HPE tem nova trilha de IA no Partner Ready Vantage e detalha outras novidades para o Canal

Em entrevista exclusiva à Infor Channel, Leonardo Rangel, diretor de Canais e Ecossistema da Hewlett Packard Enterprise – HPE Brasil, fala sobre a companhia ajudará parceiros de vendas e clientes nos potenciais usos de IA; sobre as novidades do HPE Discover Las Vegas; a parceria com a Nvidia, lançamentos e muito mais. Confira.

O que muda para o Canal com os lançamentos deste ano da HPE?
Muita coisa muda para o Canal, principalmente em relação à IA devido aos vários lançamentos da HPE em conjunto com a Nvidia no HPE Discover 2024, realizado em julho. Lançamos equipamentos com GPU embarcada dentro da nossa linha de servidores e produtos de armazenamento. Agora, em novembro, já temos um novo tracking de IA no Programa de Canais, o Partner Ready Vantage, que traz um novo módulo de IA, com capacitação, treinamento interno e treinamento para os parceiros, além de várias iniciativas para que o parceiro se torne especialista nesses módulos de IA.
Estamos com um piloto com dois Canais que incluem treinamento e workshop de capacitação em IA. Em um segundo momento, esses workshops serão oferecidos para os clientes também. Para o Canal, capacitamos em todo o portfólio de IA para que entendam as soluções, agreguem serviços e participem de workshops para montar um plano de negócio em conjunto com a HPE. Já para o cliente, ajudaremos no entendimento da IA e discutiremos como podemos ajudá-los nos potenciais usos de IA dentro das demandas de seus negócios.

Quais foram as principais novidades do último HPE Discover Las Vegas?
Esse ano tivemos o HPE Aruba Networking Atmosphere dentro do HPE Discover, em Las Vegas, então foi um evento muito maior. Nosso CEO global, Antonio Neri, fez a abertura junto com o CEO da Nvidia, Jensen Huang. Foi o primeiro evento corporativo realizado no Sphere, prédio com telas de led que cobrem todo o exterior e grande parte do interior, promovendo uma experiência altamente imersiva das nossas tecnologias para os parceiros e clientes. Ao juntar os dois eventos em um só, conseguimos apresentar toda a estratégia da HPE da Borda à Nuvem, de fim a fim, passando pela borda da rede, Dados e IA. De uma única vez, os visitantes puderam conhecer todo o portfólio. E o evento foi transmitido online também, atingindo muitos outros tomadores de decisão em TI.
Foi o maior e melhor Discover do qual já participei. Tivemos mais de 14 mil visitantes, nunca tínhamos levado tantos clientes e Canais do Brasil para lá, cerca de 200 e 250, respectivamente. Foi uma experiência única para todos os envolvidos. Assisti a abertura com alguns clientes ao meu lado e eles ficaram espantados com tanta tecnologia. Também teve um lado mais leve e divertido, como um holograma em tamanho real do CEO Antonio Neri que conversava com os visitantes em vários idiomas.

Alguns executivos comentam que as empresas estão no hype da IA, querem adotar, mas não sabem nem o porquê, nem como. Como a HPE aborda essa questão? Como mostra um motivo palpável e a real necessidade de implementar IA aos clientes?
Concordo, os clientes sabem que têm que investir em IA, que isso pode trazer muitos resultados de negócios, mas nem sempre sabem como começar, o que precisam fazer. Então, precisamos explicar bem. Quando falamos da Nuvem HPE GreenLake, por exemplo, comentamos que adquirimos a OpsRamp, empresa de gestão de ambiente híbrido e multicloud, e que estamos usando o Copilot da Microsoft para ajudar na gestão do ambiente. A ferramenta foi adicionada à Nuvem HPE GreenLake para oferecer a parceiros e clientes a possibilidade de saberem rapidamente informações detalhadas sobre seus negócios, serviços e workloads, seja na Arquitetura local, Nuvem pública ou ambiente híbrido. O Copilot da Microsoft ajuda o Canal a interagir com IA Generativa e a acessar detalhes de seus serviços, clientes e workloads rapidamente e de forma mais inteligente. Então, falamos dos novos workshops, tracks de capacitação e treinamentos relacionados aos produtos embarcados com tecnologia de IA da Nvidia para a implementação ser mais eficaz. Damos exemplos, também, de como explicar que, com esses equipamentos, é possível lançar uma Nuvem privada com IA completa de forma bem simples e rápida.

