Dell realinha programa de parceiros para lucrar mais com IA

Na corrida para impulsionar negócios com Inteligência Artificial (IA), a Dell aumentou a aposta no Canal de comercialização. Um programa com novos incentivos para parceiros comerciais foi anunciado durante o Dell
Technologies World (DTW) 2026, que está sendo realizado esta semana em Las Vegas (EUA).

Previsto para entrar em operação globalmente a partir de agosto deste ano, o programa tem como objetivo ampliar a cooperação com o ecossistema comercial e oferecer mais benefícios aos parceiros que comercializam produtos e serviços da Dell.

A estratégia da companhia é recompensar de forma mais agressiva os parceiros que geram mais negócios com IA. Além dos novos incentivos, a Dell informou que realizou mudanças internas para dar mais agilidade ao Canal no processo de solicitação de cotações de preços das soluções da empresa.

“Estamos reformulando nosso programa de parceiros para aumentar a cooperação com nosso ecossistema. Vamos lançar uma plataforma moderna, com informações dinâmicas de preços dos nossos produtos, para que vocês ganhem mais velocidade nas vendas”, afirmou Denise Millard, diretora de Sócios da Dell Technologies, durante o painel Global Partner Summit do DTW 2026.

Segundo a executiva, a Dell está investindo em melhorias para fornecer informações em tempo real aos parceiros. O objetivo é tornar o Canal mais competitivo e ágil no atendimento às demandas das organizações por projetos de IA.

Denise reforçou a importância dos parceiros para os negócios da Dell. Ela destacou que a participação do ecossistema comercial vem crescendo em todas as linhas de produtos e já alcançou crescimento de dois dígitos nos resultados do ano fiscal de 2026 da companhia, encerrado em 30 de janeiro deste ano. No período, a Dell registrou receita global de US$ 113,5 bilhões, alta de 19% em relação ao exercício anterior.

“Vocês estão desafiando a Dell a perseguir o primeiro lugar em AI”, disse a executiva, em reconhecimento da força e peso das vendas indiretas.

Oportunidades com IA
Ao falar para um auditório lotado de parceiros comerciais de diferentes partes do mundo, incluindo o Brasil, Denise comentou que a Dell possui soluções de ponta a ponta para Inteligência Artificial. Segundo ela, as oportunidades de negócios são inúmeras para parceiros de todos os portes.

A executiva observou que o mercado potencial de IA está estimado em US$ 6 trilhões e destacou que a companhia quer acelerar sua expansão nesse segmento com o apoio dos parceiros.

Michael Dell, fundador e CEO da Dell, que participou do painel voltado ao Canal, acrescentou que a companhia está realizando investimentos robustos para encurtar a jornada das organizações na modernização baseada em IA.
O fundador da Dell citou como exemplo a AI Factory, framework criado para acelerar o desenvolvimento de soluções voltadas a projetos de Inteligência Artificial.

“Demos um salto em IA porque começamos a investir nessa área em 2015 e não em 2026”, lembrou Michael Dell. Segundo o executivo, a AI Factory já conquistou 5 mil clientes globalmente.

“Nossa previsão é elevar esse número para 50 mil clientes até 2027”, estimou o CEO, projetando crescimento de dez vezes da base atual. Michael Dell ressaltou ainda que os clientes já estão utilizando IA para modernizar seus negócios, mas muitos ainda enfrentam dificuldades para conduzir essa transformação. “Eles já perceberam que precisam mudar, mas nem sempre sabem como fazer isso. Vocês podem nos ajudar nesse desafio”, afirmou o executivo aos parceiros.

“A Dell está aqui para apoiar vocês na preparação para esse momento que já está acontecendo em muitas empresas.”

Encerrando sua participação no painel para parceiros de vendas sobre “Impulsionando o futuro juntos” durante o DTW 2026, Michael Dell incentivou os representantes comerciais a também se transformarem para aproveitar as oportunidades abertas pela Inteligência Artificial.

“Agora é a hora de mostrar que vocês podem ajudar a reinventar negócios. A Dell tem as ferramentas para isso. Preparem-se para uma jornada fantástica”, concluiu o executivo.

*A jornalista viajou para Las Vegas a convite da Dell.