Nutanix anuncia novidades em seu programa de parceiros Elevate

A Nutanix, empresa de computação Multicloud híbrida, anunciou nesta quarta-feira (21/9) a próxima era do Elevate, seu programa global de canais projetado para redefinir a jornada de engajamento do parceiro. A Nutanix desenvolveu o foco do programa Elevate para fornecer uma experiência melhor para todo o ecossistema de parceiros e clientes durante todo o ciclo de vida da solução, mantendo-se fiel à estrutura unificada do programa. Isso inclui um pacote de benefícios expandido para construir um continuum de lucro do parceiro.

“O setor de TI está em um ponto de inflexão em como os clientes desejam adquirir e consumir tecnologia”, disse Christian Alvarez, vice-presidente sênior de Vendas Mundiais de Canais da Nutanix. “Com nossas atualizações do programa Elevate, atendemos a muitas das necessidades de nossos parceiros de se envolver com os clientes durante seu ciclo de vida – não apenas vendendo a tecnologia, mas permitindo que eles adotem, executem, expandam e, por fim, renovem. O programa Elevate agora apoia e recompensa os parceiros ao longo de toda essa jornada por meio de benefícios e incentivos criados especificamente para isso”, enfatizou.

No ano passado, a Nutanix reformulou sua estratégia de programas e ferramentas de entrada no mercado para fornecer aos parceiros mais controle, insights e eficiência sobre os ciclos de vendas. As novas atualizações do Elevate Partner Program incluem:

Estrutura de incentivos aprimorada e expandida para recompensar o ecossistema de parceiros durante todo o ciclo de vida do cliente

– Pela primeira vez na história do Elevate, a Nutanix estendeu os incentivos do programa para incluir não apenas organizações parceiras, mas vendedores individuais e engenheiros de sistemas para estimular o crescimento da aquisição de novos clientes. O Incentivo Individual para Novos Negócios recompensará vendedores individuais e engenheiros de sistemas em revendedores e provedores de serviços qualificados cada vez que venderem Nutanix em novas contas líquidas;

– Nos próximos meses, a Nutanix lançará um programa piloto para incentivo do Programa Elevate, projetado para recompensar parceiros selecionados pela entrega de taxas de renovação consistentes e pontuais com seus clientes Nutanix;

Novo incentivo para parceiros que lideram ciclos de vendas de forma autônoma

– A Nutanix lançou um incentivo de desconto de venda conduzido por canal para o Elevate, criado para recompensar os revendedores que conduzem negócios por todo o ciclo de vendas de forma autônoma.

– A Nutanix está permitindo que os parceiros realizem esse movimento de vendas por meio de novos conjuntos de ferramentas, como a ferramenta de planejamento de capacidade Sizer 6.0 recentemente renovada e aprimoramentos no programa Performance + Registro de Negócios da Nutanix.

Um foco contínuo na construção de competências de parceiros por meio de educação e certificações

– Os requisitos do programa Elevate introduziram um novo requisito de credenciamento de Sizing Associate para todos os níveis, projetado para permitir que os parceiros acelerem os ciclos de vendas por meio de planejamento rápido de capacidade, cotação e atendimento de pedidos usando o Nutanix Sizer.

Serviço
www.nutanix.com/partners