TD Synnex projeta nova fase do Canal latino-americano em meio ao avanço da TI na Região

A abertura do Inspire LAC 2026, em Tulum, México, reuniu cerca de 700 líderes do ecossistema de Tecnologia da Informação da América Latina para discutir como transformar inovação em resultados concretos em um mercado que cresce, mas se torna mais complexo. Sob o mote Achieve Bigger Things, a TD Synnex, que realiza esse evento há 14 anos, reforçou que a evolução de integradores e revendedores depende menos da tecnologia em si e mais da capacidade de executar, especializar e orquestrar valor ao longo de todo o ciclo de adoção.

O presidente para a Região, Otavio Lazarini, destacou que a empresa opera hoje com tecnologia de classe mundial, mas que isso já não basta. “O diferencial competitivo está na combinação entre especialização em vendas, capacidade financeira e excelência operacional, pilares que sustentam a distribuição moderna”, diz. Segundo ele, os parceiros de vendas buscam cada vez mais apoio técnico para lidar com projetos mais complexos, exigindo uma postura mais analítica e consultiva. “Para a TD Synnex, a dinâmica do mercado, o mundo dos negócios de TI, deixa claro que vivemos um cenário cada vez mais híbrido”, destaca Lazarini.

Esse movimento ocorre em um contexto de expansão do mercado regional. Dados de mercado apontam que os serviços de TI na América Latina devem crescer a uma taxa anual composta de 8,4% entre 2025 e 2030, impulsionados pela modernização de ambientes, pela expansão hyperscale e pela adoção de IA. Esse movimento convive com a repatriação de parte das cargas de trabalho para on‑premises, tendência que reforça a consolidação de arquiteturas híbridas. Nesse contexto, ganha relevância o papel de parceiros capazes de integrar soluções, reduzir complexidade e sustentar resultados de longo prazo.

Ecossistema mais integrado e acordos estratégicos
O Inspire LAC também reforça o papel da TD Synnex como orquestradora de soluções, combinando portfólio, serviços especializados, pré-venda, Centros de Excelência e plataformas digitais. Para Marcos Murata, vice-presidente de Gestão de Fornecedores e Estratégia de Negócios, “alcançar coisas maiores não significa adicionar mais tecnologia a ambientes já complexos, mas sim simplificar por meio de especialização, confiança e execução integrada”.

Durante os três dias de evento, 27 fabricantes globais participam de reuniões, fortalecendo acordos estratégicos e impulsionando oportunidades de negócio. Sem detalhar, a distribuidora também destacou o avanço da migração de seu ERP, que na América Latina ocorre no mesmo ritmo dos Estados Unidos, reforçando a padronização operacional.

Desafios estruturais e
pressão sobre a cadeia
Apesar do crescimento, o Setor enfrenta desafios. A escassez de componentes continua pressionando preços, com fabricantes repassando aumentos para toda a cadeia. Embora a proporção do PIB global não tenha sofrido grandes alterações, a falta de insumos permanece como fator crítico e fora do controle da cadeia de distribuição. Nesse cenário, a TD Synnex busca apoiar parceiros na execução eficiente de projetos em áreas como Nuvem, Centros de Dados, Segurança Cibernética, Dados e IA, frentes que lideram a expansão regional.

Com presença de cerca de 100 empresas parceiras do Brasil, o Inspire LAC 2026 apresenta a mensagem de que o futuro de integradores e revendedores latino-americano depende da capacidade de transformar complexidade em valor real e de executar tudo em escala.

                                                                                                                                                               A jornalista viajou a convite da distribuidora.