TD Synnex aposta em especialização e simplificação para impulsionar vendas de parceiros

A transformação acelerada do mercado de tecnologia está pressionando o ecossistema de TIC como um todo, que hoje enfrenta múltiplos modelos de consumo, uma explosão de ofertas de soluções, assim como de fabricantes, além de clientes cada vez mais exigentes. Nesse cenário e ao longo do Inspire LAC 2026, a TD Synnex reforça sua missão de simplificar a complexidade e ajudar parceiros a chegar ao cliente final com mais segurança, preparo e eficiência.

A empresa se posiciona globalmente como uma distribuidora e agregadora de soluções capaz de apoiar parceiros a “gerenciar transformações constantes, executar com confiança e capturar oportunidades à frente”.

De acordo com Solange Milaré (foto à esq.)), vice-presidente e diretora-geral para o Brasil da TD Synnex, a empresa não atua como uma distribuidora tradicional. “Nosso papel é fornecer ferramentas, suporte e inteligência para que o Canal consiga navegar em um ambiente cada vez mais técnico e orientado a resultados”, afirma. Carla Langiano (foto à dir.), diretora de Vendas e de Negócios da distribuidora, complementa ao dizer que “não é mais tecnologia pela tecnologia, nem hype pelo hype. O cliente quer ROI tangível”. Ela destaca que o CIO vive hoje o desafio de compreender profundamente o negócio e, por isso, espera que seus parceiros dominem tanto tecnologia quanto estratégia.

“Para atender a essa demanda, mantemos um portfólio amplo e integrado, alinhado ao posicionamento global da companhia”, destaca Milaré. O pacote de oferta reúne soluções de Computação de Borda à Nuvem, Infraestrutura, Segurança, Dados, Redes e softwares, apoiadas por engenheiros e arquitetos especializados.

A especialização, aliás, é um dos pilares da operação. A TD Synnex mantém equipes dedicadas por tecnologia, a exemplo de Nuvem, Segurança, Dados e IA, Rede e Centros de Dados, com equipes comerciais exclusivos para áreas críticas como Nuvem e Cibersegurança.  O objetivo é oferecer um atendimento mais assertivo e apoiar os parceiros de Vendas na construção de projetos completos. “Existe uma oportunidade gigantesca em segurança ainda pouco explorada. Nosso papel é capacitar o Canal para escalar e vender mais”, diz Langiano.

O avanço de Dados e Inteligência Artificial também exige maturidade. Embora o tema esteja em alta, a distribuidora alerta que, sem inteligência aplicada, tudo se torna disperso e o risco institucional cresce. “Por isso, reforçamos a importância de investimentos de ponta a ponta e do acompanhamento do ciclo de vida das soluções, especialmente em modelos de recorrência”, diz Milaré diretora-geral da TD Synnex para o Brasil.

A Distriuidora, que atua com uma ampla gama de parceiros, com perfis de revendas especializadas a ISPs, telcos, ISVs, integradores globais, MSPs e MSSPs e se posiciona como orquestradora do ecossistema, conectando tecnologias, serviços e oportunidades. Esse posicionamento está alinhado à visão global da empresa, que afirma “simplificar o complexo para maximizar o valor entregue ao usuário final”.

Eventos como o Inspire, segundo as executivas, funcionam como ponto de partida para novas conversas e oportunidades que se desdobram ao longo do ano. Em um mercado em rápida evolução, a TD Synnex busca “especializar e simplificar” como bases para o crescimento sustentável das vendas indiretas.

Inspire LAC 2026
A TD Synnex, distribuidora global de produtos e soluções de TIC, realiza o Inspire LAC 2026 entre 22 e 24 de abril, em Tulum, no México. O encontro deve reunir cerca de 700 executivos, incluindo 100 empresas brasileiras, entre parceiros estratégicos, fabricantes globais de tecnologia que compõem seu portfólio e lideranças da empresa em toda a região. Considerado o principal evento anual da companhia para a América Latina e o Caribe, o Inspire LAC apresenta como eixos centrais a aceleração da execução, o fortalecimento da colaboração e o avanço de um crescimento sustentável no ecossistema.

Voltado a promover debates estratégicos e ampliar oportunidades de negócios para o Canal de distribuição, o evento tem com uma programação abrangente. Os participantes estão discutindo como converter inovação em resultados tangíveis em áreas como Cibersegurança, Computação em Nuvem, Dados e Inteligência Artificial, Redes, Centros de Dados e Serviços. A agenda reforça temas como especialização, excelência operacional e geração de valor ao longo de todo o ciclo de adoção tecnológica.

Sob o mote Achieve Bigger Things, o encontro pretende orientar as conversas para a execução em escala e para a criação de valor concreto em um ambiente de mercado cada vez mais desafiador, marcado por expectativas crescentes em relação à experiência do cliente e ao desempenho dos negócios.

                                                                                                                                    A jornalista viajou a Tulum a convite da TD Synnex.