VMware anuncia novos incentivos para ecossistema de parceiros

A VMware anunciou o Customer Lifecycle Incentives Program, um programa de incentivo para ajudar os parceiros a facilitar a transformação digital de ponta a ponta para seus clientes. O programa ajudará a aumentar a lucratividade por meio de um envolvimento novo e expandido com o cliente, uma experiência simplificada, incentivo de retorno sobre o investimento otimizado e recompensas de cooperação entre parceiros.

O ecossistema da VMware pode tirar proveito da necessidade crescente de transformação de software como serviço do cliente e dos processos de vendas em constante mudança. Os incentivos do ciclo de vida do cliente são a próxima evolução do programa Partner Connect da VMware, a base de seu ecossistema de parceiros, lançado em fevereiro de 2020. O Partner Connect oferece uma experiência consistente com caminhos mais claros para a lucratividade, seja revendendo software ou serviços, gerenciando ou hospedando serviços ou fornecimento de serviços de valor agregado aos clientes.

“Na VMware, temos o compromisso de desenvolver continuamente nosso programa de parceiros para se adaptar às demandas do setor e às expectativas dos clientes”, disse Tracy-Ann Palmer, vice-presidente de Programas e Experiência de Parceiros da VMware. “Os incentivos do ciclo de vida do cliente são o resultado de uma ampla colaboração com parceiros para criar incentivos importantes para eles. Estamos oferecendo aos nossos parceiros mais suporte e ferramentas para diferenciar e transformar seus negócios e as práticas da VMware”, afirmou.

Os incentivos do ciclo de vida do cliente da VMware oferecem aos parceiros mais oportunidades de aproveitar habilidades exclusivas e agregar valor em todo o ciclo de vida do cliente, especialmente à medida que as metas do cliente se tornam mais complexas e oscilam rapidamente. Ele fornece suporte em todas as rotas para o mercado para desenvolver parcerias de canal sustentáveis.

O ecossistema de parceiros robusto e diversificado da VMware oferece aos parceiros a capacidade de conduzir o envolvimento de parceiros estratégicos e orientados por SaaS com modelos de negócios para acomodar todos os tipos de parceiros. Ele também oferece um stack de tecnologia diferenciada que constrói uma base digital para atender às necessidades dos desenvolvedores. Pela primeira vez, essas novas ofertas também fornecem maiores oportunidades para parceiros de serviços participarem de programas de incentivo.

Projetado para reconhecer o valor de avaliar o ambiente de um cliente para lidar com os principais resultados de negócios, o incentivo de avaliação técnica capacita os parceiros a identificar as principais soluções da VMware para solucionar os desafios do cliente. Exemplos de avaliações técnicas podem incluir a entrega de recomendações sobre aplicativos, a otimização da carga de trabalho do servidor e o uso da virtualização, o fornecimento de uma lista de aplicativos que podem ser modernizados ou a criação de um plano de preparação e implementação de migração.

O novo programa recompensará os parceiros da VMware que entregarem a prova de conceito por meio de um workshop, integrando o cliente ou por meio da implementação, demonstração e avaliação de casos de uso. Pode ser exercido por parceiros de transação e não de transação e irá determinar a viabilidade da ideia ou verificar se a idéia funcionará como previsto.

O Partner-to-Partner Accelerator recompensa os parceiros “Sell Through” que identificam oportunidades, reservam pedidos elegíveis e transferem para os parceiros “Orchestrate With” para ativar a solução e facilitar o consumo dos serviços VMware. Isso permite que os clientes comprem através de seus revendedores usuais e recebam serviços de um dos melhores parceiros especializados “somente serviços”.

“As novas ofertas de incentivos do Customer Lifecycle Incentives Program refletem um forte feedback da comunidade de parceiros e nos permitem expandir nossos negócios de maneira lucrativa. Nossa parceria de longa data com a VMware significa a importância de nosso ecossistema de parceiros e estamos muito satisfeitos por fazer parte deste programa evolutivo, bem como das grandes oportunidades para nós e nossos clientes”, disse Kim Meng Png, CEO da NTT ASEAN.

Serviço
www.vmware.com