Canal de Distribuição

HPE expande programa para ajudar o canal no modelo de venda como serviços

Aprimoramento do programa tem o objetivo de promover uma experiência personalizada e otimizada para o canal

peças de quebra cabeça completando o mundoA Hewlett Packard Enterprise, empresa global de soluções para o mercado corporativo, anuncia uma série de aprimoramentos em seu programa de canais. A partir de novembro – quando se inicia o FY2020 para a companhia –, o HPE Partner Ready vai permitir que os parceiros personalizem sua abordagem no desenvolvimento de capacitação, alcance de lucratividade e no estabelecimento de um diferencial no mercado. As atualizações do programa otimizam a experiência e empodera os parceiros no sentido de acelerar ainda mais o engajamento e o crescimento dos negócios com HPE GreenLake, a oferta edge-to-cloud as-a-Service da HPE. O novo HPE Partner Ready é projetado para fornecer consistência por meio de uma estrutura de programa estável e modelo de remuneração previsível, que acelerem os ganhos dos parceiros.

A versão 2020 do HPE Partner Ready capacita os parceiros a personalizar o engajamento e o impulsionamento de recursos com a HPE no sentido de melhor atender às necessidades dos clientes e continuar ganhando relevância no mercado. Com a HPE, os parceiros podem investir no que é importante para eles – seja buscando novos negócios, ampliando os contratos existentes ou as duas coisas. A expansão do programa prevê:

O novo HPE Partner Ready é projetado para fornecer consistência por meio de uma estrutura de programa estável e modelo de remuneração previsível, que acelerem os ganhos dos parceiros

A maximização da experiência do canal: Uma suite completa de programas e ferramentas ajuda os parceiros a fecharem negócios mais rapidamente, incluindo recursos de demonstração facilmente acessíveis, preços competitivos e instantâneos desde a primeira solicitação com opção para precificação diferenciada por meio de registro de negócios, além de menor tempo de integração de parceiros.

• Oportunidades de capacitação melhoradas: Os parceiros podem desenvolver ainda mais o domínio da solução por meio de trilhas de aprendizado contínuo, progressivo e auto-selecionados, currículos de competências e novas certificações técnicas.

• Reconhecimento e recompensas aceleradas: Parceiros têm acesso a precificação especial a partir da integração, além de margens protegidas enquanto vendem todo o portfólio HPE. Esses benefícios ampliados estão disponíveis para novos contratos e/ou para a venda de novas soluções a clientes já existentes. Os canais também seguem trabalhando por novas recompensas e certificações de aprendizado contínuas na HPE Tech Pro Community.

“Os parceiros são os grandes protagonistas dos nossos negócios e nós valorizamos muito sua atuação como uma extensão de nossa equipe de vendas e dos nossos times técnicos”, diz Paul Hunter, diretor global de Canais da HPE. “Juntos, estamos aproveitando uma oportunidade única de entregar soluções as-a-Service inovadoras em todo o mundo. A comunidade de parceiros da HPE se tornou uma força poderosa no grande crescimento do HPE GreenLake. Em contrapartida, nosso programa de canais é desenvolvido para prover uma combinação incomparável de vendas e capacitação, além de entregar incentivos e recompensas que ajudam os parceiros a tornar os negócios de nossos clientes cada vez mais rentáveis.

Programa atualizado para acelerar ainda mais o crescimento da modalidade as-a-Service no FY20
O HPE GreenLake é uma oferta as-a-Service única que provê mais agilidade, flexibilidade, controle e possibilidade de escolha no direcionamento das estratégias digitais de cada empresa. Esse modelo diferenciado vem ressoando no mercado – atualmente HPE GreenLake é a área da HPE com crescimento mais acelerado da companhia, com mais de 740 clientes espalhados pelo mundo.

Há três anos a HPE começava a capacitar parceiros para vender HPE GreenLake. Hoje, o canal é um crescente e poderemos ecossistema que vem ajudando a HPE a escalar o negócio as-a-Service. Os negócios com HPE GreenLake cresceram mais de 300% e 500 parceiros atualmente possuem negócios ativos com o modelo.

Para acelerar ainda mais esse crescimento, a HPE está adicionando um amplo leque de recursos, ferramentas e benefícios ao Partner Ready em 2020 para garantir que os parceiros possam aproveitar conversas com os clientes e rapidamente convertê-las em oportunidades de negócio HPE GreenLake.

• A HPE está incluindo recursos e especialistas em vendas dedicados à busca de novas oportunidades para HPE GreenLake. A iniciativa vai incrementar expressivamente o acesso a especialistas da HPE em diversas indústrias e regiões.

• O programa contará com a ferramenta HPE GreenLake Quick Quote, que permite que os parceiros facilmente ajustem seus workloads para adequá-los às necessidades de custo e performance dos clientes, além de reduzir o tempo de geração de propostas para apenas alguns minutos.

• A HPE está lançando também novas capacitações que permitem aos parceiros ir além da validação do conhecimento da solução, podendo desenvolver o domínio da solução e criar práticas de solução. A nova certificação HPE Master Accredited Solutions Expert (Master ASE) Hybrid IT Solution Architect permite que os arquitetos de TI desenvolvam e validem habilidades para desenvolver e implantar uma infraestrutura de TI híbrida otimizada para os workloads de soluções-chave para a indústria.

A comunidade HPE Tech Pro continua a prover capacitação técnica valiosa e recursos de vendas de soluções aos canais de todo o mundo. Para entregar uma jornada de capacitação mais robusta e colaborativa, os benefícios e opções de aprendizado para membros da comunidade incluem associação expandida, certificação e treinamento de primeira classe, aprendizado contínuo just-in-time, e eventos exclusivos, além de recompensas e reconhecimento direcionados.

Melhorando a experiência geral do parceiro
Para deixar a experiência de integração dos parceiros mais rápidas e eficientes, bem como prover uma precificação previsível e automatizada com registro de negócio simplificado, a HPE está aprimorando um completo programa de demonstração que entrega um amplo leque de ofertas que atendem às necessidades dos parceiros e de seus clientes, e ainda fecha negócios mais rapidamente.

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