Schneider apresenta novidades em seu programa de canal

A Schneider Electric, especializada na transformação digital de gerenciamento e automação de energia, anunciou nesta terça-feira (27/4) o lançamento do Edge Software & Digital Services Program, um conjunto de benefícios, ferramentas de suporte e certificações que permite aos provedores de soluções de TI criarem uma prática de Managed Power Services. Formulado em resposta ao crescimento significativo da Computação de Borda (Edge), esse novo programa permite que os parceiros de canal estabeleçam fluxos de receita recorrentes, oferecendo monitoramento e gerenciamento remotos da infraestrutura física nas redes de seus clientes, utilizando o software de TI e serviços digitais EcoStruxure, da Schneider Electric. Este novo Programa Edge Software & Digital Services faz parte do Programa de Parceiros de Soluções de TI mySchneider, anteriormente conhecido como APC Channel Partner Program.

De acordo com o Gartner, estima-se que até 2025, 75% dos dados gerados pela empresa serão criados e processados ​​fora do Data Center ou Nuvem tradicional e centralizado. No entanto, como a infraestrutura de ponta é distribuída geograficamente, geralmente sem TI no local, ela invariavelmente requer monitoramento e gerenciamento remotos. Isso abre caminho para grandes oportunidades na venda de serviços de energia gerenciada. Ainda assim, hoje, apenas 27% dos provedores de soluções de TI estão oferecendo Managed Power Services.

“A aceleração da Computação de Borda apresenta uma enorme oportunidade para os provedores de soluções de TI aumentarem seus fluxos de receita recorrentes com a venda de serviços de energia gerenciada”, disse David Terry, vice-presidente de canais de TI da Schneider Electric Europe. “Construímos um programa abrangente para parceiros que simplifica e acelera o tempo necessário para configurar sua prática de Managed Power Service. Isso permitirá que os parceiros atendam às necessidades de seus clientes, por meio do monitoramento e gerenciamento eficazes dos sites de borda de seus clientes, o que agora é considerada uma prioridade de missão crítica”, comentou.

Segundo informações, o mercado de serviços gerenciados se expandiu significativamente na última década e agora representa quase US$ 160 bilhões em receitas de TI gerenciadas por provedores de soluções de TI. Ao estabelecer uma prática de Managed Power Services, os provedores de soluções de TI podem criar novos fluxos de receita monitorando e gerenciando os ativos de infraestrutura física dos clientes em seu ambiente de borda. Isso inclui os ativos de energia, refrigeração, meio ambiente e segurança física. Na verdade, a adição de Managed Power Services adiciona 1,5 vez a receita adicional ao longo do ciclo de vida do ativo. Além disso, os provedores de soluções de TI podem ajudar a melhorar a resiliência desses sites com manutenção proativa e identificar atualizações de hardware para ajudar a reduzir as despesas operacionais de seus clientes.

Para compensar os custos iniciais, o Programa Edge Software & Digital Services inclui um Desconto no Ciclo de Vida do Cliente. Esta iniciativa foi desenvolvida com base no feedback de fornecedores de soluções de TI e recompensa os parceiros de TI da mySchneider por várias ações ao longo do ciclo de vida do envolvimento do cliente, incluindo anexar, monitorar, atender e atualizar os ativos do cliente.

Recursos para parceiros

O programa Edge Software & Digital Services oferece aos parceiros acesso gratuito a recursos, incluindo o The Essential Guide to Growing your Business with Managed Power Services, um guia passo a passo que permite o desenvolvimento suave de prática de serviços gerenciados. O programa também oferece dois novos caminhos de certificação, adaptados ao foco específico dos parceiros, seja para revenda de software e serviços ou para monitoramento e gerenciamento de serviço completo. Ambas as certificações são projetadas para elevar as competências de serviços de energia gerenciada dos parceiros, independentemente do estágio de negócios e capacidades atuais.

Os parceiros certificados têm acesso a um gerente experiente e dedicado que os guiará em sua jornada de desenvolvimento e acelerará o tempo de obtenção de receita. Todos os participantes do programa têm acesso a ferramentas de design, bem como ao Exchange Platform da Schneider Electric, que é uma plataforma de negócios aberta que conecta especialistas da indústria e parceiros de tecnologia, para aumentar o posicionamento competitivo e inovação de negócios.

O software e serviços digitais de TI EcoStruxure oferece flexibilidade em serviços gerenciados para permitir que os provedores de soluções de TI aumentem sua prática conforme necessário. Construído com parceiros em mente, este portfólio flexível e personalizável capacita os provedores de soluções de TI a fornecer monitoramento remoto avançado 24 horas por dia, 7 dias por semana, e suporte remoto/local, com opções para alavancar seus investimentos em serviços ou terceirizar para especialistas em serviços da Schneider. O portfólio de serviços digitais da Schneider Electric é habilitado por sua plataforma de TI EcoStruxure, que oferece suporte à implantação, monitoramento e manutenção bem-sucedidos no perímetro. Os provedores de soluções de TI mySchneider podem selecionar e sobrepor software e serviços digitais para que possam construir uma solução que melhor se adapte ao seu modelo de negócios e às necessidades dos clientes.

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