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Programa de Canais da Positivo Servers & Solutions anuncia benefícios até R$ 1 milhão a parceiros

Iniciativa tem como principal objetivo apoiar as revendas para que desenvolvam negócios lucrativos e rentáveis; base do programa, que usa Business Intelligence para acompanhamento dos resultados, está pautada em regras claras, transparência, relacionamento e suporte

Programa de Canais da Positivo Servers & Solutions anuncia benefícios até R$ 1 milhão a parceiros

O programa de Canais PSS Connect, da Positivo Servers & Solutions, é estruturado a partir de uma proposta diferenciada de agregar valor às operações das revendas interessadas em comercializar os produtos e serviços da empresa, como servidores, storage, conectividade, mini PCs e infraestrutura de TI. Somente nos dez primeiros meses de operação foram 180 Canais cadastrados na iniciativa. Quanto aos benefícios financeiros, o programa ofereceu mais de R$ 1 milhão disponibilizados como rebate e Marketing Development Funds (MDF).

A distribuição desses benefícios é feita com parte do orçamento da área de marketing que é usada para o desenvolvimento de ações cooperadas com os parceiros da Positivo Servers & Solutions associados ao programa PSS Connect. Segundo Silvio Ferraz de Campos, CEO da Positivo Servers & Solutions, “o objetivo principal é gerar resultados em vendas. Ou seja, permitir que os parceiros desenvolvam negócios lucrativos e rentáveis a partir do apoio oferecido em marketing e taxa de rebate, que é a comissão destinada a remunerar os distribuidores vinculados ao programa.

O PSS Connect pretende gerar trilhas de capacitação técnica necessárias para oferecer e comercializar produtos e serviços, e ainda permitir o acesso de quem não participa do programa 

Em 2024, o PSS Connect pretende alavancar ainda mais os benefícios aos Canais. Isso deve ser feito a partir de completo acesso para o associado ao configurador de vendas, com envio e gestão de Leads por meio do portal do programa, de cursos e de certificações – além de melhorias nos benefícios de rebate e MDF.

Entre as principais inovações previstas para o próximo ano estão a automatização da plataforma com o uso da Inteligência Artificial e BI (Business Intelligence) para acompanhamento dos resultados. “Será a integração do nosso portal, que já funciona como um centralizador de informações, com as ferramentas mais avançadas da IA para a automação e geração de negócios”, afirma Campos.

Além disso, o PSS Connect pretende gerar trilhas de capacitação técnica necessárias para oferecer e comercializar produtos e serviços, e ainda permitir o acesso de quem não participa do programa. “Queremos gerar oportunidades e fortalecer outras frentes de relacionamento para reter e atrair novos parceiros e desenvolver Canais de apoio aos novos entrantes”, diz o executivo.

Balanço inicial
Entre as vantagens oferecidas aos Canais parceiros em 2023, Campos cita o acesso exclusivo às pré-vendas de produtos, aos materiais de comunicação, aos conteúdos de capacitação, dicas de marketing e de venda, aconselhamentos na criação de planos de negócio e auxílio na solução que melhor atender às necessidades do cliente final.

Ao longo deste ano, o programa promoveu 27 encontros do webinar ‘Quintas Conectadas’, que reuniram mais de 1.250 participantes, além de roadshows em São Paulo, Porto Alegre e Curitiba. Também foram realizadas palestras com a Microsoft, Supermicro, AMD, Intel, Nvidia e Nutanix.

Houve ainda apresentações para as revendas parceiras sobre temas relacionados a servidores otimizados, hardware as a Service (HaaS), atividades fiscais e tributárias, sobre o desenvolvimento de Canais e sobre a área de prestação de serviços de assistência técnica da Positivo Tech Service, que presta assistência técnica aos usuários finais.

Lançado pela Positivo Servers & Solutions em março de 2023, o programa de Canais PSS Connect permite a participação de parceiros em quatro categorias com benefícios distintos:

PSS Partner

Atendimento individualizado pela equipe de consultores de Canais da PSS;

Incentivo às oportunidades de clientes finais visando reconhecer o investimento na prospecção de clientes finais;

Atendimento diferenciado de pré-venda;

Participação em campanhas de vendas e incentivo de sua categoria no programa;

Condições diferenciadas de acesso e aquisição do portfólio PSS para realização de POC (Proof of Concepts), uso interno, demonstrações e homologações, com desconto de 10% sobre o valor de compra regular como canal autorizado.

PSS Mega
 Acesso a produtos financeiros exclusivos da Positivo para concessão de créditos;

Habilitação para uso do selo da categoria;

Acesso ao portfólio de cursos on-line do Programa de Capacitação e Certificação Profissional (PCCP) com cursos específicos de sua categoria;

Acesso ao configurador PSS para especificações técnicas;

Condições diferenciadas de acesso e aquisição do portfólio PSS para realização de POC (Proof of Concepts), uso interno, demonstrações e homologações, com desconto de 15% sobre o valor de compra regular como canal autorizado.

PSS Giga
 Condições diferenciadas de acesso e aquisição do portfólio PSS para a realização de POC (Proof of Concepts), uso interno, demonstrações e homologações, com desconto de 20% sobre o valor de compra regular como canal autorizado;

Verba de marketing cooperado (MDF) de 1% sobre as compras no trimestre para ações conjuntas de ativação e manutenção de demanda junto aos clientes finais;

Rebate de 1% sobre as compras no trimestre, condicionado à superação de metas;

Participação na distribuição de leads de clientes finais compatíveis ao portfólio certificado por suas competências e região de cobertura.

PSS Tera
 Condições diferenciadas de acesso e aquisição do portfólio PSS para a realização de POC (Proof of Concepts), uso interno, demonstrações e homologações, com desconto de 30% sobre o valor de compra regular como canal autorizado;

Verba de marketing cooperado (MDF) de 2% sobre as compras no trimestre para ações conjuntas de ativação e manutenção de demanda junto aos clientes finais;

Rebate de 2% sobre as compras no trimestre, condicionado à superação de metas;

Participação na distribuição de leads de clientes finais compatíveis ao portfólio certificado por suas competências e região de cobertura.

Mais informações sobre o PSS Connect podem ser vistas no site oficial do programa.

Sobre a Positivo Servers & Solutions
 É uma empresa especializada na produção e comercialização de servidores, storages, mini PCs e soluções de infraestrutura de TI para negócios e serviços. Desde 1988, oferece soluções para pequenas, médias e grandes empresas, além de instituições de ensino e entidades governamentais. Ela faz parte da Positivo Tecnologia, fabricante brasileira de computadores, celulares, tablets, acessórios, softwares educacionais e dispositivos para casas e escritórios inteligentes. Em dezembro de 2018, ainda sob a denominação Accept, foi comprada pela Positivo Tecnologia para complementar portfólio e solucionar cada vez mais os desafios tecnológicos dos clientes.

Serviço
Positivo Servers & Solutions

Foto: Shutterstock

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