Espaço para infraestrutura pode ser fonte de receita para provedores e Data Centers

À medida que a computação em Nuvem se consolida como pilar da estratégia de Transformação Digital de empresas de todos os portes, provedores de Internet regionais e operadores de Data Center enfrentam um dilema: como participar desse crescimento em um mercado dominado por grandes players globais, sem elevar custos, investir em desenvolvimento de software ou aumentar a complexidade operacional diante do apagão de profissionais de tecnologia. É nesse cenário que soluções como a Solvefy.cloud ganham espaço, ao permitir que a infraestrutura própria seja convertida em um produto digital escalável, rentável e fácil de operar como qualquer e-commerce.

Para Crystian Luis Kammler, diretor da Solvefy.cloud, a proposta parte de uma realidade comum ao setor. “Grande parte dos provedores médios possui servidores próprios para sustentar suas operações. O desafio é que boa parte dessa capacidade é comercializada em um modelo operacionalmente complexo (bare metal ou colocation), fica ociosa, e muitas vezes é mantida como reserva para picos de demanda. A Solvefy atua justamente nesses pontos, escalando a comercialização de computação em um formato que poderíamos chamar de e-Cloud e transformando o excedente em nuvem comercializável, com potencial de gerar nova receita sem exigir investimentos adicionais relevantes”, explica.

De acordo com estudo Panorama Cloud nas empresas brasileiras, realizado pela Totvs, em parceria com a H2R Insights & Trends, 77% das empresas ouvidas já utilizam a computação em nuvem para as operações do dia a dia. Desse total, 61% das empresas adotaram o sistema de forma plena, já incorporando-o às suas estratégias de negócios. Mesmo com toda essa relevância, a pesquisa ainda aponta um movimento crescente em relação a utilização do cloud. Basta observar que outras 16% dessas empresas já estão nos estágios iniciais de utilização da tecnologia de armazenamento.

A Solvefy.cloud foi criada para simplificar a entrada de provedores de Internet e empresas de Data Center no mercado de Cloud. A plataforma funciona como um marketplace white label que permite a venda automatizada de servidores virtuais, armazenamento e backup, com experiência self-service e sob a marca do próprio provedor. Todo o processo ocorre de forma digital, eliminando etapas manuais, reduzindo a dependência de estruturas comerciais complexas e equipe técnica de alto valor agregado dedicada apenas à operacionalização da computação em nuvem e do hardware a ela conectada.

Infraestrutura local como diferencial competitivo

Ao integrar seus servidores à plataforma, o provedor amplia sua atuação para além da conectividade e passa a oferecer serviços digitais de maior valor agregado. O hardware físico se transforma em um ambiente de Nuvem gerenciado, com venda on-line, gestão centralizada e provisionamento e cobrança automática. Esse modelo reduz custos operacionais e abre portas para atender pequenas e médias empresas locais, que buscam soluções de computação com suporte próximo e menor latência da rede.

A proximidade geográfica, aliás, é um dos principais trunfos dos provedores de internet regionais. Diferentemente dos grandes hyperscalers, que concentram Data Centers em poucos polos, esses players estão inseridos nas comunidades que atendem. Isso resulta em tempos de resposta menores, maior estabilidade e a possibilidade de oferecer soluções de Edge Computing, com processamento e armazenamento mais próximo do usuário final.

“O provedor de Internet regional e pequenos Data Centers têm algo que os grandes não conseguem escalar: relacionamento próximo e ofertas personalizadas. Quando uma empresa enfrenta um problema crítico, ela fala diretamente com quem conhece o ambiente e a operação. Ao adicionar a nuvem ao portfólio, essa proximidade se transforma em vantagem competitiva”, ressalta Kammler.

Ainda segundo dados da pesquisa Panorama Cloud nas empresas brasileiras, 54% dos ouvidos pela pesquisa apontam a segurança e compliance como o principal motivo para a adoção da tecnologia, seguido por estabilidade (45%) e inovação e agilidade (37%). Mesmo sendo um movimento cada vez mais crescente nas empresas, 23% dos ouvidos pela pesquisa apresentam alguns motivos para a não implantação: 54% vêm da capacidade de investimentos ainda aquém às mudanças, seguido por apoio na gestão (31%) e preocupação com segurança (24%). O estudo ouviu 391 profissionais de TI do mercado brasileiro.

A lógica por trás da Solvefy se assemelha à transformação promovida pelo e-commerce no varejo. Em vez de desenvolver uma solução do zero, o provedor Internet e pequeno Data Center conecta sua infraestrutura à plataforma e passa a comercializar a sua Nuvem em poucos dias. O cliente final do provedor acessa um e-commerce, escolhe os diversos serviços contratados, como CPU, memória, sistema operacional e outros, escolhe o modelo de cobrança, efetua o pagamento e em menos de 1 minuto já acessa seu ambiente. Do outro lado do balcão, o provedor configura todo o visual do e-commerce, seu catálogo de produtos e faz a integração com seus sistemas de Helpdesk, CRM e ERP, eliminando qualquer fricção com a operação existente.

Para Willian Radin, COO da empresa, o diferencial está em tornar a Nuvem simples de vender e administrar. “A Solvefy permite que provedores e data centers deixem de ser apenas fornecedores de infraestrutura e passem a atuar como prestadores de serviços digitais”, afirma. Além de gerar novas receitas, a plataforma automatiza tarefas operacionais, como faturamento e gestão de contratos, liberando as equipes técnicas para atividades estratégicas. Como a plataforma é totalmente white label, o relacionamento com o cliente permanece com o provedor, fortalecendo a marca e reduzindo o risco de perda de clientes.

Outro aspecto central da Solvefy é a possibilidade de ampliar a atuação dos provedores no mercado corporativo, historicamente pouco explorado. Enquanto o B2C se mostra cada vez mais competitivo e sensível a preço, o B2B demanda soluções mais robustas, com recorrência mais longeva e com maior valor agregado. “A Solvefy permite que o provedor deixe de disputar apenas preço na conectividade e pacotes de streaming e passe a vender computação enquanto infraestrutura local. Ele entra na conversa sobre disponibilidade, disaster recovery, soberania de computação e sustentação digital do negócio para os seus clientes, da região”, Crystian Luis Kammler. Ainda segundo ele, essa mudança de posicionamento é fundamental para o crescimento sustentável do setor nos próximos anos.

Serviço
solvefy.cloud