Que tipo de parceiro poderá participar do programa de Canais com esses módulos de IA?
Estamos com programas pilotos junto a dois Canais Platinum. Uma vez finalizada essa fase, vamos incluir Canais Gold e, depois, os Canais Silver. Em paralelo, estamos trabalhando para elevar os demais Canais para essas categorias.

Vocês têm expectativa de quantos Canais participarão dos módulos de Inteligência Artificial?
Não temos um target de quantidade, estamos buscando qualidade, Canais que tenham capacidade e estrutura para seguir nessa jornada de IA com a HPE. Estamos trabalhando com poucos Canais para que consigam estar com o mesmo nível de conhecimento da equipe interna da HPE. A ideia é ir avançando aos poucos para outros Canais.

Como é este mercado em termos de demanda? Há necessidade de ampliar o número de parceiros para a companhia conquistar mais mercado?
Temos um plano já definido da nossa jornada de trabalho junto aos Canais. Estamos olhando o mercado, empresas que trabalham com IA Generativa, tendo algumas conversas, fechando com algumas empresas novas que contam com alguns tipos de soluções de IA Generativa e que tenham match com o nosso portfólio. Temos um mapa para saber onde começamos e, à medida que vamos caminhando, encontramos novas oportunidades de capacitar novas empresas. Até porque os Canais precisam estar indo na mesma direção e ter a mesma estratégia da HPE, já que tem investimento de dinheiro, tempo e estrutura do lado dos Canais. Optamos pelos pilotos para aprender a metodologia, aprender como isso funciona como os Canais. Em paralelo, vamos trazendo empresas que já trabalham com IA. A ideia é formar um ecossistema de IA em parceria com a Nvidia, já que temos vários produtos com tecnologia embarcada da marca. Toda a parte de treinamento e certificação interna e do Canal é uma jornada de conhecimento feita em conjunto, HPE e Nvidia.

Quais foram as outras novidades apresentadas no HPE Discover de 2024 ?
Lançamos o HPE Private Cloud AI, solução desenvolvida junto com a Nvidia e que permite ao cliente implementar rapidamente cargas de trabalho de IA de forma muito simples. Essa infraestrutura é composta por hardware e software das duas empresas. Traz servidores com GPUs embarcadas, armazenamento de arquivos de alta densidade e programa de treinamento e certificação criado em conjunto. A HPE tem trabalhado com IA utilizando metodologia na qual o cliente privado pode alimentar a IA Generativa com suas informações confidenciais protegidas ao mesmo tempo em que a tecnologia busca informações sobre a demanda nas plataformas do mercado, mas nunca expondo os Dados do cliente. Também vale mencionar que a HPE Aruba Networking lançou o Wi-Fi 7 e soluções de Segurança baseadas em IA para redes corporativas.

A IA abre uma brecha na questão de Segurança. Parceiros estão sendo alertados disso nos treinamentos?
Sim. Nossos lançamentos são focados em Segurança, tema que consta nos módulos de treinamento e capacitação do parceiro.

Tem algum incentivo para que os Canais passem a atuar com IA?
Sim, a HPE investe na geração de demanda e capacitação. Fazemos investimentos com base no plano de negócio que é montado em conjunto com o Canal. A HPE vai ajudar no onboarding do Canal nos módulos de IA com treinamento, capacitação, ferramentas, verba para eventos, geração de demanda e comunicação de mercado. O benefício está atrelado ao Partner Ready Vantage para que o Canal possa agregar serviços à Nuvem HPE GreenLake. Estimulamos cada vez mais o Canal a ampliar sua área de serviço, compor mais seus próprios serviços dentro da solução da HPE e, com isso, melhorar a própria rentabilidade. A HPE provê toda a parte de processo, ferramentas, gestão e tecnologia para os Canais se capacitarem dentro do portfólio e se tornarem autossuficientes na prestação de serviço – sempre contando com o nosso apoio.