Barracuda Networks apresenta as novidades de seu programa de Canal

Barracuda Networks, fornecedor de soluções de segurança que priorizam a Nuvem, anunciou seu novo programa de parceria global, o Barracuda Partner Success Program. O novo programa foi desenvolvido tendo o sucesso dos parceiros como referência e se baseia em dois pilares fundamentais: o modelo de sucesso compartilhado e a agilidade dos parceiros. Um elemento diferenciador-chave do programa é o suporte para parceiros de revenda em diversas rotas de mercado – revenda, MSP e mercados. Os parceiros que revendem soluções Barracuda serão reconhecidos pelo seu negócio Barracuda como um todo, independentemente do caminho para o mercado, e receberão benefícios e recursos com base na sua contribuição total de vendas.

“Ao desenvolver o nosso programa de parceria global, a Barracuda colocou-se no lugar dos nossos parceiros para compreender melhor as suas necessidades e construir uma estratégia vencedora de entrada no mercado. Isso é o que chamamos de empatia com parceiros”, disse Jason Beal, vice-presidente de Ecossistemas de Parceiros Mundiais da Barracuda. “Em última análise, queremos que nossos parceiros sejam ágeis no atendimento às necessidades em constante mudança dos clientes em termos de como eles consomem, adquirem e entregam soluções tecnológicas”, comentou.

Projetado para reduzir a complexidade e incentivar os parceiros a se comprometerem com a empresa, o Barracuda Partner Success Program inclui benefícios, requisitos e recompensas arquitetados em torno do modelo LAER de sucesso do cliente: terreno, adoção, expansão e retenção e renovação. Desta forma, o novo programa de parceria global apoia parceiros de diferentes modelos de negócios para expandir os seus negócios e expandir o alcance dos seus clientes, ao mesmo tempo que ajuda a protegê-los contra ameaças à segurança cibernética.

Com o lançamento do Barracuda Partner Success Program, a Barracuda também está introduzindo uma certificação para o sucesso do cliente, permitindo que a equipe de vendas e de sucesso do cliente melhore a fidelidade do cliente, aumente a satisfação do cliente e aumente as vendas.

Os novos caminhos de capacitação estabelecidos no programa podem ajudar os revendedores a expandir seus negócios, sejam eles lançados no mercado como revenda, serviços gerenciados ou parceiros de mercado em Nuvem. “Estamos vendo um número crescente de revendedores se tornando híbridos ou estabelecendo um modelo de negócios híbrido interagindo com a Barracuda para revenda, serviços gerenciados e compras por meio de mercados”, disse Beal. “Através do Barracuda Partner Success Program, os revendedores Barracuda, por exemplo, terão acesso à capacitação de vendas e marketing com recursos que mostram como os hiperscaladores podem fornecer aos seus clientes soluções conjuntas construídas para os modernos ambientes de TI de hoje. Além disso, a Barracuda MSP, nossa unidade de negócios dedicada a MSP, permite que os provedores de serviços gerenciados ofereçam aos clientes serviços de segurança e proteção de dados multicamadas usando os produtos premiados da Barracuda em combinação com nossas plataformas de gerenciamento de MSP especialmente desenvolvidas”, explicou.

“Como revendedor, uma das vantagens mais significativas do novo Barracuda Partner Success Program é que ele inclui todas as nossas vendas em todas as três rotas de mercado. É realmente emocionante ser reconhecido por todos os nossos negócios em todo o portfólio Barracuda – novos e existentes – revenda, MSP ou mercados”, disse Larry Fulop, vice-presidente de marketing e tecnologia da MicroAge .

“Na Barracuda, temos a missão de fornecer produtos de segurança inovadores que protejam e apoiem nossos parceiros e seus clientes”, disse Patrick O’Donnell, vice-presidente sênior de Vendas Mundiais de MSP da Barracuda. “Trabalhamos em estreita colaboração com nossos parceiros e valorizamos sua colaboração para trazer ao mercado soluções e programas que atendam às necessidades exclusivas de seus clientes”, comentou.

Ferramentas de última geração 

Com o lançamento do Barracuda Partner Success Program, a Barracuda também está entregando recursos de próxima geração ao seu Portal de Parceiros.

“Estamos entusiasmados por investir no envolvimento de parceiros de alto nível e ajudar nossos parceiros a se envolverem de maneira mais rápida e fácil com as soluções e ofertas de serviços da Barracuda, certificações e muito mais”, acrescentou Beal .

A partir do início de 2024, os revendedores participantes do Barracuda Partner Success Program se beneficiarão dos níveis Premier, Preferred, Authorized e Affiliate atualizados. Mais informações sobre os recursos e benefícios do Barracuda Partner Success Program no Barracuda Partner Portal.