga sua própria assinatura”, fornecendo portabilidade de licença para endpoints de Nuvem híbrida validados pela VMware que executam o VMware Cloud Foundation.

“A conclusão da aquisição da VMware pela Broadcom reuniu duas equipes centradas na inovação e na engenharia para ajudar a construir a empresa líder mundial em tecnologia de infraestrutura. Juntos, estamos bem posicionados para permitir que empresas globais adotem ambientes privados, híbridos e Multinuvem. E estamos empenhados em impulsionar o sucesso dos clientes através de inovação mais rápida, um portfólio mais simples e um ecossistema robusto”, disse Krish Prasad, vice-presidente sênior e gerente-geral da divisão VMware Cloud Foundation. “Nos últimos dois anos, a VMware está em uma jornada para simplificar seu portfólio e fazer a transição de um modelo perpétuo para um modelo de assinatura para melhor atender os clientes com inovação contínua, tempo de retorno mais rápido e investimentos previsíveis”, completou.

Como essas mudanças levantam muitas dúvidas nos parceiros de Canal, Prasad postou um artigo no site da companhia com perguntas e respostas sobre as principais questões.

Como essas mudanças beneficiam os clientes?

Nos últimos dois anos, a VMware está em uma jornada para simplificar seu portfólio e fazer a transição para um modelo de assinatura, o padrão do setor para consumo de Nuvem, e para melhor atender os clientes com inovação contínua, tempo de retorno mais rápido e investimentos previsíveis. Também estamos ajudando mais clientes a se beneficiarem do VMware Cloud Foundation, reduzindo o preço de tabela pela metade e incluindo níveis de serviço de suporte mais elevados, incluindo suporte aprimorado para ativação da solução e gerenciamento do ciclo de vida.

Por que isso é bom para os parceiros?

A indústria já adotou amplamente a assinatura e o SaaS, e muitos parceiros em nosso ecossistema já desenvolveram práticas de sucesso nesta área. Os modelos de assinatura e SaaS oferecem uma oportunidade para os parceiros se envolverem de forma mais estratégica com os clientes e fornecerem serviços de maior valor que impulsionam o sucesso do cliente. Também ajuda a acelerar a sua própria transição para um modelo de negócios focado em receitas recorrentes anuais.

Quais são as alterações nas licenças perpétuas?

Como parte de nossa transição para assinatura e portfólio simplificado, a partir de hoje não venderemos mais licenças perpétuas. Todas as ofertas continuarão disponíveis como assinaturas daqui para frente. Além disso, estamos encerrando a venda de renovações de Suporte e Assinatura (SnS) para ofertas perpétuas a partir de hoje.

Os clientes podem continuar a usar suas licenças perpétuas?

Sim, os clientes podem continuar a usar licenças perpétuas que adquiriram para os produtos.

Os clientes ainda poderão comprar e adicionar licenças perpétuas adicionais depois de hoje?

Após a data efetiva do cliente para o fim da disponibilidade de licenças perpétuas, os clientes não poderão adquirir novas licenças perpétuas. Os clientes poderão adquirir software por assinatura ou licenças por prazo para complementar ou substituir sua base instalada atual com licença perpétua.

Os clientes podem renovar seus contratos de serviço e suporte (SnS) a partir de hoje?

Não, os clientes não poderão renovar seus contratos SnS para produtos licenciados perpétuos a partir de hoje. A Broadcom trabalhará com os clientes para ajudá-los a “trocar” seus produtos perpétuos em troca de novos produtos de assinatura, com incentivos de atualização de preços. Os clientes podem entrar em contato com a conta da VMware ou com o representante do parceiro para saber mais.

A VMware by Broadcom continuará a fornecer suporte para contratos ativos de serviço e suporte (SnS)?

Continuaremos a fornecer suporte conforme definido nos compromissos contratuais.

O que acontecerá com as licenças perpétuas existentes dos clientes com contratos SnS ativos quando estiverem para renovação?

Os clientes devem entrar em contato com a conta da VMware ou com o representante do parceiro para obter preços de upgrade de perpétuo para assinatura.

O que os clientes com licenças perpétuas podem fazer agora para se preparar?

Este é um excelente momento para os clientes avaliarem seu estado atual com a infraestrutura e os produtos de gerenciamento da VMware. Incentivamos os clientes a revisar seu inventário de licenças perpétuas, incluindo ciclos de atualização e datas de renovação, e a se familiarizarem mais com as ofertas de assinatura disponíveis da VMware. Os clientes também devem entrar em contato com o representante da VMware ou parceiro para obter mais informações.

Quais ofertas da divisão VMware Cloud Foundation estão disponíveis para compra?

A simplificação dos produtos em toda a divisão VMware Cloud Foundation decorre do feedback de clientes e parceiros solicitando a redução da complexidade de nossas ofertas e de lançamento no mercado. No futuro, a divisão VMware Cloud Foundation apresentará duas ofertas principais: VMware Cloud Foundation, o novo VMware vSphere Foundation e nossos serviços e ofertas de Nuvem híbrida. Além disso, oferecemos VMware vSphere Standard e VMware vSphere Essentials Plus para implementações com requisitos mais limitados.

O que é VMware vSphere Foundation?

O VMware vSphere Foundation é uma nova solução que combina nossa plataforma completa de virtualização de servidores, vSphere, com gerenciamento inteligente de operações para oferecer o melhor desempenho, disponibilidade e eficiência com maior visibilidade e insights. Para clientes que buscam uma solução de HCI, oferecemos o VMware vSAN como um complemento do vSphere Foundation, que inclui todos os recursos do vSAN, incluindo o vSAN Max.

Quais produtos e pacotes são afetados por esta nova política?

R: Aqui está uma lista de produtos impactados pela nova política de licenciamento:

– VMware Cloud Foundation
– VMware vSphere
– VMware vSAN
– VMware NSX
– VMware HCX
– Gerenciador de recuperação de site VMware
– Suíte VMware vCloud
– Suíte VMware Aria
– VMware Aria universal
– Automação VMware Aria
– Operações VMware Aria
– Operações VMware Aria para registros
– Operações VMware Aria para redes

Serviço
www.vmware.com