Denodo reforça ecossistema de parceiros para impulsionar expansão no País

Em um cenário em que parcerias se consolidam como o principal motor de crescimento no mercado de tecnologia, a Denodo, empresa que atua em virtualização de Dados, reforça sua estratégia global centrada em um ecossistema altamente qualificado de parceiros para impulsionar sua expansão no Brasil.

De acordo com estudos recentes do setor, as parcerias entregarão $4,07 trilhões dos $6,07 trilhões do mercado global de TI em 2026, 66,7% de todos os gastos com tecnologia fluirão por meio de ou com um parceiro evidenciando a força do modelo indireto como principal alavanca de crescimento. Além disso, líderes de companhias SaaS vêm ampliando investimentos em parcerias, consolidando essa estratégia como essencial para geração de receita e escala.

Atualmente, a Denodo conta com um ecossistema enxuto e estratégico de parceiros, composto majoritariamente por consultorias especializadas em Dados, que desempenham papel central na geração de negócios. Mais de 90% das vendas da companhia são realizadas por meio desse modelo indireto, reforçando a relevância dessas alianças para sua operação.

Foco em qualidade e relevância
Diferentemente de estratégias baseadas em crescimento acelerado da base, a Denodo aposta na evolução do relacionamento com parceiros já existentes. O objetivo é ampliar sua relevância dentro do portfólio dessas empresas, incentivando maior engajamento e abertura de oportunidades junto aos clientes.

“Nosso foco não é aumentar o número de parceiros, mas sim aprofundar o relacionamento com os que já fazem parte do nosso ecossistema, garantindo que a gente gere mais valor juntos e amplie nossa relevância dentro do portfólio deles”, afirma Amanda Avedissian, diretora de Alianças Estratégicas, da Denodo.

Três pilares para o sucesso do ecossistema
A estratégia da Denodo é sustentada por três pilares principais:
 Facilidade de relacionamento: processos ágeis e suporte próximo
 Produto com alto valor agregado: soluções que resolvem desafios reais dos clientes
 Programa de incentivos robusto: geração de receita clara para os parceiros

Além disso, a empresa disponibiliza uma ampla gama de recursos, incluindo treinamentos, materiais de marketing e ações conjuntas de geração de demanda, que permitem aos parceiros atuar desde a identificação de oportunidades até a entrega final.

“Não se trata apenas de comissionamento. Estamos falando de um programa completo, com suporte, capacitação e recursos que permitem ao parceiro atuar em toda a jornada, da geração de demanda até a entrega de valor ao cliente”, complementa Amanda.

Parcerias como motor de crescimento
Com parceiros cada vez mais atuando como consultores estratégicos dentro dos clientes, entendendo dores, identificando oportunidades e direcionando soluções, o modelo de ecossistema se consolida como essencial para empresas de tecnologia que buscam escalar com eficiência.

“Os parceiros estão na ponta, dentro dos clientes, entendendo as necessidades reais do mercado. Por isso, nosso papel é dar a eles todas as condições, estratégia, suporte e incentivo, para que consigam capturar essas oportunidades junto com a gente”, finaliza Amanda.

Serviço
denodo.com