Cisco simplifica contrato de licenciamento, beneficiando parceiros e clientes

A Cisco anunciou nesta terça-feira (9/11), durante a 26ª conferência anual Partner Summit, um novo Enterprise Agreement (EA), tornando mais fácil para os parceiros e clientes comprar, vender e gerenciar software e serviços da Cisco. O contrato único aumenta o acesso ao portfólio e às soluções da companhia, oferecendo custos previsíveis, mais opções e maior flexibilidade para organizações que buscam acelerar sua Transformação Digital. O novo Cisco EA está disponível atualmente por meio de parceiros selecionados, com planos de expandir a disponibilidade de parceiros no início de 2022. Os programas atuais do Enterprise Agreement permanecerão disponíveis para clientes e parceiros enquanto a transição para o novo Cisco EA ocorre durante o primeiro semestre de 2022.

“O novo Enterprise Agreement da Cisco oferece aos nossos clientes e parceiros uma maneira poderosa, simples e extremamente flexível de comprar e consumir nossos produtos de software”, disse Gerri Elliott, Chief Customer and Partner Officer, falando no Cisco Partner Summit 2021. “Nosso O incrível ecossistema de parceiros já construiu um negócio de software de bilhões de dólares, mas claramente estamos apenas começando. Inovações como a capacidade de transferir investimentos em todo o portfólio nos ajudarão a atender melhor nossos clientes, avançar ainda mais na transformação de nossos negócios e gerar maior lucratividade para nossos parceiros”, comentou.

O novo Cisco Enterprise Agreement é a base da transformação e do compromisso contínuos da Cisco em apoiar a lucratividade dos parceiros, além de otimizar a experiência do cliente. Desde o lançamento, mais de 10 mil clientes adquiriram softwares e serviços por meio do Cisco Enterprise Agreement.

O novo Cisco EA trará acesso simplificado entre portfólios, com um conjunto de termos e condições em cinco portfólios (infraestrutura de aplicativos, infraestrutura de rede, colaboração, segurança e serviços). Haverá um limite de gasto mínimo mais baixo para facilitar o acesso dos clientes aos benefícios do EA. Vários parceiros poderão constar em um único contrato, abrangendo todas as licenças.

Outra vantagem, segundo a empresa, é a flexibilidade financeira. As organizações que enfrentam ambientes de TI cada vez mais complexos estão em busca de novos softwares e serviços que ofereçam custos previsíveis. Com o novo Cisco Enterprise Agreement, os clientes do Cisco Networking podem tirar proveito do Value Shift – um recurso que lhes permite transferir os gastos comprometidos com o software Cisco DNA e o software Meraki. As organizações podem ativar rapidamente as licenças e implementar o que for necessário, quando for necessário e, com o recurso True Forward, os ciclos de faturamento futuros são ajustados para se alinhar aos novos níveis de uso.

O Cisco Enterprise Agreement Pay é uma nova oferta da Cisco Capital e oferece pagamentos estendidos sem custo aos clientes para EAs selecionados e software à la carte. Para os parceiros da Cisco, a opção de financiamento complementar atenua o risco de crédito e de moeda, oferece faturamento e cobrança por meio da Cisco Capital, e os parceiros são pagos no início do contrato do cliente.

Gerenciar e atualizar software é tradicionalmente complexo e demorado para grandes organizações. O novo Cisco Enterprise Agreement aumenta o acesso a tecnologia inovadora sem um compromisso de toda a empresa; e otimiza a aquisição de licenças, oferecendo administração simples com um local para visualizar, gerenciar e renovar licenças. “O novo Enterprise Agreement da Cisco permite que clientes e parceiros revisem seus contratos com mais eficiência, permitindo que eles gastem menos tempo em tarefas administrativas e mais tempo administrando seus negócios”, afirmou Leslie Rosenberg, VP de Ciclo de Vida de Rede e Infraestrutura da IDC. “Onde antes os clientes e parceiros tinham de gerenciar vários EAs, agora eles terão um contrato de compra que abrange os portfólios da Cisco”, comentou.

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