Canal de Distribuição Destaque

Westcon aposta em crescimento de redes corporativas definidas por software na América Latina

A Westcon, parte integrante da Westcon-Comstor Américas, passa a distribuir na América Latina os produtos da Oracle Communications, divisão da Oracle especializada em soluções de comunicação

 Com essa parceria, revendas latino-americanas poderão integrar a seus portfólios produtos de última geração em tecnologias de rede, atendendo a clientes corporativos e a provedores de serviço que buscam a modernização de suas infraestruturas de comunicação.

A Westcon aposta particularmente no crescimento do mercado de redes corporativas definidas por software e irá oferecer todo o apoio às revendas para que sejam capazes de atuar como consultores de seus possíveis clientes, sugerindo e montando o melhor projeto para cada caso. No Brasil, os canais de venda poderão também contar com as instalações do WTBC (Westcon Technical Briefing Center), que estarão à disposição dos canais de venda para a demonstração prática das soluções Oracle.

Com essa parceria, revendas latino-americanas poderão integrar a seus portfólios produtos de última geração em tecnologias de rede, atendendo a clientes corporativos e a provedores de serviço que buscam a modernização de suas infraestruturas de comunicação  

A Westcon também distribuirá uma oferta própria de Session Border Controller em Cloud, esse produto permitirá aos clientes conectar o Microsoft Teams à rede pública de telefonia, com segurança.

Liderança e vantagens
A Oracle Communications tradicionalmente destaca-se no mercado global de redes com a oferta de produtos de SBC (Session Border Controller), voltados para operadoras e, no mercado corporativo, amplamente utilizados para a integração do Microsoft Teams com a rede pública de serviços de voz. O portfólio da Oracle Communications foi substancialmente enriquecido com a recente aquisição da Talari Networks, especializada em soluções SD-WAN (Software-Defined Wide Area Networks), com mais de 500 clientes em 40 países.

A tecnologia SD-WAN permite que se definam remotamente as funcionalidades da rede, sem necessidade da utilização de equipamentos de hardware, como os roteadores, por exemplo – o que traz vantagens como a possibilidade de rápidas reconfigurações, além da economia de custos. E desenvolvimentos proprietários da Talari acrescentaram aprimoramentos relativos a previsibilidade, confiabilidade e segurança às redes SD-WAN.

“Atender ao mercado é a razão que nos motiva a firmar novas parcerias, como essa que iniciamos com a Oracle Communications. As redes corporativas precisam agora se atualizar, em função de uma economia marcantemente digital, que exige redes flexíveis e confiáveis para o correto desempenho dos aplicativos e das transações de negócio. E é claro que as soluções SD-WAN são a resposta às demandas da transformação digital”, comenta Marcelo Murad, diretor de produtos e engenharia da Westcon, acrescentando: “temos certeza de que é o momento da Oracle Communications crescer nesse espaço, e queremos participar dessa expansão trazendo excelentes negócios para os canais que escolheram trabalhar conosco”.

Murad aponta também que “a Westcon acredita ser a venda consultiva o diferencial para o crescimento do negócio no Brasil” e ressalta a importância do ambiente de demonstração a ser montado no WTBC (Westcon Technical Briefing Center) como importante fator para acelerar o processo de desenvolvimento e vendas dos parceiros.

Para Celio Rosa, Diretor de Canais da Oracle Communications na America Latina, “a Westcon aporta todo o know-how que buscamos em um parceiro comercial. Sua expertise e capilaridade, além do suporte que permite à revenda uma atuação consultiva junto aos clientes finais serão fatores decisivos para nosso sucesso no mercado latino-americano”.

Comentar

Clique aqui para comentar

As opiniões dos artigos/colunistas aqui publicados refletem exclusivamente a posição de seu autor, não caracterizando endosso, recomendação ou favorecimento por parte da Infor Channel ou quaisquer outros envolvidos na publicação. Todos os direitos reservados. É proibida qualquer forma de reutilização, distribuição, reprodução ou publicação parcial ou total deste conteúdo sem prévia autorização da Infor Channel.

Assine a nossa Newsletter

e receba informações relevantes do mercado TIC

Seu e-mail foi cadastrado com sucesso!
Captcha obrigatório

Agenda & Eventos