Object First ajuda o Canal a superar desafios de Segurança de backup

A seção “Três perguntas para…” que tem parte da entrevista publicada na mídia impressa e sua íntegra aqui no portal, traz na edição de setembro, David Bennett, CEO da Object First, empresa voltada para segurança de backup de armazenamento para Veeam. Ele fala sobre a atuação da companhia e detalha o Programa de Canais.

 Como o Programa de Parceiros está estruturado?
Nosso Programa de Parceiros está estruturado para atender às crescentes demandas por soluções de armazenamento de backup imutáveis, seguras, simples e poderosas para clientes da Veeam, em um modelo 100% via canal. Este modelo foi projetado para fornecer aos revendedores um dispositivo de armazenamento de backup à prova de ransomware, o out-of-the-box-immutability / Imutabilidade – ootbi, pronto para uso). Definimos nossos parceiros de canal como Silver, Gold e Platinum, cada um com seus próprios requisitos e benefícios.

Pode destacar alguns benefícios?
Este programa visa a ampliar o alcance de mercado e aumentar as receitas, equipando os parceiros com ferramentas e recursos essenciais. Os elementos-chave incluem a atribuição de Fundos de Desenvolvimento de Marketing – MDF, para impulsionar as vendas e os esforços de marketing dos parceiros. Nosso sistema de recompensas abrangente incentiva o envolvimento em atividades de capacitação e vendas. As empresas inscritas no Programa de Parceiros da Object First terão acesso a descontos que são padrão, assim como a oportunidade de aproveitar nosso programa de registro de negócios, o que oferece aos parceiros oportunidades adicionais para gerar receita e impulsionar a lucratividade.

Como os MDFs fortalecem as vendas dos parceiros nos diferentes níveis do Programa?
Estes fundos aumentam a visibilidade e o envolvimento dos parceiros nos seus mercados-alvo por meio de investimento colaborativo. Os parceiros nos níveis dos programas Platinum e Gold têm acesso aos recursos de MDF, permitindo que executem diversas iniciativas para ampliar o alcance das ofertas da Object First. Essas iniciativas incluem treinamento e qualificação de clientes, eventos presenciais, webinars, material de divulgação conjunta da marca, campanhas publicitárias, campanhas de e-mail e telemarketing, e outras atividades da área, personalizadas para promover o Ootbi para atuais e potenciais clientes da Veeam.

Poderia detalhar o sistema de recompensas, pontuação, elegibilidade…?
Os parceiros são reconhecidos por realizarem atividades de treinamento e iniciativas de vendas, previamente definidas pelas lideranças de cada país. As atividades incluem mapeamento de contas, vendas e certificações de treinamento técnico – tudo voltado para ootbi – e, durante o ciclo de vendas, demonstrações ao vivo, registro de negócios e oportunidades fechadas/ganhas. Cada atividade recebe um valor de pontos e os representantes dos parceiros enviam suas atividades para aprovação no portal de recompensas. Depois de aprovados, os pontos podem ser resgatados imediatamente ou acumulados ao longo do tempo. Os pontos ganhos são usados ​​para comprar mercadorias de um catálogo com milhares de itens exclusivos. As recompensas do programa podem ser trocadas por mercadorias como eletrônicos, equipamentos esportivos, roupas e viagens.

Como a Object First apoia seus parceiros em termos de habilidades técnicas e de vendas?
Estamos empenhados em apoiar os nossos parceiros no cultivo do conhecimento técnico e perspicácia de vendas por meio de várias sessões de formação educacional. Oferecemos treinamento online para preparar nossos parceiros para comercializar, vender, instalar e oferecer suporte aos nossos produtos.

Isso inclui Treinamento de vendas, para ajudar os parceiros a criarem uma base para começar a vender Object First, identificar resultados de negócios e entender o valor que a marca oferece. Suporte técnico, que vai qualificar parceiros para avaliar implementações Veeam + Object First. Orientar sobre como otimizar e estabelecer melhores práticas, explorar instalação de destinos de armazenamento, selecionar opções e definir configurações. Monitoramento técnico avançado, que vai capacitar os parceiros a expandirem seu conhecimento sobre ootbi, alcançar resultados de negócios e aprender a configurar corretamente um dispositivo out-of-the-box-immutability.

Como a empresa ajuda o Canal a superar desafios de Segurança de backup corporativo?
Nosso Programa de Parceiros aborda os desafios de Segurança de backup corporativo, fornecendo aos parceiros uma solução de armazenamento imutável desenvolvida especificamente para Dados de backup da Veeam. O Ootbi da Object First oferece aos parceiros uma ferramenta simples, porém poderosa, para proteger e segmentar os dados de seus clientes contra ameaças de ransomware. Com a simplicidade em sua essência, esta solução de armazenamento elimina a necessidade de experiência em segurança ou armazenamento, tornando-a acessível a parceiros de diversas formações técnicas. A natureza simples e específica do produto aumenta rapidamente a resiliência dos Dados dos clientes contra ameaças Cibernéticas. Ele agiliza o processo de configuração e gerenciamento de armazenamento de backup, otimizando a eficiência operacional para parceiros e clientes. Com nosso programa, os parceiros têm a capacidade de navegar com confiança pelo cenário da Segurança do armazenamento de backup, sabendo que possuem uma solução confiável e fácil de usar para atender às necessidades e aos desafios em constante evolução.

Qual é a estratégia em termos de expansão e foco na qualidade?
A Object First se dedica a relacionamentos de qualidade com parceiros e clientes à medida que expandimos nossas operações. Nossa estratégia prioriza comunicação proativa, colaboração e suporte local, com foco em interações que culturalmente personalizadas e no refinamento de produtos com base no feedback regional. Estamos orgulhosos de nossas fortes parcerias desde a expansão na América Latina, com nosso parceiro de distribuição Adistec e esperamos evoluir nosso Programa de Parceiros de Canal ao longo do tempo.

 Serviço
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