Genetec reúne ecossistema de parceiros e planeja expandir atuação no País

A Genetec, empresa global de segurança física e controle de acesso, realizou na terça-feira (3/3), em São Paulo, o Empower 360, evento que reuniu seu ecossistema de parceiros, entre integradores, distribuidores e fabricantes de tecnologia. Recentemente, a Genetec anunciou uma parceria com a Ingram Micro, que passou a distribuir no Brasil as principais plataformas da empresa voltadas ao gerenciamento de vídeo e ao controle de acesso. As soluções permitem a evolução para um modelo de segurança física unificada, no qual diferentes sistemas operam de forma integrada em uma única arquitetura, aumentando eficiência dos processos e tomada de decisão mais estratégica.

“O Empower 360 é o nosso principal evento de Canal, voltado para as empresas que revendem as nossas soluções no mercado. As nossas soluções só chegam ao cliente através de um integrador. No evento, estamos reforçando as nossas regras e benefícios do nosso programa de Canal, reconhecendo os parceiros com as melhores performances e apresentando as novidades das nossas soluções. Estamos falando muito sobre Nuvem, sobre autorização de acesso, Inteligência Artificial e outras informações de extrema importância para quem revende e implementa nossos projetos nos clientes finais em todo o País”, disse Glaucio Silva (foto), diretor de Vendas da Genetec Brasil.

No mercado nacional, a Genetec trabalha com cinco distribuidores: a Ingram Micro, WDC, Wesco Anixter, Medseg e Telcabos. “O distribuidor é peça fundamental no nosso negócio, principalmente naquilo que envolve a comercialização de hardware, soluções financeiras, locação de algumas soluções, entre outras atividades. Dentro do nosso modelo temos duas maneiras de atuação: existem os integradores que conquistaram um status alto de parceria com a Genetec, o que o habilita a comprar diretamente com a gente, e tem outra grande fatia de parceiros que compra através dos distribuidores. Os distribuidores são especializados e conseguem atender as demandas de diferentes verticais do mercado – há aqueles que são especialistas em Data Centers, outros em indústria e assim por diante”, explicou Silva. “Além dos integradores e dos distribuidores, estão presentes no evento também os nossos parceiros de tecnologia, como a Aixs, HID,Safr, Irisity, Vivotek, entre outras”, completou.

Silva explica que o programa de Canal é recente, foi lançado em fevereiro de 2025. “Agora estamos reforçando as verbas de marketing, para que o parceiro possa fazer investimentos e ações para geração de vendas. Também estamos anunciando um pacote de treinamento para capacitação dos nossos parceiros”, explicou Silva. “Neste evento, vamos discutir com os nossos parceiros como eles conseguem ampliar os seus negócios, como posicionar as nossas soluções e para quais verticais estamos olhando. Vamos falar sobre a nossa estratégia para Data Centers, que está em expansão no Brasil, as nossas ofertas para o segmento de indústria, que deixa de ser exclusiva para segurança física e passa a oferecer soluções de monitoramento para melhoria de eficiência. Temos também o setor de transportes, que constantemente passa por transformações e melhorias. Outras oportunidades estão em infraestrutura crítica, com clientes cujas atividades não podem parar, se houver uma falha na segurança pode significar perda de negócios, como uma distribuidora de energia, uma empresa de saneamento, uma mineradora etc”, explicou.

De acordo com Silva, a IA também tem impactado este setor. “Estamos demonstrando aos parceiros o uso da IA em nossa plataforma SaaS. Hoje, um sistema normal de videovigilância, quando há algum incidente, a busca por imagem é complexa, é preciso saber o dia e a hora que o evento ocorreu. Com a IA posso pedir, por exemplo, que me mostre todas as pessoas com camisa verde que passaram pelas câmeras na última semana, ou todos os carros vermelhos que passaram pela cancela. Com a IA em nossa plataforma SaaS, o operador pode fazer uma investigação em uma base de dados grande e de forma rápida”, afirmou.

Para os parceiros, atuais e aqueles que desejam se tornar um, Silva explica que a Genetec atua como uma one-stop-shop, oferecemos um menu de soluções, que no final entrega uma solução completa e unificada. “A Genetec é muito conhecida ainda como uma fornecedora de software para gerenciamento de câmeras de vídeo, mas na verdade somos um ‘canivete suíço’. Conseguimos resolver problemas desde o controle de acesso de um hospital, até o gerenciamento do estacionamento de um aeroporto, até o controle do que está acontecendo em uma cidade. A nossa mensagem para o parceiro é: não importa a dor do seu cliente, traga para nós que a Genetec certamente terá uma solução robusta, confiável e escalável. O Brasil é um mercado-chave para nós, temos setores passando por renovação de tecnologia e outras em expansão, como os de Data Center”, finalizou.

Gerenciamento em Nuvem

A Genetec anunciou o Genetec Cloudlink 2210, um dispositivo projetado para implementações complexas em escala corporativa, que aborda os desafios práticos que as empresas enfrentam ao adotar um modelo gerenciado em Nuvem em grande escala. Isso inclui custos de armazenamento, suporte a dispositivos existentes que não permitem conectividade direta para a Nuvem e a necessidade de manter a operação local durante interrupções de conectividade.
Com um formato 2U para montagem em rack, o Cloudlink 2210 permite que grandes organizações ampliem a segurança gerenciada na Nuvem em ambientes de alta densidade e vitais sem precisar reconfigurar sua infraestrutura existente.

Como o restante da linha Genetec Cloudlink, o 2210 oferece suporte a múltiplas cargas de trabalho — como gerenciamento de vídeo, controle de acesso e intrusão — em um único dispositivo. Essa consolidação reduz a complexidade do sistema, simplifica o gerenciamento em ambientes de grande escala e diminui a sobrecarga operacional.

Diferentemente de soluções que separam as cargas de trabalho em vários sistemas proprietários, o Genetec Cloudlink 2210 é desenvolvido com base em uma arquitetura aberta que oferece suporte a uma ampla variedade de dispositivos de terceiros, incluindo câmeras, sistemas de controle de acesso e painéis de intrusão. Isso capacita as organizações a se modernizarem em grande escala dentro de um modelo unificado e gerenciado na nuvem, projetado para preservar a flexibilidade da arquitetura, ao mesmo tempo em que integra com segurança o hardware existente, mantém a continuidade dos negócios e reduz os riscos associados à migração.

Para parceiros de Canal, essa solução possibilita projetos maiores e de maior densidade dentro de uma estrutura consistente de dispositivos gerenciados na Nuvem. Os integradores podem simplificar a instalação, acelerar os prazos de implementação e escalar de forma previsível por meio da adição de unidades conforme as necessidades crescem. Essa abordagem atende a clientes com políticas de retenção rigorosas e ambientes híbridos que combinam de forma integrada a infraestrutura local com o Security Center SaaS.

Serviço
www.genetec.com/br