Cloud híbrida impulsiona receita de Planus

Quando investiu na compra da SOL Soluções Online, há cinco anos, a integradora Planus determinou o foco em cloud, reiventando mais uma vez a sua atuação no mercado. Para apoiar a adoção de cloud em sua base de clientes, a companhia – integradora especializada em soluções de infraestrutura de rede-, dividiu no ano passado a sua operação em duas unidades de negócios para inserir em seu portfólio a oferta de serviços em cloud: Planus Cloud, Networking & Services e Planus Printing & Device.

Segundo Silnei Kravaski, que comanda a unidade de Planus Cloud, Networking & Services, o objetivo foi apoiar os clientes na jornada para a transformação digital provendo a eles qualquer opção de infraestrutura que seja aderente ao seu modelo de negócio. “Como uma empresa de infra para nuvem, almejamos ser um cloud adviser, capaz de entender a atuação do cliente e assim definir se faz sentido ir para uma nuvem pública ou deixar as aplicações internas”, explica.

Kravaski analisa que ainda há muita confusão sobre a nuvem híbrida e, por isso, a Planus investe em atuação consultiva como forma de desmistificar essa oferta. “Entendemos as necessidades específicas de cada um deles e aí definimos o melhor para ele, seja no modelo tradicional On Premise, no modelo Híbrido ou Cloud”, explica.

Com a estratégia, a Planus observou um crescimento de 30%. Segundo o executivo, somente a estrutura de cloud cresce 30% ao ano. “A jornada para transformação digital nas empresas deve se consolidar até 2020”, prevê. A Planus aposta na oferta de serviços em hiperconvergência para a sua base de clientes, formado por grandes empresas e SMB.

A compra de outra empresa não está descartada, segundo o executivo. Porém, a intenção é investir no time interno para fomentar negócios em novos clientes, além da sua base atual. Uma das áreas que dobrará de tamanho é a de pré-vendas que, neste ano, passará de 4 a 8 funcionários. Profissionais especializados em serviço também estão no radar da empresa.