Lenovo 360 evolui com camadas simplificadas, capacitação e comunidade técnica

A Lenovo anunciou novas melhorias em seu Programa Global de Canal Lenovo 360, aproveitando o sucesso de seu modelo centrado em Canais para simplificar e acelerar ainda mais o crescimento dos parceiros. O Lenovo 360 tornou-se a base de como a Lenovo possibilita, se conecta e cresce ao lado de seu ecossistema global de parceiros. Essas últimas atualizações refletem o compromisso contínuo da Lenovo em evoluir a experiência dos parceiros e criar caminhos de crescimento mais intuitivos e escaláveis.

“O Canal é central para a forma como fazemos negócios”, disse Pascal Bourguet, diretor de Estratégia de Vendas e Canais da Lenovo. “É como escalamos, como inovamos e como crescemos juntos. Com essas últimas melhorias no Lenovo 360, estamos tornando mais simples, previsível e mais gratificante para os parceiros desenvolverem seus negócios conosco. Desde o crescimento liderado por serviços até novas comunidades técnicas e a otimização de níveis, estamos focados em oferecer aos parceiros caminhos claros para expandir suas capacidades, impulsionar a lucratividade e entregar maior valor aos seus clientes em um mercado em rápida evolução”, completou.

Simplificando os níveis do Lenovo 360 para maior previsibilidade e crescimento

A Lenovo está simplificando seus Tiers parceiros para criar um caminho de crescimento mais transparente e previsível, facilitando para os parceiros entenderem como progridem, ganham e escalam.

O modelo atualizado reduz a complexidade ao simplificar os níveis e alinhar os incentivos mais de perto ao desempenho geral dos parceiros, combinando crescimento de receita com desenvolvimento de capacidades por meio de habilidades e credenciamentos, com uma progressão clara de Autorizado para Ouro, Platina e além.

Todos os parceiros começam no nível Autorizado, obtendo acesso ao Lenovo 360 Elevate, um motor de crescimento reinventado projetado para ativar o engajamento e acelerar o desenvolvimento de parceiros.

À medida que os parceiros avançam para níveis Gold e superiores, expandindo seus negócios, desenvolvendo habilidades e conquistando acreditações, eles desbloqueiam incentivos financeiros aprimorados, oportunidades de venda conjunta e acesso ampliado aos recursos da Lenovo, com níveis avançados oferecendo reconhecimento e colaboração crescentes em todo o ecossistema global da Lenovo.

Para apoiar essa jornada, a Lenovo introduziu uma experiência digital aprimorada por meio do Lenovo 360 Partner Hub, proporcionando visibilidade em tempo real sobre desempenho, acreditações e marcos de progressão, dando aos parceiros maior controle e previsibilidade sobre seu crescimento.

Essa estrutura simplificada reflete o compromisso contínuo da Lenovo em reduzir a complexidade e oferecer uma experiência de parceiro mais intuitiva e gratificante.

Acelerando o crescimento de parceiros com o Lenovo 360 para Serviços

A partir de 13 de abril, a Lenovo expandirá sua estratégia liderada por serviços com o Lenovo 360 for Services, um caminho estruturado projetado para ajudar parceiros a apoiar a transição para modelos de negócios recorrentes e baseados em resultados.

À medida que a demanda dos clientes se orienta para serviços ao longo da vida e soluções de ponta a ponta, muitos parceiros buscam construir novas capacidades enquanto ampliam a lucratividade. O Lenovo 360 for Services resolve isso ao fornecer uma estrutura clara e flexível que permite aos parceiros anexar serviços a cada negócio e evoluir para soluções de maior valor ao longo do tempo.

Por meio de uma combinação de serviços vinculados prontos para venda e soluções avançadas — incluindo ambiente de trabalho digital, nuvem híbrida, IA e ofertas de serviço Lenovo TruScale — os parceiros podem expandir seus portfólios, aumentar o valor dos negócios e criar fontes de receita recorrentes previsíveis.

O caminho integra capacitação, ferramentas de vendas e incentivos em uma única experiência, dando aos parceiros acesso a treinamentos, recursos de marketing e plataformas de venda guiada que simplificam a forma como constroem e entregam soluções baseadas em serviços.

O impulso da Lenovo nesse segmento reflete a crescente demanda dos parceiros, com o negócio de serviços da empresa crescendo a um ritmo dobro do mercado total de serviços de TI, destacando a oportunidade para os parceiros acelerarem o crescimento por meio da transformação orientada pelos serviços.

Expandindo o Lenovo 360 para MSPs em novos mercados

Aproveitando esse impulso, a Lenovo também está expandindo seu caminho Lenovo 360 para Provedores de Serviços Gerenciados (MSPs) em mercados adicionais, refletindo forte adoção por parceiros e crescente demanda por modelos de entrega como serviço.

Após um piloto bem-sucedido, a rota MSP será expandida pelo Reino Unido e I, países nórdicos, Benelux, Brasil, México e Austrália, com efeito em 1º de abril. Como o caminho de parceiro mais maduro e amplamente adotado pela Lenovo, o Lenovo 360 para MSPs já envolveu milhares de parceiros globalmente e está no caminho para ultrapassar US$ 100 milhões em receita até o final do ano.

Ao fornecer aos MSPs ferramentas, treinamentos e incentivos personalizados, a Lenovo permite que os parceiros integrem soluções Lenovo em suas próprias ofertas de serviços gerenciados, ajudando-os a escalar a receita recorrente, aumentar a lucratividade e entregar serviços baseados em resultados de forma mais eficiente.

“O Lenovo 360 para MSP simplificou muito nosso processo de suporte e aumentou a lucratividade”, disse Nick Allo, diretor de TI de SemTech IT Solutions. “Ao padronizar nossas ofertas em estações de trabalho e laptops, agrupamos serviços e acessórios para oferecer um sistema completo aos nossos clientes. Isso nos permite agregar valor, alcançar margens de até 25% e oferecer serviços de garantia como Provedor de Serviços Autorizado. No geral, a Lenovo tem sido uma parceira forte que nos ajudou a crescer e nos ouviu ao longo do caminho”, comentou.

Aprimorando a expertise técnica através do Lenovo 360 Tech Connect

A Lenovo também está lançando o Lenovo 360 Tech Connect, uma comunidade técnica global criada para ajudar parceiros a construir expertise mais profunda e entregar resultados mais complexos e orientados por soluções para os clientes.

À medida que a demanda por soluções de IA, Nuvem híbrida e infraestrutura avançada aumenta, os parceiros enfrentam uma necessidade crescente de expertise técnica mais profunda. O Lenovo 360 Tech Connect resolve isso reunindo engenheiros de pré-venda, arquitetos de soluções e especialistas técnicos em um ambiente colaborativo e orientado pela comunidade.

Por meio da comunidade, os membros têm acesso a capacitação técnica personalizada, recursos de aprendizagem selecionados e engajamento direto com especialistas da Lenovo, permitindo que eles projetem, posicionem e entreguem soluções com maior confiança e rapidez.

A comunidade também introduz novas oportunidades de reconhecimento e desenvolvimento de carreira, recompensando contribuições técnicas e expertise, além de fortalecer a credibilidade dos parceiros junto aos clientes.

Ao fomentar a colaboração e o aprendizado contínuo, o Lenovo 360 Tech Connect reflete o compromisso mais amplo da Lenovo em construir um ecossistema de parceiros mais conectado e capaz, em que a excelência técnica se torna um fator chave para o crescimento e a diferenciação.

Serviço
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