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Veeam detalha mudanças no programa de canais e novidades da companhia

Hoje com mais de 1,2 mil parceiros, a Veeam Brasil anuncia aumento de 99% em transações comerciais por meio do Veeam Cloud & Service Provider. Para falar sobre o crescimento, contratações da companhia e as novidades em relação ao programa de canais, Infor Channel entrevista Rodrigo Aliaga, director channel management da Veeam, empresa de US$1 bilhão em faturamento global e que possui mais de 2 mil clientes no Brasil.

O que a empresa espera como resultado das alterações no programa de canais?
Apostamos num crescimento considerável não apenas no número de canais, mas em ganhos de produtividade, geração de receita e principalmente maturidade. Queremos elevar ainda mais o nível dos nossos parceiros para que estejam sempre prontos a atender aos clientes com as demandas que precisam. Com a inauguração do escritório em São Paulo, estaremos mais próximos de clientes e prospects e aperfeiçoaremos as estratégias de crescimento local. Esperamos que os parceiros aproveitem as alianças globais aqui no Brasil para atender aos anseios dos seus clientes; já estamos na lista de preços da HPE, Cisco, NetAPP, Agora, por fim, a Lenovo já oferece partnumbers Veeam para oferta de equipamentos associados as nossas soluções.

O que motivou as alterações no programa de canais?
Por ser uma empresa que atua 100% por meio de vendas indiretas, a Veeam promove constantemente melhorias em seu programa de canais, já que eles são um dos nossos principais pilares de organização. O objetivo é sempre buscar opções para agregar valor a esse ecossistema a fim de que gerem mais negócios, oportunidades e desenvolvam mais serviços a partir das nossas tecnologias.

Quais foram as alterações?
No início desse ano, organizamos o kick off Veeam Velocity para apresentarmos as novas ofertas de gestão de dados na nuvem. Teve muito conteúdo sobre parcerias estratégicas, novas apresentações de produtos, especificações de como eles podem ajudar as empresas nesse importante momento de transformação digital, e muito mais. Ali, os parceiros vislumbraram, mais uma vez, os diferenciais competitivos da empresa e como poderiam trabalhar com seus clientes a partir dessas soluções. Foram feitas atualizações nos conteúdos relacionados à capacitação de vendas, tendências, informações técnicas e de marketing dos produtos disponibilizados. Novos treinamentos técnicos também foram disponibilizados para serem feitos online.
Outra grande oportunidade de negócio que estamos propondo aos nossos parceiros é o Veeam Acreditation Service Provider – Vasp, que proporciona aos nossos parceiros uma trilha de capacitações e certificações que permite aos nossos canais se tornar um braço de serviços 100% reconhecido pela a Veeam para que aquele parceiro possa entregar serviços e instalações aos seus clientes.

De que forma elas beneficiam os parceiros?
Quando o parceiro entende bem o produto e todas as suas funcionalidades fica mais fácil endereçar a solução para atender às demandas dos clientes. Além disso, um programa em constante atualização mostra que a empresa está em sintonia com as necessidades do mercado e apto a mudanças. Essa capacidade de adaptar-se também ajudou a Veeam a se tornar recentemente uma empresa de US$1 bilhão em faturamento global. Ou seja, à medida que eles aprendem como extrair o melhor das tecnologias fica mais fácil entender como gerar negócios a partir delas.
Com o Programa de certificação Vasp (Veeam Acreditation Service Provider) o parceiro tem a disposição a geração de uma nova receita que é a prestação de serviços profissionais 100% chancelado pela Veeam aos clientes que prezam por um bom serviço de instalação e manutenção dos nossos produtos.

Quais são os distribuidores?
Adistec Brasil, Arrow e Westcon.

A Veeam está captando mais revendas parceiras? Em quais regiões do País?
Tivemos um crescimento anual de 99% em transações com parceiros Veeam Cloud & Service Provider – VCSP, e eles já somam mais de 250 no País. Ainda temos mais de 1,2 mil ProPartners no Brasil para suportar os nossos mais de dois e quinhentos mil clientes brasileiros. Além disso crescemos em 28% o número de transações e 18% o número de canais ativos. É importante que os parceiros, acima de tudo, tenham uma visão clara das nossas estratégicas, oportunidades, saibam da nossa vantagem competitiva e como podemos agregar valor de negócio com as nossas soluções e modelos de negócios. Nossos parceiros estão espalhados pelo País, mais concentrados na região sudeste, mas devemos crescer organicamente também nas outras regiões do Brasil. Já realizamos em 2019 treinamentos técnicos na região do nordeste e vamos replicar este tipo de treinamentos agora no segundo semestre nas regiões norte e centro-oeste do País.

Como a companhia se posiciona no Brasil e no mundo?
A Veeam é a líder em soluções de Backup que entregam a Gestão Inteligente de Dados. A Plataforma de Disponibilidade da Veeam é a solução de backup mais completa para ajudar clientes na jornada para o sucesso nos cinco estágios da Gestão Inteligente de Dados. A Veeam tem mais de 350 mil clientes em todo o mundo, incluindo 82% das empresas do ranking Fortune 500 e 66% do Global 2000, com pontuações de satisfação de cliente 3,5 vezes a média do setor, uma das maiores da indústria. O ecossistema global da Veeam inclui mais de 61 mil canais; Cisco, HPE, NetApp e Lenovo como revendas exclusivas; e mais de 22,5 mil provedores de nuvem e serviços. Com sede em Baar, na Suíça, a Veeam foi fundada em 2006 e tem escritórios em mais de 30 países.

No Brasil, a empresa teve um crescimento de 15% na receita no Brasil em 2018 em relação ao ano anterior, mais de 2 mil clientes no País, mais de 1,2 mil ProPartners no País, fortalecimento do time local com novas contratações e novo escritório, crescimento anual de 99% em transações com parceiros Veeam Cloud & Service Providers (VCSP), mais de 250 parceiros VCSP no País.

Conheça o programa de canais da Veeam Software
O Veeam ProPartner como é denominado o nosso programa de canais possui um modelo simples, objetivo, sólido e muito eficaz que promove o alicerce da nossa empresa globalmente.
Por ser uma empresa com operações realizadas 100% pelos nossos canais a Veeam Software promove como prioridade número 1 tal programa que hoje respeita todos os elos deste ecossistema como fabricante, distribuição, revenda e cliente.
Atualmente o nosso programa é composto por quatro níveis de parceria que são: Registrado Silver, Gold e Platinum.
Seguindo esta ordem, os parceiros precisam entregar um combinado de certificação técnica e comercial mais faturamento para que evoluam dentro deste programa. A Veeam por sua vez proporciona diversos benefícios aos seus parceiros como, ferramentas de divulgação, marketing e mídia, mecanismo de registros de oportunidades com descontos que podem chegar a até 34% ao canal que identificar uma oportunidade de negócio inédita, treinamentos, programas de rebates, distribuição de leads entre outros benefícios.
Este programa está no ar desde o início das operações da empresa.

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