Canal de Distribuição

Programa estruturado

Reportagem de capa da edição impressa de setembro trata de data center inteligente e neste destaque, um programa de canais

Um modelo é o programa de canais da Equinix, que é dividido em quatro tipos: Alianças, Reseller, Sales Agent e Referral. No primeiro, as parcerias são formadas para potencializar a oferta de produtos e tecnologias, tanto do canal envolvido como da própria Equinix. As Alianças são realizadas com marcas globalmente reconhecidas.

No modelo de Reseller, os parceiros combinam seus produtos e serviços com o espaço licenciado nos data centers e os disponibilizam para uso de seus clientes finais como uma solução integrada e única.

De acordo com a filosofia da companhia, as soluções oferecidas são totalmente gerenciadas pelos parceiros, otimizando o desenvolvimento, implementação, manutenção e, até mesmo, o faturamento. Os Resellers ainda oferecem uma variedade de serviços e conhecimento especializado para ajudar as equipes de TI a aproveitar as vantagens de data centers e soluções em Cloud.

Todos os modelos, inclusive o Sales Agent e Referral – voltados para agentes e consultores independentes – têm a meta comum de gerar mais vendas, claro, tanto para a companhia como para seus parceiros.

“Oferecemos capacitação para que se tornem verdadeiros representantes da Equinix em sua área de atuação”, completa o diretor de canais, Adriano Tavares.

Leia a reportagem na íntegra.

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