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ScanSource permite que os parceiros aumentem a receita com a plataforma de cloud da intY

ScanSource, anuncio a aquisição da intY e sua premiada plataforma de distribuição de serviços de cloud, CASCADE. Como um elemento adicional da estratégia de cloud e digital da empresa, a solução CASCADE da intY oferece aos parceiros da ScanSource outra rota para o mercado para habilitar os principais serviços estratégicos de cloud, incluindo Microsoft, Symantec e Acronis.

Com a CASCADE, a ScanSource adquire uma plataforma de cloud estratégica que oferece aos parceiros de vendas recursos de mercado para ajudar no crescimento de suas práticas de receitas recorrentes. A ScanSource está criando valor adicional para os parceiros de vendas que estejam lançando uma prática de cloud ou buscando novas maneiras de maximizar as receitas de assinaturas de rede existentes ou novas. A CASCADE elimina o atrito da aquisição, provisionamento e gerenciando ofertas de XaaS.

A ScanSource está criando valor adicional para os parceiros de vendas que estejam lançando uma prática de cloud ou buscando novas maneiras de maximizar as receitas de assinaturas de rede existentes ou novas. A CASCADE elimina o atrito da aquisição, provisionamento e gerenciando ofertas de XaaS 

Além disso, por meio da ferramenta Partner Insights da Cascade, os parceiros têm acesso a recursos inigualáveis para criar seu negócio de receita recorrente com:

• provisionamento rápido de software
• análise e insights de dados essenciais para o valor agregado do cliente
• gestão de assentos e assinaturas
• faturamento fácil e serviço de suporte
• licenças gerenciadas centralmente
• recomendações sobre oportunidades de upgrade e geração de leads

A combinação da escala da ScanSource, a profundidade das relações de fornecedores por meio da aquisição de 2016 pela ScanSource da Intelisys e a tecnologia e insights de dados da CASCADE da intY fornecem aos parceiros nos EUA, Reino Unido, Europa e Brasil recursos inigualáveis para construir seu negócio de receitas recorrentes. A ScanSource pretende investir em opções de idiomas para a CASCADE, começando com o português, para fortalecer os parceiros internacionais da ScanSource e seu esforço para ampliar o seu negócio de serviços de cloud.

“A CASCADE serve como a próxima peça em nossa estratégia digital contínua e fornece aos parceiros recursos críticos, incluindo provisionamento de software, análise de dados, gerenciamento de assentos, faturamento e suporte, para que os parceiros possam vender soluções de cloud mais estratégicas e construir fortes práticas de receitas recorrentes”, disse Mike Baur, presidente do Conselho e CEO da ScanSource.

“Em um momento em que os parceiros desejam oferecer maior valor, a premiada plataforma CASCADE da intY e o Partner Insights, juntamente com a profundidade das carteiras da ScanSource e da Intelisys, fornecem ao mercado um provedor de soluções muito atraente”, disse Craig Joseph, CEO da intY.

“A capacidade da ScanSource de escalar, juntamente com a velocidade da plataforma CASCADE da intY, será uma ótima combinação para o crescimento contínuo dos serviços de cloud da Microsoft”, disse Gavriella Schuster, vice-presidente corporativa, One Commercial Partner, Microsoft. “Com as várias rotas para o mercado que a ScanSource proporciona e a expertise da intY e sua plataforma, esta será uma tremenda oportunidade para clientes, parceiros e a Microsoft.”

Fundada em 1997 e sediada em Bristol, no Reino Unido, a intY tem 65 funcionários. O CEO da intY, Craig Joseph e a equipe da intY se juntam aos mais de 2.700 funcionários da ScanSource. A aquisição foi fechada em 1º de julho de 2019 e os termos do acordo não foram divulgados. A ScanSource espera que a aquisição seja irrelevante para as vendas consolidadas e a rentabilidade no exercício fiscal de 2020.

 

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