Vertiv reorganiza ecossistema de distribuição para atender à expansão da IA

A expansão das aplicações de Inteligência Artificial tem levado a Vertiv a revisar o papel dos distribuidores e a estrutura necessária para atender projetos que exigem integração de soluções em toda a América Latina. A empresa trabalha com distribuidores que cuidam de estoques, logística e benefícios financeiros, mas que também acompanham as revendas na entrega das soluções.

Quando há aproximação com uma vertical, o distribuidor atua junto com a revenda, preservando os papéis de cada participante, adicionando o máximo de conhecimento às trocas com os integradores parceiros.

Martha Alvarez, diretora de Distribuição da Vertiv para a América Latina, afirma que a empresa busca parceiros capazes de compreender as necessidades do mercado e apoiar as revendas em projetos de infraestrutura crítica. “O distribuidor deve ter capacidade financeira, além de capacidade de compreender o que passa no mercado em que atuam”, diz.

Capacidades técnicas
A companhia mantém ações de capacitação conduzidas pela área de Enablement, liderada por Maribel Garcia Paradela, responsável por treinar parceiros para dialogar com diferentes segmentos e apoiar projetos que vão de aplicações simples a iniciativas de Inteligência Artificial.

A demanda crescente por IA tem alterado os requisitos de infraestrutura. Racks que antes suportavam até dez quilowatts agora precisam atender a cargas de 30 a 50 quilowatts, o que exige novos modelos de energia e refrigeração.

Alvarez observa que a concepção tradicional de revenda mudou, pois os projetos passaram a exigir visão integrada de potência, instalação e resfriamento. “Já não é um foco somente em UPS, mas é necessário ter uma visão de todo um sistema”, afirma. Na Região, a Vertiv trabalha para manter estoques de soluções adequadas às novas cargas de processamento.

Soluções verticais
No setor de Saúde, a executiva destaca que Dados de pacientes se tornaram ativos estratégicos e exigem infraestrutura crítica capaz de garantir processamento e armazenamento contínuos. As aplicações mais frequentes no País estão em equipamentos de imagem, que dependem de sistemas de energia e climatização para operar sem interrupções, fatores diretamente ligados às soluções da fabricante.

Além da Saúde, outras verticais demandam soluções que vão de equipamentos independentes a estruturas modulares, incluindo projetos ligados à recepção de cabos submarinos, que funcionam como centros de Dados completos. A digitalização da medicina faz com que as instituições conheçam tudo o que acontece com o paciente. Assim, é importante que o setor de Saúde e todos os sistemas utilizados nesta vertical cuidem dos Dados. “Para isso, as organizações de saúde devem cuidar da infraestrutura crítica que suporta todo esse processamento. Onde são processadas e arquivadas as imagens, os exames, os testes, onde ficam os prontuários de cada paciente”.

A Vertiv trabalha com distribuidores regionais e locais em toda a América Latina. Alguns exemplos são a Ingram Micro, que atua em parte dos países da região e a Anixter, que está presente na maioria dos mercados latino-americanos, incluindo o Brasil. Já o distribuidor Dacas opera na Argentina, Paraguai, Uruguai, Chile, Peru, Colômbia, Costa Rica, Miami e México, mas não no Brasil.

De acordo com a fabricante, a adoção de IA na região começa pelos grandes centros de Dados de colocation e deverá avançar para setores como Finanças, Educação, Saúde e Agronegócio.

Quero ser parceiro
No site da Vertiv, entrar em Quero ser parceiro e preencher um formulário, que será avaliado. Depois, um representante da fabricante entrará em contato para atender e orientar o parceiro no processo de integração ao Vertiv Partner Program.

Os níveis evoluem conforme surgem oportunidades e conhecimento. São quatro categorias: Silver, Gold, Platinum e Diamante. Os dois últimos reúnem empresas mais experientes na oferta Vertiv. Silver e Gold estão em fase de aprendizagem. Contudo, todos precisam realizar treinamentos e obter certificações.

Serviço
https://www.vertiv.com/pt-br/