Canal de Distribuição

Dell Technologies anuncia novos incentivos em programas para canal

Nova estrutura traz programa de recompensas, descontos e ferramentas de capacitação de vendas aceleram e expandem as oportunidades de receita dos parceiros

A Dell Technologies anunciou o investimento em novos programas, incentivos e soluções para seus parceiros de canal, com o objetivo de acelerar o fornecimento de transformações digitais, da TI, da segurança e da força de trabalho para seus clientes.

Novo programa Dell EMC Ready Stack oferece uma maneira simplificada de criar um conjunto de infraestruturas validadas com base nas melhores tecnologias da Dell EMC

O conceito do Dell Technologies Advantage para parceiros facilita o trabalho dos canais na família de empresas da Dell Technologies com maior engajamento, ferramentas e incentivos. Embora cada empresa continue a ter seu próprio programa independente, os recursos e as certificações de valor agregado da nova estrutura aumentam a capacidade de fornecer resultados lucrativos e de forma mais fácil e eficiente em todo o portfólio da Dell Technologies.

A novidade também complementará o Dell EMC Partner Program, que passa a incluir novos recursos, ofertas e incentivos para parceiros. Essas vantagens adicionais validam o compromisso contínuo do programa da Dell EMC de ser simples, previsível e lucrativo. As novidades se baseiam no crescimento de receita de dois dígitos do ano anterior, ao mesmo tempo que oferecem novas oportunidades para os parceiros da Dell EMC em todo o mundo.

“Os canais estão posicionados hoje como verdadeiros consultores dos clientes na adoção da transformação digital. Em sua essência, o negócio da Dell Technologies atende a essa necessidade, abastecendo seus parceiros com produtos, serviços, financiamentos e programas com o objetivo de que eles sejam bem-sucedidos ”, afirma Fabiano Ornelas, Diretor Sênior de Canais da Dell EMC no Brasil.

“No último ano, vimos um grande crescimento e nossos parceiros continuam expandindo seus negócios. No entanto, sabemos que ainda há uma enorme oportunidade à nossa frente. Os produtos e programas anunciados no Dell Technologies World 2018 permitirão que nossos canais ampliem ainda mais suas capacidades e cresçam mais rapidamente. Nossa principal prioridade é ajudar os parceiros a resolver os desafios digitais complexos de seus clientes”, completou.

Programa Dell EMC Ready Stack

O novo programa Dell EMC Ready Stack, exclusivo para os canais de venda da empresa, simplifica a maneira como os parceiros podem agregar, vender e criar conjuntos de soluções de infraestrutura convergente com base nas tecnologias atuais e futuras do data center moderno da Dell EMC.

A partir de agora, o programa Ready Stack permite que os parceiros criem conjuntos convergentes com as mais recentes soluções de infraestrutura da Dell EMC. Essas soluções incluem o Dell EMC storage (por exemplo Unity, SC Series, XtremIO, Isilon), servidores Dell EMC PowerEdge, Dell EMC Data Protection e Dell EMC open networking, com suporte para múltiplos hypervisors. À medida que as inovações se tornam disponíveis, uma variedade crescente de conteúdo convergente baseado na tecnologia Dell EMC, incluindo guias de design e implantação de práticas recomendadas, ajudará os parceiros a reduzir o risco e simplificar as implantações para os clientes.

O programa representa uma maneira de os parceiros expandirem os campos de atuação dos clientes que buscam construir a infraestrutura como uma alternativa às soluções convergentes (CI) e hiperconvergentes (HCI) da Dell EMC. Essas oportunidades de construção respondem por uma parcela significativa dos certificados de sistemas de referência e do mercado de sistemas integrados de US$ 6 bilhões, de acordo com a IDC. A Dell EMC lidera esse mercado, mais recentemente com 42,9% de participação no quarto trimestre de 2017, com espaço para crescer em sistemas de referência certificados.1

Pelo programa Dell EMC Ready Stack, os parceiros recebem incentivos para comercializar o portfólio da Dell EMC e podem incrementar seus próprios serviços, incluindo soluções de implantação como um parceiro credenciado da Dell EMC. O Dell EMC Ready Stack está disponível por meio do portal para parceiros da empresa.

Capacitação

A Dell EMC entende as oportunidades para parceiros de serviços e tecnologias emergentes, incluindo Internet das coisas (IoT). Para esse fim, a empresa apresentará novas ofertas de Competência de Soluções em 2018. Com base nas competências iniciais introduzidas no ano passado, os parceiros de canal da Dell EMC terão acesso a quatro novas Competências de Soluções no segundo semestre do ano.

A Competência de Soluções da Internet das Coisas (IoT) já está disponível. Outros a serem adicionados ao longo do ano são High Performance Computing (HPC), Data Analytics, Business Applications e Segurança.

Além das novas Competências de Soluções, a Dell EMC também expandirá as competências atuais de implantação de serviços, o que permitirá que os parceiros cresçam mais rapidamente e aumentem a suas receitas. No ano passado, os parceiros da Dell EMC que alavancaram essas competências de implantação tiveram um aumento duas vezes maior no tamanho médio das transações.

Outra novidade é o programa Proof of Concept (POC), que elimina a complexidade em torno dos POCs liderados pelos parceiros, agilizando o processo de aprovação e permitindo que os parceiros da categoria Titanium conduzam POCs de forma independente nos clientes finais, com hardware, software, suporte técnico e envio gratuitos.

A nova campanha de Transformação de TI da Dell EMC, que ajuda a contar a história conectada, posiciona os resultados de negócios e impulsiona a venda consultiva, todos com o valor do portfólio da Dell Technologies. Por meio dessa iniciativa, a Dell EMC fornecerá conteúdo de marketing organizado em toda a jornada do comprador e dará aos parceiros acesso à pesquisa de analistas do setor para desenvolver seu caso de negócios com base nos resultados do cliente e nos benefícios do negócio.

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