Fortinet Brasil revela os ganhadores do Prêmio de Excelência 2023

A Fortinet, empresa global de segurança cibernética, realizou na quarta-feira (28/2) em São Paulo o evento Partner Forum Brasil 2024, que premiou os parceiros que se destacaram no ano de 2023. Na abertura do evento, Frederico Tostes, CEO da Fortinet Brasil, traçou um panorama do mercado, elencou as oportunidades, as diretrizes que irão nortear a estratégia da companhia e o que ela espera dos parceiros no atual momento.

“Hoje, são mais de 730 mil organizações no mundo que utilizam soluções da Fortinet para protegerem suas infraestruturas. Quando alguém diz que tem mais dados estatísticos do que nós, podem acreditar, isso é falso. Temos a maior cobertura mundial, espalhados em todos os lugares”, disse o executivo. “Falando de Brasil, temos presença em todas as regiões do País, em quase todos os estados, para poder estar próximos dos nossos clientes e parceiros, para apoiá-los no dia a dia de cada um”, completou.

Segundo Tosters, apesar de todos os desafios que o mundo vem enfrentando, o mercado de cibersegurança não tem sentido qualquer tipo de crise. “O mundo viveu períodos difíceis nos últimos anos, com guerras, inflação e ameaça de recessão, mas a gente pouco sentiu, pois o nosso mercado continua muito movimentado, não conseguimos parar de trabalhar, só pensamos em contratar mais, investir mais, não dá para parar. Tenho certeza de que vocês também pouco sentiram a crise”, comentou. “Conversando com parceiros, muitos me disseram que ultrapassaram as metas, não tem ninguém dizendo que teve um ano horrível. Confesso que no início de 2023 eu tinha um certo receio se conseguiríamos atingir o número que desejávamos, mas no fim do ano me assustei, o número de negócios foi 30% maior do que esperávamos”, revelou.

Já Eduardo Siqueira, diretor de Canais da Fortinet Brasil, comentou as recentes mudanças no Programa de Canais. “Acabamos de atualizar o nosso Programa de Canais, fizemos algumas mudanças para melhor adequação. A primeira foi separar o que é Run Rates (não precisam de registro) e o que é Projeto, assim conseguimos dar mais atenção a projetos de maior valor, que levam mais tempo para fechar e que precisam de uma atenção e um apoio maior da nossa parte. Assim elevamos um pouco o valor mínimo para a elegibilidade do Canal”, explicou. “Outra mudança é que passamos a recomendar que o desconto para aqueles que vão trabalhar com Run Rate, oportunidades que não justificam o registro, seja igual para todos. Colocamos uma limitação mais rígida no parceiro Advocate em termos de tamanho de caixa. Assim, esperamos que os parceiros Select, Advanced e Expert se dediquem mais a projetos. Outra novidade é que o modelo MSSP, que antes era oferecido somente para operadoras e Telcos, agora está sendo ofertado para parceiros VARs. Assim, essas mudanças são condizentes com a nossa atual estratégia”, completou.

No evento, Siqueira revelou em primeira mão uma nova ferramenta que irá facilitar aos clientes a localização de parceiros Fortinet que atendam suas necessidades. “Estamos lançando nos próximos dias o Partner Locator, que estará disponível em nosso portal para que o cliente final possa localizar o parceiro através de seu modelo de negócio, se é um VAR, um distribuidor, o seu nível, se é um Select, Advanced ou Expert, sua especialização e os serviços que presta. Dessa forma, fica mais fácil localizar o parceiro que melhor se adequa às necessidades que o cliente está procurando”, explicou.

Os parceiros premiados

Prêmio Fortinet de Excelência 2023

Parceiro do ano 2023: TLD Teledata

Large System Integrator: Logicalis

Growth of the Year 2023: WPI

Developing Partner 2023: Opportunity Tecnologia

Prêmio de Excelência – por Tecnologia

Cloud: TLD Teledata

OT (Operational Technology): TLD Teledata

Advanced Technologies: Secureway

Prêmio Fortinet de Excelência em Vendas 2023

Parceiro Destaque Regional

São Paulo:  Danresa

Sudeste: Altas Networks

Nordeste: TLD Teledata

Centro-Oeste e Norte: NCT Informática

Região Sul: Sigma Telecom

Serviço
www.fortinet.com