Trellix apresenta novo Programa de Canais e promete maior lucratividade

A Trellix, provedora global de plataforma de IA de segurança cibernética, anunciou uma atualização global em seu Programa de Parceiros Trellix Xtend, projetado com a flexibilidade de impulsionar o crescimento e o valor para todos os parceiros. Segundo a empresa, os parceiros agora estão equipados com um modelo de parceria focado no crescimento mútuo, lucratividade e sucesso de longo prazo, pois permitem que os clientes combatam as ameaças cibernéticas em evolução por meio da adoção da plataforma de segurança baseada em IA da Trellix.

“A experiência em segurança de nossos parceiros é crucial para criar soluções para proteger os dados dos clientes, proteger a reputação e defender as empresas contra ataques cibernéticos cada vez mais sofisticados e complexos”, disse Kurt Mills, vice-presidente sênior e novo chefe de Canal Global da Trellix. “A Trellix compartilha a missão de nossos parceiros de fornecer segurança cibernética inovadora e escalável, criada para fortalecer a resiliência operacional, e revitalizamos nosso programa de parceiros para posicioná-los melhor para atingir seus objetivos”, completou.

Juntamente com a experiência fornecida pelos parceiros, o Trellix Xtend garante que os clientes tenham acesso à plataforma de segurança completa da Trellix – com controles de segurança que abrangem terminais, dados, rede, e-mail, nuvem e integrações de terceiros para implantações na nuvem, no local e híbridas – adaptadas às necessidades exclusivas de sua organização.

O Trellix Xtend é construído sobre quatro pilares:

Cobertura: com um portal de gerenciamento de parceiros renovado e um programa de aprendizado aprimorado, os parceiros estão equipados para atender às diversas necessidades dos clientes em todos os setores e geografias, garantindo que soluções abrangentes de segurança cibernética sejam fornecidas de forma eficaz.

Competência: os parceiros estão bem posicionados como consultores confiáveis, capazes de resolver desafios complexos de segurança cibernética por meio de treinamento, certificações e ferramentas avançadas. Agora, os parceiros podem desenvolver especializações técnicas em segurança de endpoint, detecção e resposta de rede (NDR), detecção e resposta estendidas (XDR), segurança de dados e segurança de e-mail e colaboração.

Colaboração: o Trellix Xtend se concentra na criação de valor mútuo por meio do crescimento das vendas e da expansão do mercado, e os parceiros são apoiados com novas ferramentas, recursos e iniciativas de aumento de lucratividade. Os novos níveis fornecem aos parceiros uma estrutura de incentivos e descontos mais rica, criada para recompensar a capacitação, a colaboração e a contribuição em todo o ciclo de vida de uma conta.

Compromisso: o Trellix Xtend cria parcerias colaborativas de longo prazo com metas alinhadas e suporte, incentivos e recursos robustos para impulsionar o sucesso compartilhado. Por meio de um novo modelo de cobertura centralizado, os parceiros da Trellix se beneficiam da previsibilidade, continuidade e planejamento de negócios conjunto.

O Trellix Xtend consiste na Security Innovation Alliance, OEM & Embedded Alliance, provedores de soluções, consultores de segurança e parceiros do Marketplace.

Transformação do ecossistema de Canais e parceiros

Além de modernizar o Trellix Xtend, Mills impulsionará o foco, aumentará o engajamento e recompensará a contribuição dos parceiros por meio de iniciativas abrangentes de transformação de canais, ao mesmo tempo em que reunirá as equipes de canal e campo da Trellix em uma unidade.

Mills traz mais de 20 anos de experiência em segurança cibernética e um histórico comprovado de construção e evolução de equipes de Canal para oferecer uma experiência gratificante ao parceiro. Ele ingressou na Trellix em junho de 2024 como vice-presidente de Canais Globais e liderou esforços para fortalecer o alinhamento com os parceiros, expandindo a liderança de Canais, aprimorando as certificações de parceiros para se alinhar às melhores práticas do setor e promovendo a prontidão de parceiros especializados. Anteriormente, ele foi chefe de vendas de integradores de sistemas globais e parceiros consultivos na Check Point.

“O ecossistema de parceiros da Trellix é parte integrante de nossa estratégia de vendas globais e estamos comprometidos em ajudar a impulsionar o crescimento deles por meio de investimentos contínuos em nosso programa de parceiros”, disse Jason Andrew, diretor de Receita da Trellix. “A profunda experiência de Kurt em segurança cibernética moldou nosso programa de parceiros Trellix Xtend aprimorado, e estamos confiantes de que o aumento da colaboração e o foco em parceiros em toda a nossa organização ajudarão a definir compromissos de qualidade para nossos parceiros”, finalizou.