Em novo ano fiscal, Microsoft revela estratégias em evento para parceiros

Desde o início deste mês, a Microsoft está em um novo ano fiscal. Na próxima quinta-feira (18/7), a empresa realiza seu evento virtual MCAPS Start for Partners, em que MCAPS é a sigla para Microsoft Customer and Partner Solutions. O evento digital inaugural foi projetado para incluir parceiros na estratégia de entrada no mercado da Microsoft no início do ano fiscal e promover a colaboração para impulsionar o sucesso coletivo.

“Nosso evento principal incluirá Judson Althoff, vice-presidente executivo e diretor comercial, e Nick Parker, presidente da Industry & Partnerships, discutindo como acelerar a oportunidade e o crescimento da IA com as soluções da Microsoft”, disse Nicole Dezen (foto), vice-presidente corporativo de Soluções de Parceiros Globais da Microsoft em um artigo publicado no blog para parceiros. Nicole ainda adiantou as principais novidades que serão anunciadas no evento, confira:

Benefícios e designações de parceiros

Estamos comprometidos em fornecer os recursos e o suporte de que nossos parceiros precisam para oferecer soluções incríveis para organizações e comunidades globalmente. No início deste ano, introduzimos três novos pacotes de benefícios chamados Partner Launch, Partner Success Core e Partner Success Expanded. Esses benefícios são criados especificamente para atender às variadas necessidades de nossos parceiros em diferentes estágios de crescimento e ajudá-lo a levar seu negócio para o próximo nível.

Os pacotes estão todos disponíveis agora para todos os parceiros. No MCAPS Start for Partners, adicionaremos e atualizaremos mais de 20 novas licenças de produtos em muitos desses pacotes de benefícios nos próximos meses, incluindo Microsoft Copilot, Defender for Endpoint e GitHub. Mais informações sobre esses benefícios serão anunciadas em breve.

Qualificação

Na Microsoft, estamos comprometidos em habilitar a qualificação de parceiros. Por meio de nossos workshops e bootcamps de IA, treinamos mais de 818 mil alunos de IA no Microsoft Azure, Copilot e Fabric desde que os lançamos no ano passado. Os Workshops Prontos para Projetos aceleram a implementação, enquanto nossos BootCamps de Vendas impulsionam o mindshare e o pipeline. Também apresentamos o AI Partner Training Roadshow para ajudar nossos parceiros de serviços a aumentar sua experiência em IA.

Devido à alta demanda de parceiros, teremos mais 12 dias de treinamento de parceiros de IA presenciais no próximo ano, incluindo alinhamento aos eventos de clientes do Microsoft AI Tour. Saiba mais sobre recursos de treinamento e certificação.

Incentivos

Um dos nossos benefícios importantes para nos permitir crescer juntos é um portfólio abrangente de incentivos que permite que você acelere seu crescimento, impulsione ganhos focados em soluções e maximize o valor do cliente. No AF25, continuaremos a nos alinhar com as prioridades de negócios e oferecer incentivos diferenciadores por tipo de parceiro, área de solução, segmento de cliente e estágio MCEM.

Continuamos a engajar e apoiar profundamente parceiros que se concentram em clientes de Pequeno, Médio e Corporativo (SMC), com aumentos significativos contínuos em nossos incentivos neste segmento. Como um parceiro que faz apostas intencionais neste segmento, você verá um potencial de ganho significativo em nossas prioridades de negócios.

Os parceiros são essenciais para a jornada do cliente Copilot. É por isso que desenvolvemos um conjunto abrangente de compromissos pré e pós-venda para orientar a execução do parceiro em alinhamento com nossos movimentos de entrada no mercado existentes. Para apoiar isso, estamos aumentando nosso investimento no Copilot em 10x em relação ao ano passado.

A segurança é uma prioridade fundamental e estamos investindo US$ 90 milhões em investimentos incrementais no AF25. Continuaremos a avaliação de Proteção contra Ameaças e traremos de volta a avaliação de Segurança de Dados. Continuamos o Azure Migrate and Modernize com o Defender for Cloud Attach que recompensa você em 15% por fornecer projetos de migração seguros e o Microsoft Sentinel Migrate and Modernize. Finalmente, aumentamos os investimentos dentro do CSP para ME5 e estamos impulsionando nossos investimentos estratégicos em segurança cibernética.

Continuamos a recompensar e apoiar nossos parceiros para atender às necessidades do cliente além da venda, durante toda a jornada do cliente. Alinhados com nossa prioridade fundamental de Microsoft 365 Core Execution no AF25, estamos aumentando os incentivos de CSP em soluções estratégicas, incluindo Microsoft 365 E3/E5 e Business Premium, e com nossos incentivos, você pode ganhar até US$ 120 mil por cargas de trabalho do Microsoft 365 E3 por cliente.

Vimos um crescimento tremendo com mais de 12 mil projetos entregues por meio do Azure Migrate and Modernize e do Azure Innovate. Eles são criados para trabalhar juntos e permitir a adoção mais simples do Azure para impulsionar a transformação do cliente. No AF25, estamos adicionando novos cenários e aumentando nossos investimentos para o Azure Migrate e Modernize em 50% no AF25. Para o Azure Innovate, estamos aumentando nossos investimentos de pré-venda e pós-venda para mais de US$ 150 milhões, permitindo que os parceiros impulsionem essa inovação.

O Azure Essentials é um novo hub que fornece orientação, recursos e ferramentas para ajudar os clientes a implementar e otimizar seus investimentos em Nuvem e IA. Ele dá suporte ao Azure Migrate and Modernize e ao Azure Innovate com práticas recomendadas, arquiteturas de referência e recursos de qualificação. Os parceiros podem usar o Azure Essentials para acessar conteúdo e habilitação para fornecer soluções diferenciadas em cenários principais nas jogadas de solução do Microsoft Azure e outros tópicos, como resiliência e segurança.

Unidades de Taxa de Transferência Provisionadas (PTU) do Serviço Azure OpenAI

A Microsoft está expandindo a flexibilidade de compra do cliente do Azure OpenAI para incluir uma oferta de Unidade de Taxa de Transferência Provisionada (PTU) que estará disponível por meio de modelos de autoatendimento do cliente e com suporte de parceiro CSP. As PTUs fornecem taxa de transferência com latência consistente para cargas de trabalho uniformes, tornando-as ideais para dimensionar soluções de IA. Também adicionamos uma opção de compromisso de reserva mais curta de 30 dias para maior flexibilidade.