Huawei Cloud revela novos programas para impulsionar parceiros globais

O tema da sessão Huawei Cloud no Huawei Connect 2023 (20 a 22/9 em Xangai, China) foi “Crescer com Huawei Cloud: Acelerando GTM e Vendas com Benefícios Potencializados”. Jacqueline Shi, presidente do Serviço Global de Marketing e Vendas da Huawei Cloud, liderou clientes e parceiros em discursos de abertura enquanto compartilhava algumas das conquistas da Huawei Cloud com parceiros globais. Ela também explicou algumas das mais recentes políticas de parceiros e iniciativas de vendas conjuntas, bem como o Programa de Aceleração Huawei Cloud Partner Sales GTM (Go-to-Market).

Jacqueline fez os comentários de abertura, que destacaram algumas das conquistas compartilhadas da Huawei Cloud com parceiros globais e expressou a posição da empresa em apoiar os parceiros para alcançar o sucesso nos negócios. “Com nossa inovação tecnológica, a Huawei Cloud está liderando a jornada nativa da Nuvem em todo o mundo. Você desfrutará de acesso direto aos nossos serviços de ponta, como modelos Pangu, humanos virtuais e GaussDB, via KooVerse, a qualquer hora e em qualquer lugar”, disse Jacqueline. “Com nossas novas estruturas de desenvolvimento de parceiros GoCloud e GrowCloud, compartilhamos oportunidades de mercado à medida que abrimos nossa tecnologia para ajudá-los a construir soluções competitivas. Crescemos juntos à medida que avançamos juntos”, observou.

Durante o ano passado, a Huawei Cloud colaborou com parceiros de software para criar soluções de ponta e expandir a sua base de clientes em todo o mundo e, através de parcerias com integradores de sistemas (SI), a Huawei Cloud desenvolveu estratégias de digitalização para diferentes indústrias e proporcionou a Transformação Digital com soluções adaptadas às necessidades de cada cliente empresarial. A Huawei Cloud e seus parceiros obtiveram insights de mercado e focaram em cenários segmentados de alto valor para replicar rapidamente as melhores práticas globais.

Segundo a executiva, a Huawei Cloud continuará a fornecer tudo como serviço e a construir uma infraestrutura de Nuvem global de serviços em Nuvem de qualidade acessíveis para 84 zonas de disponibilidade (AZs) em 30 regiões e clientes em 170 países e regiões em todo o mundo. Os serviços Huawei Cloud já estão disponíveis para clientes da Turquia e da Arábia Saudita. Em relação à inovação técnica, a Huawei Cloud oferece modelos Pangu específicos para cenários e setores para enfrentar os grandes desafios de vários setores, criando novas oportunidades para as empresas crescerem com IA.

Para o desenvolvimento do ecossistema, a Huawei Cloud sempre deu grande importância à construção de um ecossistema global robusto e de uma rede de parceiros, e apresentou duas novas estruturas de parceiros com foco na competência: GoCloud e GrowCloud. Este ano, a Huawei Cloud continuará a melhorar a estrutura de desenvolvimento de parceiros e as políticas de incentivo, a aprimorar o produto GTM para parceiros e a aumentar o investimento em vendas conjuntas.

Novos programas para parceiros

No evento, Mark Chen, presidente de Vendas de soluções em Nuvem da Huawei, fez um discurso intitulado “Três ações principais para impulsionar seus negócios com a Nuvem da Huawei”. Segundo Chen, a Huawei Cloud continuará aderindo ao conceito de “tecnologias compartilhadas, sucesso compartilhado” na cooperação com parceiros e oferecerá quatro programas de aceleração de vendas de parceiros, três tipos de suporte para vendas de parceiros e 10 ofertas e Suporte GTM para apoiar o crescimento dos negócios dos parceiros.

Este ano, a Huawei Cloud lançará quatro programas de aceleração de vendas para parceiros, projetados para ajudá-los a monetizar suas capacidades e recursos, incluindo Partner Customer Engagement (PCE), Migration Acceleration Program (MAP), KooGallery Sales Program e Enterprise Discount Program (EDP).

Além disso, a Huawei Cloud planeja fornecer três suportes de vendas adicionais para os parceiros melhorarem ainda mais a eficiência do desenvolvimento de seus negócios. Especificamente, a Huawei Cloud fortalecerá a colaboração entre PBDs e parceiros no desenvolvimento conjunto de clientes para impulsionar o investimento em recursos e capacidades de ambas as partes. A Huawei Cloud está se esforçando para construir uma equipe forte de PSA para ajudar os parceiros a aprimorar suas habilidades e oferecer recursos adicionais de vendas de alto desempenho. A Huawei Cloud construirá centros de suporte de vendas remotos que ajudarão os parceiros a realizar com eficiência trabalhos padrão, como POC, licitações e suporte técnico, e melhorar sua eficiência de vendas.

Por fim, a Huawei Cloud tem 10 novas ofertas prestes a serem lançadas para parceiros. Essas ofertas abrangem 10 cenários de vendas principais e incluem conjuntos de vendas de mais de 20 soluções de alto valor, incluindo materiais introdutórios, guias de vendas, designs de soluções técnicas e POC. A Huawei Cloud construirá uma plataforma de suporte GTM completa para parceiros globais, capacitando-os com as ferramentas e recursos necessários para aprimorar suas capacidades de GTM.

Nos próximos anos, a Huawei Cloud promete continuar a melhorar as políticas globais de parceiros e a desenvolver capacidades essenciais do ecossistema através da inovação tecnológica contínua, à medida que ajudam os parceiros a capitalizar os seus pontos fortes e a rentabilizar as suas capacidades. Além disso, a Huawei Cloud intensificará o suporte ao GTM e aumentará os investimentos conjuntos em vendas para promover o crescimento dos negócios parceiros globais.

Serviço
www.huswei.com