IBM atualiza programa IBM Partner Plus para impulsionar ecossistema de parceiros

Em um artigo assinado no site da companhia, Kareem Yusuf (foto), vice-presidente sênior de Ecossistema, Parceiros Estratégicos e Iniciativas da IBM, anunciou uma atualização no programa IBM Partner Plus. O objetivo é ajudar os parceiros a avançar mais rápido, amplificar seu impacto e entregar soluções impulsionadas por IA que estabelecem novos padrões de mercado. As melhorias do programa incluem novos incentivos, benefícios e suporte ampliados, experiências de venda impulsionadas por IA, financiamento escalável de co-marketing e rotas de acesso ao mercado mais eficientes — como marketplaces de hiperescaladores e o IBM Agent Connect, uma plataforma que facilita o desenvolvimento e integração de agentes de IA e automação.

“A IA está transformando a forma como as empresas operam e como elas escolhem, compram e implementam tecnologia. Essa mudança está elevando o padrão do que os clientes esperam dos provedores de tecnologia e dos parceiros em quem confiam. Atender a essa demanda exige mais do que ótimos produtos. Exige um ecossistema vibrante que avance com velocidade, clareza e resultados compartilhados”, afirmou Yusuf. “Na IBM, nosso ecossistema é composto por participantes diversos, cada um desempenhando um papel distinto em torno de um propósito muito claro: entregar maior valor aos clientes. Olhando para 2026, estamos focados em escalar o crescimento, expandir nosso alcance e fortalecer nosso alinhamento em todo o nosso ecossistema”, completou.

“Também reforçamos nossa execução e alinhamos nossos recursos para apoiar nossa estratégia de ecossistema. Revisamos nosso modelo de cobertura, fortalecemos nosso foco na centricidade nos parceiros e melhoramos a forma como conectamos vendedores e parceiros para impulsionar negócios mais rapidamente. Os resultados que buscamos — volume, velocidade e, em última instância, crescimento e alcance da receita — permanecem diretos e consistentes”, continuou Yusuf.

Com os revendedores, o executivo afirmou que está eliminando atritos e acelerando a capacidade deles de fazerem negócios com a IBM, melhorando incentivos, automatizando quando possível e fortalecendo as ofertas e produtos que ajudam a impulsionar o pipeline.

Para os parceiros de serviço, o sucesso vem da confiança na tecnologia da marca. “Estamos ajudando esses parceiros a articular claramente o valor da IBM, incorporar nossa tecnologia de forma fluida às suas ofertas e construir confiança conosco para escalar juntos enquanto eles influenciam as decisões dos clientes”, contou.

Os Fornecedores Independentes de Softwares (ISVs), por sua vez, buscam orientações sobre quais tecnologias desenvolver. “Estamos ajudando-os a incorporar nossa tecnologia para criar as soluções mais competitivas e bem-sucedidas. E com os hyperscalers, continuamos otimizando essas rotas de acesso ao mercado — especialmente marketplaces, autoatendimento e comércio eletrônico — para garantir que atendam os clientes onde eles estão”, disse o executivo.

“A IBM está comprometida em ajudar parceiros a entregar resultados significativos para os clientes enquanto navegam e implementam novas tecnologias. Com relacionamentos de confiança que abrangem milhares de parceiros, continuaremos colaborando com eles para resolver desafios reais com IA e acelerar os resultados do negócio, afirmou Yusuf. “Junto com nossos parceiros, temos uma oportunidade tremenda de impulsionar o sucesso sustentado e criar um impulso incomparável para os clientes em 2026 e além”, finalizou.

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